2月25日，第五場《與天合，共未來！天合智慧分布式能源會(huì)議》在廣州海怡星河灣半島酒店順利召開，來自廣東21個(gè)地級(jí)市及廣西部分地區(qū)的近三百名光伏經(jīng)銷商齊聚一堂，共商2019年華南地區(qū)分布式光伏發(fā)展大計(jì)。
天合智慧分布式能源價(jià)值群副總裁程耀宇、廣東分公司總經(jīng)理穆建軍及兩廣地區(qū)核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參加本次會(huì)議。
//////////
光伏市場不是一個(gè)憑激情和努力就能一展抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)市場。如果你最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)多停留一天時(shí)間，就是浪費(fèi)一天時(shí)間。已經(jīng)離開的企業(yè)，就請(qǐng)輕易不要再回來。沒有離開的企業(yè)，當(dāng)前也到了是留下還是離開的抉擇時(shí)刻。
這是近日行業(yè)著名光伏行業(yè)觀察家紅煒老師在《戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)到了抉擇的時(shí)刻》一文中提到的內(nèi)容。新形勢(shì)對(duì)光伏企業(yè)來說，挑戰(zhàn)更勝于機(jī)遇，如何做才是分布式光伏市場發(fā)展的最佳算法，天合智慧分布式能源價(jià)值群副總裁程耀宇在做大會(huì)主題演講時(shí)給出了答案。
程總指出，531政策有其必然性，我們要辯證的去看。從短期來看531政策對(duì)行業(yè)確實(shí)造成了一些負(fù)面的影響，如市場萎縮，價(jià)格下跌；大量從業(yè)人員因經(jīng)營困難而選擇離場；行業(yè)失去金融支持；終端用戶電站無人管理等等。
但同時(shí)，531也使市場回歸理性，投機(jī)行為和假冒偽劣產(chǎn)品紛紛離場；政府和行業(yè)更加從長遠(yuǎn)思考整體發(fā)展；市場和用戶對(duì)質(zhì)量和服務(wù)認(rèn)識(shí)更深刻。
對(duì)于2019年行業(yè)會(huì)如何發(fā)展，程總指出，要看清宏觀趨勢(shì)。
政策趨勢(shì)方面，國家堅(jiān)定不移的支持光伏行業(yè)的發(fā)展；政策制定導(dǎo)向會(huì)堅(jiān)持“市場導(dǎo)向、競爭配置、分類管理、穩(wěn)中求進(jìn)”的16個(gè)字方針；補(bǔ)貼拖欠問題有望將成為歷史；強(qiáng)制配額、電力交易、綠證將分步釋放。
市場趨勢(shì)方面，行業(yè)將出現(xiàn)兩個(gè)市場：補(bǔ)貼市場和平價(jià)市場；行業(yè)將進(jìn)入高質(zhì)量高品質(zhì)發(fā)展階段；品牌化道路將成為行業(yè)的主流趨勢(shì)；2019市場規(guī)模將超過2018年。
程總表示，作為分布式能源的領(lǐng)軍企業(yè)，我們堅(jiān)定的看好分布式光伏的發(fā)展，有信心和決心，做好分布式光伏事業(yè)，為合作伙伴打造具有持續(xù)盈利能力的分布式光伏創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為終端用戶提供更佳的光伏清潔能源體驗(yàn)。
最后，程總表示，天合將以最開放的心態(tài)，尋找志同道合的合作伙伴，攜手同行，共同構(gòu)建智慧分布式光伏能源新生態(tài)。
天合智慧分布式能源價(jià)值群廣州分公司總經(jīng)理穆建軍，為現(xiàn)場的經(jīng)銷商朋友詳細(xì)介紹了天合分布式光伏創(chuàng)業(yè)平臺(tái)帶來的六大優(yōu)勢(shì)。
穆總表示，2019年，天合積極迎接市場新形勢(shì)，為已加入和新加入的經(jīng)銷商提供六大保障支持。
一、品牌支持：繼續(xù)加大品牌傳播投入，強(qiáng)化天合行業(yè)領(lǐng)軍地位，打造更具影響力的分布式光伏系統(tǒng)品牌形象，持續(xù)提升原裝的市場認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度；
二、產(chǎn)品支持：提供標(biāo)準(zhǔn)化的原裝家用系統(tǒng)和定制化的原裝工商業(yè)系統(tǒng)，打造市場差異化解決解決方案，應(yīng)對(duì)同質(zhì)化的激烈競爭；
針對(duì)戶用市場，我們推出全新升級(jí)的原裝標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)：“不止發(fā)電多一點(diǎn)”的電多多S＋原裝系統(tǒng)、“讓賺錢變得更容易”的電多多E＋原裝系統(tǒng)。
針對(duì)工商業(yè)市場，推出定制化原裝智慧光伏系統(tǒng)，分為四大系列：電王、電盾、電霸、電能。根據(jù)客戶需求，一單一設(shè)計(jì)，靈活搭配，有108套搭配方案供合作伙伴選擇。而且天合提供靈活、簡單的工商業(yè)合作模式，與合作伙伴一起開展市場業(yè)務(wù)的推廣。
三、技術(shù)支持：憑借全球領(lǐng)軍的技術(shù)實(shí)力，為經(jīng)銷商提供更加專業(yè)的現(xiàn)勘、測(cè)繪、設(shè)計(jì)等技術(shù)解決方案；
四、金融支持：天合原裝e金融平臺(tái)，整合全國及區(qū)域金融優(yōu)質(zhì)資源，為用戶推出定制化金融解決方案，便捷、靈活、極速、省錢，滿足客戶不同需求。
五、培訓(xùn)支持：天合提供完整的培訓(xùn)賦能體系，幫助經(jīng)銷商提高自身市場推廣、運(yùn)營管理等專業(yè)能力；
六、運(yùn)維支持：天合提供全天候遠(yuǎn)程監(jiān)控運(yùn)維服務(wù)，打造“及時(shí)、主動(dòng)、持續(xù)”的運(yùn)維平臺(tái)。
海爾張瑞敏曾經(jīng)說過，沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。我們要忘記曾經(jīng)取得過的成績，勇于積極面對(duì)市場形勢(shì)，把握時(shí)代的脈搏，順應(yīng)趨勢(shì)的發(fā)展，堅(jiān)定企業(yè)的信念，才能在大浪淘沙的市場競爭中持續(xù)的走下去，不斷的取得成功。
2019年，對(duì)于光伏行業(yè)來說注定是不平凡的一年，因?yàn)樗鼘㈤_啟行業(yè)發(fā)展的新航道，市場化的本質(zhì)競爭將成為主流；
2019，對(duì)于光伏企業(yè)來說是積極求變的一年，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，走品牌化道路，才能不被競爭所淘汰；
2019，對(duì)于光伏經(jīng)銷商是充滿機(jī)遇的一年，選對(duì)合作平臺(tái)，打造自身的核心競爭力，才能在區(qū)域市場提供最具差異化的產(chǎn)品與服務(wù)能力。
對(duì)未來最大的慷慨，是把一切獻(xiàn)給現(xiàn)在，我們的行動(dòng)是唯一能夠反映出我們精神面貌的鏡子。
風(fēng)已來，時(shí)不我待！攜手天合原裝，榮耀2019！
