下一次冒險？

看懂阿特斯的戰(zhàn)略核心并不難，它就寫在公司的品牌口號上“卓爾不同(MaketheDifference)”。過去四年，阿特斯靠率先進軍下游電站與多數(shù)光伏組件企業(yè)走出了一條不同的道路，接下來呢？

隨著越來越多的光伏電池和組件制造商向下游轉(zhuǎn)移，阿特斯和其他光伏企業(yè)面目越來越趨同，瞿曉鏵坦言，下一個階段轉(zhuǎn)型向何處，是他經(jīng)常思考的問題。

“現(xiàn)在企業(yè)的生存問題不會讓我睡不著覺了，但是下一步創(chuàng)新的商業(yè)模式在哪兒，這個問題有的時候會讓我半夜醒來的時候心里一驚。任何一個商業(yè)模式只能領(lǐng)風騷三五年，很快就會有新的企業(yè)跟隨，所以一定要找到新的商業(yè)模式，我也一直在想，一直在探索。”眼下，瞿曉鏵還沒有找到答案。

國外不是沒有新的模式，如美國SolarCity的模式就引發(fā)了國內(nèi)多家光伏企業(yè)的興趣。SolarCity是美國一家向用戶出售電力的能源公司，通過吸引大量稅務投資基金投資屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)，一方面使得投資人實現(xiàn)稅收減免紅利，另一方面通過出租或出售電力實現(xiàn)收入。SolarCity通過將屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)租賃給用戶(一般為物業(yè)所有人)收取租金或者和用戶簽訂售電協(xié)議收取電費，在這種模式下加州用戶支付的單位電費低于從電網(wǎng)購電平均成本的15%，光伏發(fā)電具備了與傳統(tǒng)能源競爭的價格優(yōu)勢。

但在中國，分布式還困難重重，從產(chǎn)權(quán)、補貼到結(jié)算都還沒有完全理順，距離形成成熟的商業(yè)模式還早。“光伏是做分布式電站最好的技術(shù)，光伏生來就應該是做分布式的，只是需要一段時間?，F(xiàn)在很難，但是有一天大家會很驚艷。”瞿曉鏵說。

瞿曉鏵需要再等等，他對于進入節(jié)點有十分精準的把控。中國的光伏企業(yè)和其他任何一個行業(yè)都不同，他們是先在歐美等成熟國家歷練，見證并參與了德國、加拿大、美國、日本等發(fā)達國家光伏市場從萌芽到爆發(fā)的全過程，之后又折返回來開發(fā)中國市場。

瞿曉鏵說，德國的電價政策2001年出臺，而市場爆發(fā)則在2004年。加拿大市場啟動于2009年，2010年公告第一批項目，正式開工建設(shè)經(jīng)歷了3年時間，其間監(jiān)管部門、電網(wǎng)、環(huán)保部門、土地管理部門逐漸摸清一個項目怎么審批。

瞿曉鏵判斷，中國的光伏市場同樣會遵循國外的規(guī)律，先是地面電站發(fā)展，之后是工農(nóng)業(yè)分布式項目開花，最后才是家庭分布式光伏項目的爆發(fā)，電價政策明確之后還需要三四年的時間才能把流程完全理順，得到各類創(chuàng)新型金融手段的支持。

因此無論是已經(jīng)開始起步的電站資產(chǎn)證券化也好，還是招商新能源發(fā)起的第一個光伏眾籌項目也好，瞿曉鏵并沒有打算盲目踏入。他認為，只要中國的光伏項目能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的穩(wěn)定收益，以銀行和保險等金融機構(gòu)靈敏的嗅覺，自然會緊緊跟上。

“光伏行業(yè)走向正軌，在投資人心目中建立起信譽的時候，就會水到渠成。”瞿曉鏵認為，重要的是一定要保證拿給投資者的光伏項目是真正的高質(zhì)量資產(chǎn)，“即使不證券化，你自己拿在手里也不后悔的資產(chǎn)，你把他拿出來證券化，這樣才是對得起投資者，如果不是這樣的話，就是另外一種行為了。”

瞿曉鏵對光伏行業(yè)的很多觀點聽來非常樸素，而這份樸素是在加拿大、美國、德國、日本等多個市場摸爬滾打得來，實踐將很多樸素的觀點進一步深化，成為瞿曉鏵經(jīng)營阿特斯的理念，如不把雞蛋放到同一個籃子、不跟風、以長久的眼光做事情。

生活中的瞿曉鏵和妻子張含冰也是樸素的人。兩個人在外吃飯吃不完的一定會打包帶走，就連會議上發(fā)的瓶裝水沒喝完的也會帶走，出差在外從不選擇五星級酒店，阿特斯總部的辦公樓低調(diào)的令員工都覺得不好意思。“總部小樓是附近最爛的，有點像大隊隊部一樣。比辛莊鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府差多了。有人說大領(lǐng)導來了我們都不好安排，這樓太不氣派了，顯示不出咱們的實力。我說這個沒辦法，可以顯示出我們的另一種風格，比較實在。”

內(nèi)心堅定的信念比外在的追捧和認可更能讓企業(yè)家獲得力量，瞿曉鏵追求的是持續(xù)和卓越，雖然從來沒有當過這個行業(yè)的老大，但在這個行業(yè)誰也不敢小覷了阿特斯，更期待著瞿曉鏵的第二次冒險為中國光伏指明下一個方向。