其中，有這樣一家經(jīng)銷(xiāo)商，在光伏行業(yè)持續(xù)深耕8年之久，歷經(jīng)了光伏行業(yè)的起伏波瀾，現(xiàn)下已經(jīng)發(fā)展成為晶澳科技全國(guó)前三大光伏經(jīng)銷(xiāo)商之一。
差異化營(yíng)銷(xiāo)
興澳科技的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
河北興澳科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“興澳科技”)是在2015年正式進(jìn)入光伏行業(yè)，公司總部位于河北省石家莊市。2022年，興澳科技光伏組件出貨量超百兆瓦，在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商排名前三，目前已經(jīng)連續(xù)四年獲得晶澳科技“年度銷(xiāo)售冠軍”稱(chēng)號(hào)。
在與興澳科技總經(jīng)理李領(lǐng)群的交談下了解到，興澳科技早期從事于太陽(yáng)能熱水器的渠道營(yíng)銷(xiāo)，因太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)趨于飽和，在了解到光伏行業(yè)的廣闊前景后，果斷尋求轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型初期，我們有幸結(jié)識(shí)了晶澳這位志同道合的合作伙伴，當(dāng)時(shí)晶澳也是剛布局分布式市場(chǎng)不久，自那時(shí)開(kāi)始興澳和晶澳便攜手開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的分布式光伏市場(chǎng)探索，并由此結(jié)下了深厚的友誼。
李領(lǐng)群講道
探索初期，興澳科技先后經(jīng)歷了客戶(hù)推廣難、市場(chǎng)不認(rèn)可、客戶(hù)對(duì)光伏產(chǎn)品缺乏了解等一系列困難，李領(lǐng)群介紹，“面對(duì)這一系列困難，起初我先是墊資為之前的客戶(hù)安裝戶(hù)用光伏系統(tǒng)，在獲得客戶(hù)認(rèn)可的同時(shí)，也對(duì)光伏發(fā)電起到了很好的宣傳作用”。就這樣，興澳逐漸開(kāi)拓了自己的第一批客戶(hù)。
接下來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在晶澳中國(guó)區(qū)分布式渠道總監(jiān)閆宗輝的建議下，興澳科技決定將單晶作為主營(yíng)產(chǎn)品，利用晶澳科技品牌優(yōu)勢(shì)，定位中高端客戶(hù)市場(chǎng)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，最終贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
李領(lǐng)群笑著回憶：“現(xiàn)在回想創(chuàng)業(yè)初期，印象最深的是在找到正確的營(yíng)銷(xiāo)道路后，2016年我獲得了個(gè)人‘單晶銷(xiāo)售獎(jiǎng)’，那面錦旗我一直保留至今。”
下一步
布局儲(chǔ)能、比拼服務(wù)
自進(jìn)入光伏行業(yè)以來(lái)，興澳科技在光伏行業(yè)深耕8年之久，見(jiàn)證了光伏行業(yè)十年間的起伏波瀾，發(fā)展成為全國(guó)領(lǐng)先的光伏經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)之一，能達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模和成績(jī)，靠的就是其長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光、對(duì)資源的整合利用、運(yùn)籌帷幄，以及晶澳科技作為合作伙伴的有力支持引導(dǎo)。
2018年，“531新政”的提出使得光伏行業(yè)巨震，能挺過(guò)那樣的艱難時(shí)刻，李領(lǐng)群表示離不開(kāi)晶澳科技的幫助：“得益于與晶澳科技的深切合作，當(dāng)時(shí)雙方合作開(kāi)發(fā)建設(shè)了一批光伏扶貧項(xiàng)目，挺過(guò)了那樣的艱難時(shí)刻。”
不管是單晶差異化營(yíng)銷(xiāo)、還是光伏扶貧項(xiàng)目布局，都體現(xiàn)了興澳科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)化戰(zhàn)略目標(biāo)。提及下一步發(fā)展戰(zhàn)略，李領(lǐng)群表示，目前公司正在積極布局儲(chǔ)能領(lǐng)域，電網(wǎng)端的智能化和儲(chǔ)能化是2023年的重點(diǎn)戰(zhàn)略。為此，興澳科技成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前公司儲(chǔ)能實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)進(jìn)入了研究調(diào)試階段。
2月16日，在2023年晶澳科技經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)上，晶澳科技面對(duì)旗下經(jīng)銷(xiāo)商推出“光惠租”產(chǎn)品，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更加優(yōu)惠的金融貸款支持，以及更優(yōu)惠的訂貨政策。
李領(lǐng)群還提到，“近兩年，晶澳加大經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠力度，推出了更加優(yōu)惠的經(jīng)銷(xiāo)商加盟政策，為我們提供更專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)、政策支持、費(fèi)用支持以及推廣支持、貨源保障等。”
在組件高同質(zhì)化情況下，李領(lǐng)群表示，分布式光伏市場(chǎng)更多比拼的是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和可靠。在晶澳科技的支持下，興澳科技利用公司緊鄰晶澳河北生產(chǎn)基地這一優(yōu)勢(shì)，組織客戶(hù)去基地參觀、學(xué)習(xí)，切身體驗(yàn)晶澳科技的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，收獲了越來(lái)越多的客戶(hù)信賴(lài)。
8年來(lái)，興澳科技?xì)v經(jīng)行業(yè)起伏，不斷發(fā)展，始終與晶澳科技攜手并進(jìn)，共同成長(zhǎng)，當(dāng)前客戶(hù)積累已達(dá)上千家，公司員工超130人，獲得了眾多終端用戶(hù)對(duì)團(tuán)隊(duì)的信賴(lài)、以及對(duì)晶澳科技品牌的放心。
2023年，興澳科技將戶(hù)用、工商業(yè)“雙管齊下”，持續(xù)深耕分布式市場(chǎng)，與晶澳科技合作共贏，預(yù)計(jì)全年出貨量超200MW，繼續(xù)為戶(hù)用分布式市場(chǎng)以及“碳中和”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
