分布式能否“挽救”英利？

在今年世界杯的直播屏幕上，很多中國(guó)觀眾都發(fā)現(xiàn)球場(chǎng)邊的廣告出現(xiàn)了一行中文字：中國(guó)英利，光伏入戶。這是英利綠色能源在2014世界杯投放的廣告，英利也是唯一一家在世界杯投放廣告的中國(guó)企業(yè)。

“這是推動(dòng)光伏走進(jìn)千家萬(wàn)戶方案中的一部分。”一位英利內(nèi)部人士告訴記者。“英利從2012年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)持向下游發(fā)展，由單一組件供應(yīng)商向能源綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，讓客戶采購(gòu)光伏產(chǎn)品更加方便和快捷。”

據(jù)記者了解，目前英利已經(jīng)成立了分布式項(xiàng)目管理公司，有200多人的團(tuán)隊(duì)。除此之外，目前英利還通過(guò)招聘加盟商的模式發(fā)展分布式。“目前加盟商已經(jīng)有100多人，加盟的門(mén)檻不高，要有自己的公司，繳納5萬(wàn)元人民幣的保證金，就可以成為英利的分布式分銷商，保證金之后還會(huì)退回。”

對(duì)于加盟商，英利會(huì)舉行分布式大講堂的活動(dòng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)后，英利可以自己安裝，也可以通過(guò)分銷商來(lái)安裝。

而英利的整體方案除了通過(guò)世界杯全球營(yíng)銷新能源以外，還包括設(shè)立分布式直營(yíng)店，和在央視和央廣等公眾平臺(tái)投放分布式廣告。按照英利的計(jì)劃，年內(nèi)要在全國(guó)開(kāi)設(shè)150家分布式直營(yíng)店。

“直營(yíng)店更多的是一種商業(yè)模式的建立和推廣，在形象宣傳和產(chǎn)品方面起到作用，我們?cè)诒６ㄩ_(kāi)的第一家分布式直營(yíng)店，每天會(huì)有100人以上進(jìn)店咨詢，實(shí)際成交量還有待提升。相信隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步推出，隨著流程手續(xù)的簡(jiǎn)化，接下來(lái)會(huì)有一個(gè)好的銷量。”上述英利人士表示。

但業(yè)界更為關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題是，謎一樣的贊助費(fèi)用和高調(diào)的分布式布局，能否讓這家行業(yè)大佬擺脫虧損的尷尬境地？此前，英利從2011年三季度至今一直虧損，最近一個(gè)季度即2014年一季度凈虧損額達(dá)到3.418億元，整個(gè)2013財(cái)年凈虧損為人民幣19.444億元。

“龍頭企業(yè)現(xiàn)在從B2B轉(zhuǎn)到B2C的商業(yè)模式，最大的考驗(yàn)在于項(xiàng)目資源太少，一個(gè)省即使幾百個(gè)分布式項(xiàng)目也只有幾百千瓦的總量，收入太少。”一位不愿透露姓名的分析師向記者表示。