找準(zhǔn)國內(nèi)市場需求實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播

歐盟雙方讓技術(shù)和市場兩頭在外的中國光伏行業(yè)遭受打擊，也倒逼他們成長。作為光伏企業(yè)的龍頭老大，英利決定通過光伏產(chǎn)品多領(lǐng)域運(yùn)用來開拓國內(nèi)市場。

然而國內(nèi)市場與國際市場畢竟有所不同，想要開拓市場，最先要認(rèn)清的是“國外市場與國內(nèi)市場的差異，根據(jù)差異進(jìn)行品牌宣傳。”

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比于關(guān)注產(chǎn)品功能性的外國人來說，中國消費(fèi)者更關(guān)心的是產(chǎn)品的性價比以及企業(yè)的公眾形象。于是英利根據(jù)國內(nèi)民用光伏產(chǎn)品消費(fèi)者的特點，選擇了最為適合的投放央視進(jìn)行廣告投放。

其次，在傳播手法上，英利也選擇了最易被國內(nèi)大眾接受方式。作為英利品牌傳播的幕后操盤手，梁田將產(chǎn)品的功能歸納為三個短語“會發(fā)電，能并網(wǎng)，有補(bǔ)貼”，這短小精悍的九個字，簡潔明了的讓消費(fèi)者了解到光伏產(chǎn)品是投入低，功能齊全，享受國家補(bǔ)貼，性價比極高的新能源家用產(chǎn)品。