嘉興光伏高新技術(shù)園區(qū)是我市新打造的一個產(chǎn)業(yè)平臺，如何給園區(qū)招商，一開始就讓夏智康和他的同事們犯了難。該怎么辦？大家積極出點(diǎn)子、想辦法，最終想到了繪制“招商地圖”的辦法。找專業(yè)機(jī)構(gòu)，用圖表的方式分解產(chǎn)業(yè)鏈，列出目標(biāo)企業(yè)，然后“按圖索驥”，正是憑借這一創(chuàng)新的工作方法，園區(qū)招商工作很快打開了局面。
翻開地圖，記者看到，整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈按照上游硅料及硅片、中游電池片及組件、下游光伏發(fā)電系統(tǒng)被分成了22道環(huán)節(jié)，每道環(huán)節(jié)下羅列出了10多家國內(nèi)外知名企業(yè)。
“一看這張圖，光伏產(chǎn)業(yè)包含哪些環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)之間是什么關(guān)系，每個環(huán)節(jié)有哪些知名企業(yè)，一目了然。”該園區(qū)招商三局局長包薇告訴記者。
有了地圖之后，看圖、學(xué)圖，成了每個招商人員的必修課。時間久了，地圖漸漸印在了腦海里。“那次在上海參加國際光伏展進(jìn)行園區(qū)推介時，一位客商在聊天中說到了上海交大太陽能研究所參與的一個高效異質(zhì)結(jié)電池研發(fā)項(xiàng)目，我立刻就想到了地圖上有這個項(xiàng)目。”夏智康回憶說，當(dāng)時自己一陣激動，團(tuán)隊(duì)立刻根據(jù)項(xiàng)目信息，緊追不放，最終促成了項(xiàng)目落戶。
每個招商人員都有這樣的“激動一刻”。如今，地圖上所示的中廣核、國電通、中節(jié)能等知名企業(yè)都已落戶園區(qū)，成為秀洲晉級全國首批81個新能源示范城市的重要支撐。
依托這張“招商地圖”，嘉興光伏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已累計(jì)引進(jìn)光伏類項(xiàng)目40個，總投資折合人民幣達(dá)200多億元，覆蓋了從逆變器、電池組、光伏監(jiān)控系統(tǒng)、光伏支架、電站運(yùn)維等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。
因勢而謀，應(yīng)勢而動，“招商地圖”也不是一成不變的。“現(xiàn)在熟悉了，已經(jīng)不再需要像開始那樣拿著地圖看，拿著地圖找了。同時，我們還根據(jù)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位、已引進(jìn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，以及自己關(guān)注的重點(diǎn)，定制自己的地圖。”包薇告訴記者，平時一旦有項(xiàng)目信息，或者是手頭正在跟蹤的企業(yè)，以及在產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)，他們都會標(biāo)注在“招商地圖”上，然后各個擊破。
微評改革
江南一布衣：短短一年多時間，引進(jìn)項(xiàng)目40個，總投資達(dá)200多億元，這說明“招商地圖”的效果很好，這種工作方法值得贊一個。一張圖，看清了產(chǎn)業(yè)鏈，標(biāo)注了可以挖掘的項(xiàng)目，還可以根據(jù)工作的推進(jìn)情況不斷升級，在更多的行業(yè)、領(lǐng)域、園區(qū)，期待看到有更多各具特色的“招商地圖”，引進(jìn)更多的項(xiàng)目。
甜：面對全新的園區(qū)、陌生的行業(yè)，怎么做好招商工作？招商人員主動想辦法，創(chuàng)新繪制“招商地圖”，這是一種智慧。
