不過，這些光伏企業(yè)在嘗試電商渠道的過程中不得不面臨著規(guī)模瓶頸的問題。在張含冰看來，目前國內(nèi)光伏企業(yè)做電商量很難上去。

 

       2013年，阿特斯全年實現(xiàn)凈收入16.544億美元，毛利潤為2.756億美元。據(jù)張含冰介紹，阿特斯在日本市場也在嘗試著通過電商的渠道來出售自己的產(chǎn)品。但她坦言，通過電商走的量比較少。“可能會有1%的專業(yè)人士會自己去買，因為他們懂安裝。”

 

       根據(jù)英利當初的計劃，2014年6月，該公司的全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺將正式搭建完成。

 

       英利的目標是，到2016年，該平臺的規(guī)模達到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。英利集團董事長苗連生曾告訴經(jīng)濟觀察報，未來這個全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺的收入規(guī)模將會超過主業(yè)（光伏產(chǎn)品制造）。

 

       但英利相關(guān)負責人稱，全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺比預(yù)計達到的規(guī)模要小。這還需要有一個培育的過程。而在京東、蘇寧等電商平臺上，晶科能源的戶用系統(tǒng)購買者也寥寥。

 

       晶科能源內(nèi)部人士稱，未來公司在電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略是線上渠道會繼續(xù)深耕，會加快線上渠道的鋪設(shè)。

 

       在張含冰看來，除非中國光伏市場戶用系統(tǒng)比較發(fā)達之后，有了一大批會安裝的工人，要不然光伏產(chǎn)品電商化更多的是個概念。晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶則認為，光伏還沒有走入商用、民用，當光伏發(fā)電系統(tǒng)還不能像家用電器一樣地販售和安裝，這個市場都還沒算真正打開。

 

       “當這個市場真正打開的時候，8GW，甚至16GW都不是遙不可及的目標。”錢晶稱，“當光伏發(fā)電系統(tǒng)成為普通家電，快消品了，它的銷售渠道就會完全不同，但目前仍需要一個市場培育和教育過程。”