麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、嘉實(shí)多、百威、阿迪達(dá)斯、維薩、索尼和英利。

對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)人士和那些從未接觸過(guò)光伏產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，答案都是同樣明顯的：英利。

英利不僅僅是這場(chǎng)全球觀眾最多的體育盛事的首個(gè)太陽(yáng)能企業(yè)贊助商，同時(shí)它還是首個(gè)贊助此賽事的可再生能源公司;事實(shí)上，英利還是首個(gè)贊助世界杯比賽的中國(guó)企業(yè)。

這家中國(guó)太陽(yáng)能制造商正呼吸著屬于真正的市場(chǎng)巨頭的稀薄空氣，而這些珍貴的空氣并不便宜。那么，英利在這其中的殘局到底是怎樣的呢?

事情歸根結(jié)底就是關(guān)于品牌力量——英利的目標(biāo)是成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌。

如何影響太陽(yáng)能消費(fèi)者的決定?

對(duì)于外行人來(lái)說(shuō)，一塊太陽(yáng)能電池板就是一塊太陽(yáng)能電池板而已——大多數(shù)太陽(yáng)能組件之間沒(méi)有任何美學(xué)上的差別。那么，消費(fèi)者如何能夠在不同的產(chǎn)品間進(jìn)行選擇呢?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論試圖解讀采購(gòu)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所具有的想法，即消費(fèi)者決策過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的教科書(shū)會(huì)列出，消費(fèi)者進(jìn)行決策的過(guò)程會(huì)分成如下幾個(gè)：需求認(rèn)知、信息搜索、替代品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)后時(shí)期。

兩個(gè)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)哪種產(chǎn)品的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，即“信息搜索”和“替代品評(píng)估”兩個(gè)階段。

“信息搜索”階段又分為兩個(gè)形式：內(nèi)部搜索和外部搜索。目前，大多數(shù)太陽(yáng)能消費(fèi)者并不具備任何，或是僅具備有限的關(guān)于太陽(yáng)能產(chǎn)品的知識(shí)，因此，他們會(huì)從家人、朋友、產(chǎn)品口碑等處獲得信息，同樣也會(huì)從各種公共資源處獲得信息：谷歌等搜索引擎、論壇、評(píng)論或安裝商等。

然而，英利希望能夠開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)部搜索產(chǎn)生影響;通過(guò)提高品牌曝光率，相對(duì)應(yīng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，英利將更傾向于選擇英利的產(chǎn)品。

下一階段——替代品評(píng)估——是消費(fèi)者削減從中進(jìn)行選擇的品牌數(shù)量的階段，并將它們進(jìn)行相互評(píng)估比較，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司個(gè)性的重視程度。英利指望著的是在7.15億世界杯決賽觀眾中，總會(huì)有一些人會(huì)將其品牌由于TOMA(心理第一順位感知)現(xiàn)象而記住自己品牌的這一事實(shí)。TOMA被定義為“消費(fèi)者在涉及相關(guān)產(chǎn)業(yè)時(shí)所能想起的第一個(gè)品牌或產(chǎn)品”。