光伏大佬積極布局國內B2C市場
太陽能發(fā)電不持續(xù)的特點最適合利用在居民的自發(fā)自用項目上，家庭分布式光伏電站在歐美和日本非常普及。
其實，在政策完善之前，光伏大佬們已經開始著手國內B2C市場的布局了。
3月15日，英利集團在河北保定市開設了一家面積約300平方米的太陽能光伏直營店，這也是全國首家以太陽能發(fā)電為主題的體驗店。英利電力投資集團分布式電力投資管理公司總經理苗佳告訴記者，這家直營店前期的主要功能是宣傳普及太陽能發(fā)電，同時普通消費者可以在店中購買分布式發(fā)電戶用系統(tǒng)等光伏產品。下一步，英利會把直營店在全國地級市鋪開，目標是在年內開設150家類似的光伏體驗店。
近日，晶科能源也成立了專門針對民用光伏的業(yè)務部門，開發(fā)了自己的電商網站，其產品還在京東、天貓、蘇寧和國美上架。晶科能源品牌總監(jiān)錢晶向《中國電子報》記者介紹，晶科能源非?？春梅植际降陌l(fā)展，除了園區(qū)分布式以外，還在嘗試居民屋頂市場。自晶科的網上商城上線以來，每天都有400至500的點擊量以及十幾個咨詢電話。錢晶表示，這一數字已經遠超晶科原來的預期。她介紹說，晶科決定發(fā)展居民分布式的時候原定有兩個發(fā)展方向，一個方向為城市的別墅業(yè)主，另一個是農村用戶，而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業(yè)主，所以晶科決定未來將發(fā)展目標定位為城市居民。據了解，晶科已經與部分居民用戶簽了訂單，而這些用戶基本來自上海周邊地區(qū)。
“居民分布式在歐美和日本非常普及，是最適合太陽能光伏發(fā)電的一種模式，因為太陽能發(fā)電不持續(xù)的特點最適合利用在居民的自發(fā)自用項目上。”君盛投資管理有限公司投資總監(jiān)張為告訴《中國電子報》記者，“對于光伏組件企業(yè)來說，供應家庭用的光伏產品與供應光伏電站的差別并不大。”
張為介紹說，以英利為例，在歐洲市場，其“一站式”的示范中心運作已經十分成熟，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對當地居民提出的具體要求，例如每天發(fā)10千瓦時或15千瓦時電，英利的工作人員就會給出一個解決方案，還會對那些感興趣的居民進行免費培訓。
市場決定因素是服務而非價格
系統(tǒng)集成商能否提供從產品采購到安裝再到入網等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務，成為決定市場成長的最關鍵所在。
“不妨將光伏B2C市場的發(fā)展歸納為兩個階段。”中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院電子信息產業(yè)發(fā)展研究所副所長王世江在接受《中國電子報》記者采訪時表示，“第一個階段是‘圈內人的游戲’，家庭光伏電站的業(yè)主多是光伏產業(yè)鏈上下游的業(yè)內人士或是長期關注、研究光伏發(fā)電的‘技術控’，他們從不同的企業(yè)分別采購光伏電站所需的各種設備，再自己或請人安裝。在這個階段，價格是影響市場的最大因素。一旦政策準入，光伏發(fā)電收益大于成本，市場就會迅速啟動。當然，這個階段市場的總量顯然是非常小的。”
