技術(shù)升級(jí)估算法講的是目前太陽(yáng)能光熱行業(yè)處于最低級(jí)的應(yīng)用階段—熱水應(yīng)用階段，而在熱水應(yīng)用階段上面還有更高級(jí)別的熱能和熱電應(yīng)用，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是太陽(yáng)能光熱還可以產(chǎn)生動(dòng)力用于工業(yè)熱動(dòng)力，也可以產(chǎn)生高溫蒸汽進(jìn)行發(fā)電，熱能和熱發(fā)電市場(chǎng)空間是無(wú)限大的，所以即使保守估計(jì)一下這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該在萬(wàn)億以上，所以技術(shù)升級(jí)估算法的支持派要求我們要有“大光熱”的思維，不能局限在熱水應(yīng)用上。
而“一人一分錢”估算法則是取材于我們小時(shí)候的幻想，如果全國(guó)人民每個(gè)人給我一分錢，那么我該有多少錢?。∪珖?guó)大概有13億人，假設(shè)每戶有四口人，也就是全國(guó)要有3億家庭，每個(gè)家庭用一臺(tái)熱水器，每臺(tái)熱水器按兩千元算，市場(chǎng)容量也要在6000億元，再假設(shè)每臺(tái)熱水器的壽命是5年，市場(chǎng)容量約在每年1000億左右……。當(dāng)然，這種計(jì)算方法不值一駁，它錯(cuò)把最大容量誤認(rèn)為是市場(chǎng)，處處充斥著理想狀態(tài)。
對(duì)于第一種估值方法，我想說(shuō)的就兩點(diǎn)：一，即使在技術(shù)比較發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，太陽(yáng)能光熱發(fā)電和熱能應(yīng)用都只是出于起步階段，并沒(méi)有被大規(guī)模的應(yīng)用，所以幻想一夜之間萬(wàn)億市場(chǎng)全面解凍，那只能是幻想，如果說(shuō)國(guó)外技術(shù)比國(guó)內(nèi)落后，資金、實(shí)力以及市場(chǎng)需求比我們差，那我只能送你六個(gè)字——“自己出去看看”；二，即使光熱發(fā)電和光熱熱能應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)發(fā)展，目前階段，有幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)能夠搭上這班順風(fēng)車？充其量只能作為一個(gè)核心配件供應(yīng)商，那還要通過(guò)層層關(guān)系篩選。
第一種估值方法問(wèn)題的實(shí)質(zhì)問(wèn)題是行業(yè)的屬性問(wèn)題，我們到底從事的屬于熱水行業(yè)，還是新能源行業(yè)。如果屬于新能源行業(yè)，那么它就應(yīng)該像光伏一樣，上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，集一國(guó)的實(shí)力去打贏這一場(chǎng)新能源的儲(chǔ)備戰(zhàn)，會(huì)出現(xiàn)“光伏雙反”這樣的國(guó)家行為。但它并沒(méi)有上升到這個(gè)層次，這說(shuō)明，作為新能源來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能光熱的利用價(jià)值相對(duì)于太陽(yáng)能光伏差很多，其開(kāi)發(fā)成本和回報(bào)價(jià)值可能在經(jīng)濟(jì)上并不劃算，在可預(yù)測(cè)的未來(lái)，太陽(yáng)能光熱作為替代新能源的可能性還不大。
所以，目前階段，我們從事的行業(yè)屬性仍然是熱水行業(yè)，而且相對(duì)于其它熱水器，太陽(yáng)能熱水器局限性更強(qiáng)，更不適合推廣，但它具備的新能源屬性為它扳回了這一劣勢(shì)，所以我們行業(yè)在熱水行業(yè)里和其它熱水器處于一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的局面，只有正視這個(gè)屬性，我們才能生存。
基于行業(yè)的熱水屬性，所以我們這個(gè)行業(yè)空間注定不可能太大，市場(chǎng)本來(lái)就不大，而且由于高度分散化的市場(chǎng)，我們也不可能產(chǎn)生大企業(yè)。這也是即使在市場(chǎng)發(fā)展了半個(gè)世紀(jì)的德國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)，目前也沒(méi)有一家超過(guò)5億歐元的大企業(yè)誕生的原因之一。在國(guó)內(nèi)，太陽(yáng)能光熱行業(yè)快速發(fā)展了近二十年，但是整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值卻趕不上海爾、美的等一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值，美的、海爾等企業(yè)一年的產(chǎn)值在1300-1400億左右，而整個(gè)光熱行業(yè)加起來(lái)卻不足600億，即使600億的蛋糕，還要分散到數(shù)千家企業(yè)的手里，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)目約在1500家左右，而事實(shí)上，這個(gè)數(shù)目可能要更多，在這樣的行業(yè)，我們?cè)趺纯赡苷Q生大企業(yè)？所以，進(jìn)入太陽(yáng)能光熱行業(yè)前，做出企業(yè)戰(zhàn)略前，請(qǐng)首先要相信，我們這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)不會(huì)太大，而且受限制因素眾多，更沒(méi)有產(chǎn)生大企業(yè)的環(huán)境，接受了這些條件，還要不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你才能做出正確的選擇。剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就昂首挺胸、做大做強(qiáng)的企業(yè)一般會(huì)被市場(chǎng)淘汰，反而做小而美的企業(yè)才可能生存。
非理性聲音2：政府出臺(tái)了很多政策支持，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)大蛋糕。
說(shuō)起政策，我總會(huì)想起這樣一個(gè)場(chǎng)景，在《讓子彈飛》里面，姜文扮演的王麻子冒充的馬邦德縣長(zhǎng)剛到鵝城，葛優(yōu)扮演的馬邦德假裝的湯師爺恭恭敬敬的喊：“縣長(zhǎng)來(lái)了，鵝城太平了！縣長(zhǎng)來(lái)了，青天就有了！”我們的太陽(yáng)能企業(yè)就像鵝城百姓盼著縣長(zhǎng)一樣，盼著不斷出臺(tái)新的政策。
筆者曾經(jīng)數(shù)次參加行業(yè)年會(huì)，幾年來(lái)也常常閱讀行業(yè)雜志和瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，除了企業(yè)的廣告內(nèi)容，大部分行業(yè)內(nèi)容都是對(duì)這個(gè)行業(yè)和對(duì)政策的謳歌，似乎在政策的引導(dǎo)下，我們這個(gè)行業(yè)會(huì)一直高舉旗幟，昂首闊步，走進(jìn)那到處充滿訂單的新時(shí)代。今年增長(zhǎng)了多少，明年又增長(zhǎng)多少，未來(lái)我們還會(huì)增長(zhǎng)多少，今年出臺(tái)了多少政策，明年要出臺(tái)多少新政策，過(guò)幾年我們還會(huì)有很多政策。政策有了，訂單就不愁了！政策有了，行業(yè)就太平了！
