在微信的風(fēng)頭明顯蓋過微博的這一年半載，小編翻閱微博的頻率也降低了許多，今天偶然發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)些被遺漏的“精華”。
7月份，李仙壽在兩天時(shí)間內(nèi)發(fā)了十幾條微博，冠名為“艱難歲月”，短短140個(gè)字將該公司開拓國(guó)際市場(chǎng)中的一個(gè)個(gè)困難案例生動(dòng)地“訴說”給我們，小編細(xì)細(xì)品味后，稍作整理呈現(xiàn)給大家：
1.地球人都知道中國(guó)是一個(gè)“紅海”，最近兩個(gè)標(biāo)開出來，組件3.84和EPC6.6，這是一線大廠的價(jià)格，我們所有的努力就是逃離中國(guó)，如果給這一行動(dòng)一個(gè)好的名詞，那就是“全球化”，這是過去美國(guó)人走過的路，也是日本倔起的方式，在海外設(shè)幾個(gè)辦事處，招N個(gè)老外，那是過于初級(jí)了……
2.我不得清掉以色列的倉庫，撤掉辦事處，因?yàn)槟鞘菓?zhàn)場(chǎng)！同事們盯著南非辦公室的電話機(jī)發(fā)呆，4個(gè)月前就向電信局申請(qǐng)開通，至今音訊杳無，我們只有無奈地等待。巴西、阿聯(lián)酋公司成立，足足用了6個(gè)月……我愛自己的祖國(guó)，從未有移民的想法。
3.日本是一個(gè)高端市場(chǎng)，有很多優(yōu)秀客戶，日籍社長(zhǎng)慫恿我寫一封信給所有客戶，內(nèi)容是：中日開戰(zhàn)，我們作為國(guó)際化的公司，將繼續(xù)保持合作關(guān)系。那不是漢奸嗎？打死我也不干！在日本辦公室聽到最多的是對(duì)中國(guó)華人雇員的指責(zé)：日語不好，不夠禮貌。在上海辦公室總會(huì)有人告小日本的狀……我瘋了。
4.2012年10月，我們走出第一步，與印度工廠簽署了OEM協(xié)議，并擴(kuò)大到7個(gè)國(guó)家，海外制造能力占到了50％，我們有30個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，奔波在世界各地，去年駐馬來西亞的同事被毒蚊咬傷，在醫(yī)院里躺了一個(gè)月；有一個(gè)同事患腎病，萎縮了1／2，還在堅(jiān)持……我無法面對(duì)他們，是他們改變了公司的命運(yùn)。
5.去年一件事情，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)光火了，波蘭代工廠拒絕使用所有的中國(guó)配額電池，認(rèn)為中國(guó)電池偷工減料，質(zhì)量太差，并索賠10萬美金的誤工費(fèi)，從波蘭吵到德國(guó)，從德國(guó)吵到上海，我對(duì)著法國(guó)人說：“既然走出去了，就沒打算退回來，我賠給所有損失，退回所有的中國(guó)電池，購買臺(tái)灣最好的電池。”
6.當(dāng)所有人聚焦在中國(guó)市場(chǎng)，8000元買標(biāo)書，40萬的投標(biāo)保證金，10%的質(zhì)保金，不到4元的開標(biāo)價(jià)…還需要我們卑微地仰視這些領(lǐng)導(dǎo)嗎？我狠狠地說：不容許參加國(guó)內(nèi)任何招標(biāo)！我不敢看國(guó)內(nèi)銷售的眼睛，他們?nèi)菧I水。我只想說，我還小，不要再蹂躪我！
7.上半年意大利某電力公司招標(biāo)，智利160MW項(xiàng)目，60天OA，我直接說NO，牛公司威脅說，取消我們的供應(yīng)商資格，我屈服，用了非常中國(guó)式的方法，報(bào)個(gè)天價(jià)，總算沒中標(biāo)。上個(gè)月又通知我們?cè)偻兑淮?，語氣非常客氣。我明白了，他們快找不到供應(yīng)商了，所有的帝國(guó)主義都是紙老虎！
8.去年初啟動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)，我在4月初跑美國(guó)十幾個(gè)州。有一天我們一行三人到達(dá)某個(gè)小鎮(zhèn)，要拜見一家能源巨頭，我們?cè)绲搅艘恍r(shí)，只能在大廳傻坐，到10點(diǎn)約定時(shí)間，被告知上一會(huì)議被延遲，讓我們耐心等待，再過了一小時(shí)，由于采購經(jīng)理要見下一個(gè)供應(yīng)商，會(huì)議被直接取消，我們只有灰溜溜了…
9.前面只是一個(gè)微不足道的事情，我們回到舊金山，去見另外一家大公司，印度主管先是數(shù)落了中國(guó)，再是中國(guó)企業(yè)，然后是我們公司，讓我萬分羞愧，一直低著頭盯著地板，50分鐘過去了，他非常不情愿拿出一個(gè)文件，讓我簽字，我一看是一個(gè)框架協(xié)議，有點(diǎn)疑惑，他解釋，其他中國(guó)一線品牌都簽了…我迅速簽字逃離，我見不得嘲笑的眼光。這一紙終成詬病，一年后我們收到了律師函，對(duì)方要求我們按照約定的價(jià)格交貨，那只是一意向協(xié)議而已，只有請(qǐng)律師，對(duì)方不肯罷休，揚(yáng)言要開記者招待會(huì)，我屈服，賠錢了事。
10.去年圣誕節(jié)，老美來中國(guó)，他第一句話：為了我們的生意，沒有參加女兒的婚禮，上海的霧霾太大了，不希望呆太久。我不得不敬佩老外，很多中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人都沒有這種精神。一開始就談帳期，我說，公司財(cái)務(wù)不好，明年開始不再賒銷。他憤怒了，幾經(jīng)威脅，我死活不答應(yīng)！最后他一腳踢開會(huì)議室，摔門而去，我很難過，這是一家合作了兩年的大客戶。
11.今年一家美國(guó)能源巨頭拒付尾款，理由是80MW的項(xiàng)目，我們使用了4種接線盒，導(dǎo)致他們施工困難，延誤了工期，影響了發(fā)電量，我算哪根蒜呀！上周五，我終于狠下心，封殺了一個(gè)主力銷售的CRM賬號(hào)…
12.新來的VP顯得很興奮，他說，肯尼亞有1GW，尼日利亞有500MW…我淡淡地說，我在3年前就聽說了，我認(rèn)為非洲更應(yīng)該關(guān)心饑餓、疾病、住宿等基本問題，再說，即使有這么大的生意，能賺錢嗎？似乎我們回到了原點(diǎn)，站到了懸崖上，我給銷售的培訓(xùn)是：不要在乎多少出貨，成為第幾名…虛榮是最大的疾病，全中國(guó)所有上市公司加起來的出貨量可以達(dá)到10GW，是美國(guó)Solarcity100倍，又有什么用呢？不要堅(jiān)持錯(cuò)誤的方向，要學(xué)會(huì)放棄！當(dāng)你開始拒絕別人的時(shí)候，就已經(jīng)找到了自我，這是我們的第二次革命，正如去年我們用代工代替了制造，1GW只需要30人，要4GW的產(chǎn)能什么用？
真實(shí)的故事遠(yuǎn)比洋洋灑灑的說教令人信服，也更受歡迎。140個(gè)字的簡(jiǎn)潔概括，加上李仙壽些許個(gè)人情感和愛國(guó)因子，他和團(tuán)隊(duì)與洋人打交道的困難與挫折被輕松詼諧地表述，背后卻難掩苦澀窘境與不服輸?shù)捻g性。
都說，領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)或多或少?zèng)Q定了一個(gè)企業(yè)的特質(zhì)，昱輝何嘗不是如此？李仙壽一副“將全球代工模式進(jìn)行到底”的架勢(shì)將昱輝帶上了與國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)截然不同的路子，也招致諸多評(píng)論。今年二季度，連虧三年的昱輝終于小有盈利，讓這種堅(jiān)持看到了希望。特立獨(dú)行者無疑是孤獨(dú)的，李仙壽此前說過的一句話也許是對(duì)他和昱輝最好的詮釋——也許沒有人能懂我，我只能獨(dú)立獨(dú)行……
