電站開(kāi)發(fā)商的同質(zhì)化不是大問(wèn)題

北極星：目前，在分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)，很多政府主管單位和業(yè)內(nèi)企業(yè)家擔(dān)心，項(xiàng)目的主體不一樣，項(xiàng)目的用電模式也不一樣，而絕大多數(shù)企業(yè)介入的方式幾乎完全雷同；與地面電站一樣，很多企業(yè)更多是從企業(yè)產(chǎn)品時(shí)常角度去參與電站項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而對(duì)于用電環(huán)節(jié)的復(fù)雜性相對(duì)陌生，您如何看待這種現(xiàn)場(chǎng)？

李毅：站在實(shí)操的角度看分布式光伏電站項(xiàng)目企業(yè)介入方式的同質(zhì)化，目前我并不認(rèn)為是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)對(duì)于分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目介入方式同質(zhì)化的問(wèn)題的解讀有些片面，多數(shù)說(shuō)的是企業(yè)主體及時(shí)常模式的雷同，還有項(xiàng)目主體的功能相似。事實(shí)上，光伏電站（包括地面大型電站、分布式電站）有其自身的商業(yè)發(fā)展規(guī)律，任何商業(yè)電站都不能違背“投資成本”和“投資回報(bào)”的基本原則。因此，分布式光伏發(fā)點(diǎn)項(xiàng)目所展現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題應(yīng)區(qū)別來(lái)看。

一般而言，分布式光伏發(fā)電站項(xiàng)目投資需滿足三個(gè)基本條件：屋頂或者承載主體存在的年限、用電側(cè)存在的年限及承諾購(gòu)電的年限、電站的投資回收周期。在此基礎(chǔ)上，無(wú)論是組件生產(chǎn)企業(yè)的參與，還是逆變器生產(chǎn)企業(yè)的參與，或是像大貓新能源這樣的單純的電站投資方參與，在圍電站投資的主體及用電側(cè)需求做定位時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)定位上的同質(zhì)化。但就商業(yè)本身的“投資成本”和“投資回報(bào)”而言，其實(shí)也沒(méi)什么壞處。所謂的差異化應(yīng)更多地體現(xiàn)在商業(yè)模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性及規(guī)模比例上。

為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目介入的更多的是一些生產(chǎn)型企業(yè)？首先國(guó)內(nèi)光伏組件企業(yè)并沒(méi)有完全擺脫產(chǎn)能過(guò)剩的陰影，去產(chǎn)能依然是這些企業(yè)的重要目標(biāo)；同時(shí)依然回歸于這些企業(yè)的“投資”成本的優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)能在產(chǎn)品采購(gòu)上有效控制成本；還有，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程沒(méi)有分化企業(yè)的發(fā)展主體，不像歐美那樣能催生出像SolarCity那樣的專業(yè)化提供定制化服務(wù)的項(xiàng)目服務(wù)商業(yè)。而國(guó)內(nèi)是優(yōu)質(zhì)專業(yè)化的品牌商家稀缺，國(guó)產(chǎn)自主創(chuàng)新品牌更少；而在國(guó)內(nèi)像大貓新能源這樣專注做分布式光伏細(xì)分領(lǐng)域（電站投資開(kāi)發(fā)、電站運(yùn)維）的品牌少之又少。

所以，專注做分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目企業(yè)的同質(zhì)化其實(shí)并不是什么大問(wèn)題，而是基于市場(chǎng)的需要所做出的。而當(dāng)前業(yè)內(nèi)企業(yè)更重要的是如何針對(duì)項(xiàng)目的具體條件，企業(yè)能提供相對(duì)定制化的商業(yè)模式，似乎更為重要。