選擇

光熱發(fā)電系統(tǒng)復雜，涉及到的細分領域眾多，具體該做哪一塊？殷建平給了自己三個備選項：集熱管、支架和儲熱系統(tǒng)，他最終選擇了儲熱系統(tǒng)。“無論是集熱管還是支架，都是相對單一的制造類產品，而非集成的系統(tǒng)，與我們以前搞過的減速機和太陽能熱水器類似，一旦市場趨好，預計很快就將出現(xiàn)激烈競爭，這一點我們以前就有切身體會。而儲熱系統(tǒng)的核心在于集成能力，這種軟實力一旦掌握，是別人很難復制的，這就很容易形成企業(yè)的核心競爭力。”殷建平如是認為。

雖然單純地從太陽寶擅長的制造能力來看，太陽寶做集熱管或支架等產品更易上手，但著眼于企業(yè)的長期發(fā)展，同時也基于殷建平此前的市場經驗，殷建平毅然選擇了光熱發(fā)電最核心，技術難度最大的儲熱系統(tǒng)作為切入點。“我們要做中國最專業(yè)的光熱儲熱解決方案供應商。”殷建平認為，今天已經可以證明他當初的選擇是正確的。

事實也的確如此，殷建平數(shù)年之前的預測在市場尚未啟動的今天已經得到驗證，目前國內的高溫熱發(fā)電集熱管廠商已達十多家，通過DLR檢測的廠商也有三四家，競爭已經十分激烈。而在儲熱系統(tǒng)的整體集成能力方面，除了太陽寶、中廣核太陽能，中控在此領域有重大投入外，鮮有其它企業(yè)大規(guī)模涉入。而這其中又尤以太陽寶走的較遠。

這其中的原因在于，搞儲熱研發(fā)的技術難度大，同時更需要巨大的資金投入。“我們在剛開始搞的時候對到底需要投多少錢才能搞成也沒底，我為此也咨詢過一些行業(yè)專家。中科院有幾位專家當時對我建議說，‘估計搞這個要想把技術搞成功需要2個億的投入，這個不應該是你一個民營企業(yè)搞的，應該是國家出錢來做的。風險太大。’”殷建平回憶道。

但這番話并沒有嚇倒殷建平，反而給了他更大的信心，“我一直認為，中國的民企是能夠做些實事的，民營企業(yè)在控制成本方面顯然能比科研單位做得更好。我們要爭取把每一分錢都花在刀刃上，他們站在科研院所的角度上說要2個億，我當時心里就大概盤算了下，我可能需要20%就夠了。4000萬對我來說是可以承受的。”

結果最終嚴重超出了殷建平最初的心理預期，“到現(xiàn)在為止，我們在儲熱項目上投入的資金已近7000萬，至此也達到了當時的預期研發(fā)目標。雖然大大超出了此前的預期，但也基本在我可接受的范圍之內。”殷建平說道。

同時需要指出的是，無論是中廣核還是中控，其整體集團實力都要遠強于太陽寶，太陽寶作為一家整體實力稍遜的民營企業(yè)，投入儲熱系統(tǒng)的研發(fā)無疑需要更大的魄力。