缺錢、找項目，一起搞個大的

為了把SPI的業(yè)績做起來，賽維LDK董事長彭小峰迅速集結(jié)起了當(dāng)年與賽維LDK共患難的小伙伴們。

上述賽維內(nèi)部人士表示，賽維的供應(yīng)商是目前階段主要的合作對象，彭小峰這一戰(zhàn)略叫做“激活老賬本”。而如何與供應(yīng)商合作？方式有很多種。

上述人士表示，方式之一為可能回購當(dāng)年賽維LDK用以抵債轉(zhuǎn)給供應(yīng)商的電站項目。

2012年10月25日，賽維LDK與新大新材簽訂了債務(wù)重組協(xié)議，賽維LDK向后者出售3個太陽能屋頂電站抵債，并約定6年后由賽維LDK回購。

但上述人士表示，回購只是很小的一部分，未來還是要著重開發(fā)新的項目。為此，彭小峰在近期大量走訪了賽維LDK的供應(yīng)商，尋求合作。

一位賽維供應(yīng)商告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，彭小峰尋求合作的中心思想可以用一句話概括“缺錢、找項目，能否一起搞個大的。”

由于順風(fēng)光電的成功，電站的故事在資本市場已經(jīng)能講得通，而在這條路走通后，協(xié)鑫新能源和江山控股也緊隨而上。但這些電站平臺都在港股市場，在美股市場能否走通還是未知數(shù)。

上述人士告訴記者，彭小峰的思路和順風(fēng)光電類似，找到曾經(jīng)的供應(yīng)商合作伙伴做EPC或者共同開發(fā)項目，讓他們?yōu)轫椖繅|資，然后將資產(chǎn)裝到SPI，做高業(yè)績。SPI未來也會從目前的EPC方轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€運營公司。

事實上，7月9日，SPI第一個國內(nèi)項目收購已經(jīng)完成，SPI公告旗下的全資子公司——Xinyu Xinwei new energy能源有限公司已與江西省分宜縣政府簽署了一項協(xié)議，在該地區(qū)開發(fā)建設(shè)一個50兆瓦的太陽能光伏發(fā)電項目。一旦完成，它將成為江西省最大的一個公用事業(yè)級光伏項目。

作為協(xié)議的一部分，分宜縣政府將在項目的建設(shè)和發(fā)展階段，向Xinwei new energy提供一定的保證和支持，同時在后期階段提供一定的激勵機制和其他服務(wù)，使項目能得以順利并網(wǎng)。

可見與賽維LDK相同，SPI的發(fā)展過程中也處處受到來自新余市政府的“關(guān)心”，其對并網(wǎng)的保證確保了作為運營方的SPI未來收益的穩(wěn)定性。

而對于退市邊緣的母公司賽維來說，SPI一旦可以成功，也可以改善賽維的業(yè)績。一位資本市場人士對記者分析，做SPI對賽維來說意義重大，如果這個故事講得通，則SPI可以順利在美國市場融資，買很多項目，提高賽維LDK的銷售，并同時SPI作為下游，反向輸入利潤給賽維LDK；即使融不到錢，SPI就抵消債務(wù)，變相減輕LDK負債。