為了將家用太陽(yáng)能系統(tǒng)推向主流市場(chǎng)，太陽(yáng)城公司將為購(gòu)買(mǎi)者提供400美元的優(yōu)惠。公司表示根據(jù)不同的設(shè)置，這一優(yōu)惠能讓每個(gè)家庭免費(fèi)享受3到4個(gè)月的太陽(yáng)能。
公司通信部的副總經(jīng)理喬納森-巴斯（Jonathan Bass）說(shuō)：“這是第一個(gè)太陽(yáng)能設(shè)備的團(tuán)購(gòu)，今后也將成為一個(gè)潮流。”高朋網(wǎng)[微博]此次在全球提供有超過(guò)200,000 個(gè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。在美國(guó)，凡是在太陽(yáng)城公司提供服務(wù)的15個(gè)州和85個(gè)都市圈都有機(jī)會(huì)享受到這一優(yōu)惠。
“在美國(guó)，已有安裝家用太陽(yáng)能系統(tǒng)的近四分之一的用戶(hù)享受這一優(yōu)惠，”巴斯介紹說(shuō)：“在一定程度上，這也為消費(fèi)者提供多種省錢(qián)的選擇方案。”當(dāng)然你可以購(gòu)買(mǎi)或租用太陽(yáng)能板，或者你也可以像90%的太陽(yáng)城消費(fèi)者，選擇太陽(yáng)能服務(wù)協(xié)議這一方案。這就意味著太陽(yáng)城公司保留對(duì)安裝在用戶(hù)住宅處的太陽(yáng)能設(shè)備的所有權(quán)，用戶(hù)只需繳納低于正常價(jià)格的固定電費(fèi)即可。同時(shí)，用戶(hù)也無(wú)需支付安裝的預(yù)付費(fèi)用。
巴斯說(shuō)：“許多人希望節(jié)能環(huán)保，卻不希望在經(jīng)濟(jì)上犧牲自己。只要選擇太陽(yáng)能服務(wù)協(xié)議這一方案，讓公司替你在家中安裝一塊太陽(yáng)能板，你就可以享受更低價(jià)的電費(fèi)。”
這種太陽(yáng)能行業(yè)的商業(yè)模式也得到許多人的肯定。通用電氣公司CEO杰夫-伊梅爾特（Jeff Immelt）在最近舉行的論壇上感嘆道：“天哪，我多么希望我能想到這個(gè)點(diǎn)子！”
目前，巴斯認(rèn)為公司拓展業(yè)務(wù)的主要障礙是，消費(fèi)者并沒(méi)有意識(shí)到使用太陽(yáng)能的成本是多么低廉。
“我們有一個(gè)主要的價(jià)值定位，”他說(shuō)：“目前我們的任務(wù)是幫助更多人認(rèn)識(shí)到使用太陽(yáng)能的真實(shí)情況。”
和高朋團(tuán)購(gòu)的這次合作并不是太陽(yáng)城公司為推廣家用太陽(yáng)能系統(tǒng)所做的第一次嘗試。公司也曾與本田汽車(chē)公司合作，為車(chē)主提供優(yōu)惠活動(dòng)。公司也在60家百思買(mǎi)（Best Buy）零售店公開(kāi)銷(xiāo)售，也曾為考克斯公司的50,000名員工購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能系統(tǒng)提供優(yōu)惠。
但是讓太陽(yáng)能進(jìn)行病毒式傳播并不像手機(jī)應(yīng)用或是網(wǎng)站傳播一樣容易，因?yàn)樘?yáng)城公司進(jìn)行的是全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。公司并不僅僅是在住宅安裝太陽(yáng)能設(shè)備，而且包括后續(xù)的維修和保險(xiǎn)等服務(wù)。這就意味著公司在銷(xiāo)售家用太陽(yáng)能系統(tǒng)的同時(shí)，必須設(shè)立直營(yíng)店提供售后服務(wù)。
目前，家用太陽(yáng)能系統(tǒng)的用戶(hù)群扔不斷擴(kuò)大。公司已擁有約110,000名用戶(hù)，并且這一數(shù)字正以每年將近兩倍的速度增長(zhǎng)。它也同時(shí)擁有一些主要的商業(yè)客戶(hù)，其中最大的是沃爾瑪公司，該公司預(yù)計(jì)在2020年之前實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能消費(fèi)量翻一番。
