輕資產(chǎn)上市

2013年－2014年，光伏業(yè)界迎來第二波擬上市高潮，上市主體都統(tǒng)一放在了光伏電站終端業(yè)務(wù)，除了中盛新能源，類似的還有天華陽光，以及欲將光伏電站資產(chǎn)打包分離上市的保利協(xié)鑫、晶科能源。

大家都看好電站端的盈利潛力，加上明確的補(bǔ)貼、發(fā)電量，這些符合了證券化的必要條件，資本市場青睞這種收益明確、風(fēng)險較小的投資品種。電站運(yùn)營和制造業(yè)的資本運(yùn)作方式不一樣，隨著業(yè)務(wù)的逐漸開發(fā)與積累，更大更多的項目需要更多更可靠的投資，對于一些大而優(yōu)的項目，則需要企業(yè)本身在前期出資以推動其實施，而上市是必須的道路。

如無意外，2015年哪些公司成功上市將會見分曉，關(guān)鍵是誰可以？

2013年中盛新能源營收約5.8億美元，其中電站業(yè)務(wù)占整體收入37%，國外市場占比90%。然而對于中盛而言，在行業(yè)低谷獲得這樣的收益并不是偶然，電站業(yè)務(wù)的提升也不是一蹴而就。

“我們是國內(nèi)最早走向下游業(yè)務(wù)的光伏公司，也是最早在海外建分公司做EPC的公司之一。與第一波上市計劃擦肩而過后，我們無意與其他公司競爭產(chǎn)能。面對制造端的激烈競爭和較低的毛利水平，想要沖出紅海我們只有往下游走。中盛從2008年開始啟動全球EPC業(yè)務(wù)，那時的歐洲EPC也是剛剛起步，存在機(jī)會。我們選擇本地化策略，實行本土管理，參與當(dāng)?shù)氐捻椖浚@些嘗試為我們積累了寶貴的經(jīng)驗。”對于過去獲得的成功，佘海峰表現(xiàn)得很淡定，這么多年的積累收獲成績是意料之中的，他表示：“我們前期的積累讓我們有了一個很好的團(tuán)隊，有了清晰的發(fā)展思路和愿景，更具備了上市的條件與實力。”

為了給上市鋪路，中盛新能源在組織架構(gòu)、市場選擇、項目投入、全年目標(biāo)等方面做了調(diào)整與布局，沒有了制造端的牽扯，剝離出來的中盛新能源最大的資產(chǎn)是人才與團(tuán)隊，這是企業(yè)最為寶貴的無形資產(chǎn)。佘海峰將公司劃分為三個區(qū)域事業(yè)部：歐美、亞太和中國。

為了貫徹經(jīng)營戰(zhàn)略，中盛新能源各個部門協(xié)作制定了Tierone（第一梯隊）戰(zhàn)略目標(biāo)國家，包括美國、英國、日本、中國在內(nèi)的12個國家，佘海峰計劃未來五年在這些國家完善或設(shè)立項目團(tuán)隊，針對市場的實際情況選擇和實施差異化市場策略，希望在這12個國家都能實現(xiàn)市場前五的目標(biāo)。

在采訪中，佘海峰還提到中盛新能源一個核心團(tuán)隊：ETCapital，一家在美注冊成立的公司，面向全球?qū)ｉT提供電站項目投融資服務(wù)，此前的中盛電站項目，都是通過這個公司的團(tuán)隊做好前期調(diào)研，爭取到投資商，確保資金的流通。據(jù)介紹這個團(tuán)隊成員基本來自傳統(tǒng)商業(yè)銀行和投資銀行。

佘海峰表示，“ETCapital主要是做兩件事情：一個是做融資咨詢。另一個是利用更多的投資銀行資源和風(fēng)險投資的資源來做光伏電站，聯(lián)合這些機(jī)構(gòu)共同投資，然后他們來進(jìn)行投資的安排和資產(chǎn)管理。”

同時，中盛新能源與合作伙伴建立了完善的全球供應(yīng)鏈，涉及諸如光伏組件、BoS等方面企業(yè)，以此穩(wěn)固供應(yīng)鏈及在全球范圍內(nèi)持續(xù)優(yōu)化成本。中盛新能源目前還有一部分光伏組件銷售，但按照佘海峰的設(shè)想，未來將進(jìn)一步弱化純粹的光伏組件銷售業(yè)務(wù)。

“2014年我們要創(chuàng)造3500萬美元的利潤，第一季度預(yù)計有700萬美元的凈利潤，全年營收目標(biāo)7億美元?，F(xiàn)在我們手上持有超過3GW的電站項目儲備。”佘海峰坦言，“如果上市成功，我們可以比較輕松地做一級市場的融資，對于一些大項目將有更大的發(fā)揮空間。”