近年來，受益于分布式光伏市場的迅猛發(fā)展，光伏系統(tǒng)集成商的數(shù)量逐年增長，從2014年的不到500家增長到了2019年的3000多家。但值得注意的是，目前國內光伏系統(tǒng)集成商的規(guī)模普遍偏小，其中營收規(guī)模超過1個億的更是屈指可數(shù)。
根據(jù)國際能源網(wǎng)此前的調研統(tǒng)計，分布式光伏系統(tǒng)集成商主要集中在華東、華南、華中、華北等四個地區(qū)，在其他地區(qū)也分布有一些，但相對較少。歷經(jīng)2017年和2018年的野蠻競爭之后，2020年分布式市場已經(jīng)回歸理性，一些優(yōu)質的系統(tǒng)集成商的市場優(yōu)勢愈發(fā)明顯。
走高品質路線：
選擇大品牌深度合作，樹立行業(yè)口碑
4月13日，國際能源網(wǎng)/光伏頭條記者對廣東領先的分布式光伏系統(tǒng)集成商廣東光合新能源有限公司總經(jīng)理鄭明林進行了采訪。他表示，市場不斷規(guī)范化、專業(yè)化，終端用戶對光伏系統(tǒng)考慮得更全面，更關注長期收益，這對于光合能源來說是迎來了好的機會。
廣東光合新能源有限公司總經(jīng)理鄭明林
在采訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)鄭明林跟其他分布式光伏系統(tǒng)集成商不太一樣，光合能源的理念是堅持高品質路線，選擇經(jīng)過市場驗證和認可的優(yōu)質品牌，保障光伏電站25年生命周期的穩(wěn)定運行。這就是光合能源公司做分布式光伏事業(yè)的發(fā)展思路。
自2014年成立以來，光合能源就堅持“專注細節(jié)，用心服務”的經(jīng)營理念，為客戶提供高質量、高可靠、高性價比的光伏系統(tǒng)解決方案。正因如此，光合能源這些年在市場上一步步站穩(wěn)了腳跟，在疫情影響、外部環(huán)境較為惡劣的局面下，光合能源的項目訂單量仍然可觀。
不僅光合能源做事情的負責態(tài)度，這家集成商的核心競爭力還體現(xiàn)在“系統(tǒng)解決方案”的優(yōu)勢上。據(jù)鄭明林介紹，“我們很早就開始與華為合作，直到現(xiàn)在。為什么要選擇行業(yè)內質量好，成本略高的產(chǎn)品呢？因為系統(tǒng)質量和發(fā)電量確實有保障，其實整個周期來看，反而是成本最低，收益最好。”
鄭明林分析，華為的產(chǎn)品在面向市場推廣的時候，頭幾年終端用戶關注點在價格，但是隨著分布式市場的普及和用戶光伏專業(yè)能力的提升，華為智能逆變器被用戶普遍接受，并且成為了市場艱難時期，用戶堅定選擇的產(chǎn)品。
這么多年持續(xù)推廣優(yōu)質系統(tǒng)產(chǎn)品，光合能源在當?shù)氐目诒绊懥艽?，已?jīng)促進了光合能源品牌在整個廣東地區(qū)的發(fā)展與布局，成為經(jīng)銷商合作伙伴及當?shù)亟K端用戶的首選品牌。
2020年，我國的分布式光伏產(chǎn)業(yè)將進入由粗放式發(fā)展轉為精細化發(fā)展的新階段，同時戶用光伏市場也由拼速度、拼價格轉向拼質量、拼技術、拼服務，光合能源的競爭優(yōu)勢明顯，鄭明林對2020年分布式市場也充滿信心。
華為智能光伏助力光合能源迎戰(zhàn)戶用市場
4月初，國家發(fā)改委發(fā)布了《國家發(fā)展改革委關于2020年光伏發(fā)電上網(wǎng)電價政策有關事項的通知》，明確了2020年戶用光伏補貼為0.08元/千瓦時?？梢灶A見，2020年的戶用搶裝戰(zhàn)已經(jīng)打響。
北京鑒衡認證中心副主任紀振雙表示，在目前的經(jīng)營環(huán)境下，電價對于市場開拓的影響會越來越弱。2016年到2018年，分布式在當年新增光伏裝機中的占比逐漸提升，盡管2019年有所下降，但未來2-3年之內分布式還會有較大的發(fā)展空間。
鄭明林認為，分布式補貼逐年降低是合理的，可以促進市場的長遠發(fā)展，現(xiàn)在戶用市場的成本已經(jīng)趨于平價，選擇好的產(chǎn)品與口碑品牌，是保障終端用戶收益率最好的辦法。圍繞著“高質量、高可靠、高收益”這個目標，光合能源選擇了華為智能光伏，終端用戶選擇了光合能源。
不管大小項目，針對終端用戶的具體情況與實際需求，光合能源都會進行實地勘察，深入分析，再提供最佳的系統(tǒng)解決方案。相比同地區(qū)的其他項目，光合能源系統(tǒng)解決方案，發(fā)電量更高、運行更穩(wěn)定，可以為終端用戶25年持續(xù)高收益保駕護航。
在采訪中，鄭明林表示很感謝來自華為智能光伏以及其他合作伙伴的支持，在合作伙伴與光合能源的共同努力之下，針對終端用戶定制的“光伏系統(tǒng)解決方案”才成為最具性價比、最具競爭力的方案。據(jù)鄭明林介紹，華為逆變器采用2路組串接入1路MPPT設計，有效應對項目因屋頂屋面起伏或局部遮擋引發(fā)的組串失配，降低發(fā)電量損失；逆變器最大效率99%，業(yè)內領先。
此前國際能源網(wǎng)記者采訪過幾家系統(tǒng)集成商，他們對比發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)逆變器相比，華為智能逆變器發(fā)電量提升3%以上。在屋頂?shù)葟碗s場景中，發(fā)電量提升更多。
“華為智能逆變器內置AI加持的AFCI（即電弧故障分斷器），能夠主動檢測直流拉弧，并2s內快速自動切斷電路，主動預防火災風險，幫助用戶打造極致安全的屋頂光伏電站。”鄭明林特別強調。
除此之外，光合能源還接入了華為FusionSolar站級管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的亮點之一是，通過智能IV曲線進行大數(shù)據(jù)分析，精準識別故障組串，并輸出診斷報告，只要通過手機APP及電腦網(wǎng)頁就可以對電站進行遠程管理和智能運維。“華為管理系統(tǒng)使運維變得更簡單，節(jié)省人力物力，逆變器免維護，非常便捷，運維效率提升了50%以上。”鄭明林告訴記者。
從更為長遠的方向來看，光伏系統(tǒng)集成商不應局限在設備的集成上，更應重視數(shù)據(jù)的積累和利用，通過充分挖掘和利用數(shù)據(jù)，更好的為用戶提供電站全生命周期管理，這也讓光合能源在眾多集成商中脫穎而出。
高性價比的系統(tǒng)解決方案+負責的做事態(tài)度，已經(jīng)為光合能源打下了穩(wěn)固的市場基礎，同時也為其迎戰(zhàn)戶用市場新周期提供有利條件。鄭明林表示，“2020年我們將繼續(xù)奔著讓每個屋頂貢獻綠色能源的發(fā)展目標努力前進。”
