從凌晨守到清晨7點(diǎn)，無數(shù)球迷這幾天過足了巴西世界杯球賽的球癮。運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上揮灑激情，場(chǎng)邊則有“中國(guó)英利”、“YINGLISOLAR”的廣告條幅滾動(dòng)播出。

       這家世界杯贊助商來自河北保定，為全球光伏組件出貨量最大的企業(yè)—英利綠色能源有限公司(YGE.NYSE，下稱“英利”)。

贊助世界杯，既有營(yíng)銷考量，也有英利董事長(zhǎng)苗連生個(gè)人鐘情體育賽事的因素。但這是一場(chǎng)昂貴的投資。此前英利已虧損了整整3年，今年一季度依然沒有好轉(zhuǎn)。動(dòng)輒數(shù)千萬美元的體育宣傳，能給英利帶來什么?

個(gè)人愛好和體育營(yíng)銷

苗連生本人熱愛體育，尤其喜歡籃球和足球賽事，英利公司內(nèi)部還有兩支球隊(duì)，經(jīng)常會(huì)打比賽。

不過據(jù)一位接近苗連生的前英利高管透露，苗連生也是一次偶然的機(jī)會(huì)才接觸到了世界杯贊助，此后就一發(fā)不可收。

2005年時(shí)，英利公司向世界杯所在的凱澤斯勞滕球場(chǎng)供應(yīng)光伏組件產(chǎn)品，船運(yùn)時(shí)忽遇臺(tái)風(fēng)，組件一下子被吹進(jìn)了海里，當(dāng)時(shí)英利迅速再次發(fā)貨，由船運(yùn)改為空運(yùn)。為了回報(bào)英利，球場(chǎng)決定用世界杯熱身賽的廣告權(quán)益補(bǔ)償，這也是苗連生與世界杯的首次相遇。2007年，英利也掏錢贊助西甲的奧薩蘇納隊(duì)。

到了2009年，時(shí)任英利CFO的李宗煒注意到了南非世界杯的廣告，就向苗連生提議是否可以直接贊助世界杯，苗爽快同意。

“一開始，英利并沒有介入到世界杯的贊助中，而是2010年南非世界杯前期恰好有其他贊助商因金融危機(jī)而臨陣退出，給英利騰出了一個(gè)名額。此外，國(guó)際足聯(lián)也希望引入一個(gè)新能源和中國(guó)概念，與英利一拍即合。”前述接近苗連生的人士說道，英利在2010年2月正式與國(guó)際足聯(lián)簽約，為其提供20個(gè)訓(xùn)練基地的光伏電池組件，并且享有部分世界杯足球賽門票、場(chǎng)地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)，也可以在賽場(chǎng)的球迷樂園內(nèi)展示太陽能產(chǎn)品。

不過，多位人士告訴記者，英利在這次投資中的出資額并不多，主要是由于簽約時(shí)間太晚，距開賽僅僅半年左右。與其他贊助商相比，英利當(dāng)時(shí)享有的權(quán)利是比較少的。

而據(jù)記者了解，2014年的巴西世界杯贊助是在2010年確定下來的，但這次投資額相當(dāng)龐大。盡管英利一直對(duì)其贊助費(fèi)秘而不宣，不過據(jù)本報(bào)記者了解約在7000萬美元，相當(dāng)于4.3億元人民幣。

在世界杯的全部64場(chǎng)比賽中，英利的廣告每次可以滾動(dòng)至少8分鐘，同時(shí)其也在圣保羅、巴西利亞、里約熱內(nèi)盧、貝羅奧利藏特等四城市提供15個(gè)光伏充電樁，覆蓋媒體大本營(yíng)、商業(yè)活動(dòng)展示區(qū)等領(lǐng)域，并在里約的馬拉卡納球場(chǎng)和累西腓的伯南布哥球場(chǎng)安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)。一位英利的內(nèi)部管理層就告訴記者，近期要飛到各個(gè)球場(chǎng)參與英利的各種活動(dòng)。