“降低度電成本、早日實現(xiàn)平價上網(wǎng)！”，一直以來都是光伏產(chǎn)業(yè)的終極目標！特別是在競價機制出臺、補貼持續(xù)下調(diào)，規(guī)模指標管控的形勢下，倒逼行業(yè)需要更多實質(zhì)性降本增效的行動。
我國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷十余年迅猛發(fā)展，特別是伴隨著分布式光伏的崛起，新增裝機量逐年遞增，一些中小系統(tǒng)集成商隱隱有了躍龍門之勢。就在這關(guān)鍵時刻，一份令人意外的“823號文件”使分布式光伏產(chǎn)業(yè)被迫進入休整期。在眾多媒體為行業(yè)呼吁時，一眾企業(yè)也在默默努力通過技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢來拼技術(shù)與搶市場。
“新政的出臺從某種意義上來說是在逼迫企業(yè)繼續(xù)降低成本、繼續(xù)提高技術(shù)水平，同時也在逼迫行業(yè)思考并嘗試更多的發(fā)展應(yīng)用方向。從逆變器的行業(yè)境況來看，這或許也是微型逆變器的一個市場轉(zhuǎn)折點，一直以來行業(yè)普遍的意識是微型逆變器價格高，所以折算下來初始成本也會高，但大家卻往往忽視了微型逆變器技術(shù)最先進、整體性能最優(yōu)、25年長生命周期使用性價比更高這些優(yōu)點。新政之后或許會有更多的人冷靜下來去做綜合分析，到底光伏系統(tǒng)如何選型，能使度電成本更低、收益更高。”禾邁電力電子創(chuàng)始人楊波這樣分析市場與微型逆變器的處境。
這個過程中擁有高性價比產(chǎn)品、掌握核心技術(shù)的企業(yè)總會脫穎而出。20世紀90年代中后期到21世紀初，中國有段極其瘋狂的彩電產(chǎn)業(yè)大洗禮時代，幾十家企業(yè)在政府的支持下興建彩電生產(chǎn)線，幾乎每個地方都有自己的電視品牌。最終引發(fā)價格戰(zhàn)爭，有的企業(yè)倒閉，有的企業(yè)轉(zhuǎn)型，慘不忍睹，僅有少數(shù)靠技術(shù)站住腳的品牌得以幸存至今。正是因為這樣的市場競爭，才使中國家電產(chǎn)業(yè)逐步邁向集約化、規(guī)范化。
此時，中國光伏產(chǎn)業(yè)像當(dāng)初家電行業(yè)一樣，正走在“去粗存精、提質(zhì)、降本、增效”的路上，將逐步迎來寡頭時代。雖然楊波有近百技術(shù)戰(zhàn)將為其分憂，但戰(zhàn)略性的抉擇與前瞻性市場分析，仍需這位創(chuàng)業(yè)強人來掌舵前行。
選擇與成敗
在很多時候，準確的預(yù)見，對于企業(yè)家來說是一種莫名的天賦。就像王石在土地拍賣中窺見了房地產(chǎn)業(yè)的曙光；在北京，柳傳志在喧囂中看到了個人計算機的方向；在浙大實驗室，楊波在學(xué)習(xí)與專研中洞悉到了微型逆變器的應(yīng)用前景。
△禾邁創(chuàng)始人楊波
1981年，楊波出生在四川，他既不是官二代，也不是富二代，在他身上與生俱來的標簽是——不斷學(xué)習(xí)、拼命工作。上學(xué)的時候，如果放假時間超過一個星期，他會覺得煩躁，因為沒有事情可做，創(chuàng)業(yè)以后他每天至少工作十三個小時，每周至少工作六天，剩余的時間用來陪伴家人。他說：“我生來就是個勞苦命，學(xué)習(xí)與工作起來停不下來”。
也正因如此，楊波個人起點很高，18歲考入浙大，在電力電子專業(yè)從本科一直攻讀完博士，博士后出站后留校任教，可以說前途一片光明。說楊波聰明大概沒有人反對。從攻讀博士開始，楊波就一直從事電力電子變換技術(shù)、新能源發(fā)電領(lǐng)域的研究與開發(fā)，曾在國際知名刊物上發(fā)表多篇論文，曾獲得浙江省科學(xué)技術(shù)一等獎、中國電源學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎、國家自然科學(xué)獎二等獎等多項學(xué)術(shù)界大獎。其中，楊波所獲的“國家自然科學(xué)獎二等獎”，是我國電力電子技術(shù)學(xué)科領(lǐng)域摘下的第一個國家自然科學(xué)獎，它的含金量相當(dāng)于“中國的諾貝爾獎”。
命運的齒輪就是這般的耦合。楊波最大的夢想不是發(fā)表幾篇論文，也不是成為一名聲望很高的科學(xué)家或教授，他想通過創(chuàng)辦實體企業(yè)，把所掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣到世界各地。就拿消費屬性較明顯的手機來說，“如果我研發(fā)的產(chǎn)品是手機，假設(shè)哪一天走在某個國家的街道上，發(fā)覺某個人用的是我們的產(chǎn)品，這個時候我的成就感最大、滿足感最強。”
雖然只是一個舉例，但不難看出，在楊波心里，只有出來創(chuàng)業(yè)才是實現(xiàn)自我價值的唯一路徑。
在說服同樣技術(shù)底蘊深厚，且即將赴美任教的同門兄弟趙一辭職創(chuàng)業(yè)后，30歲的楊波以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)投身商海，趙一便成為了禾邁公司的創(chuàng)始人之一兼研發(fā)總監(jiān)。楊波回憶，當(dāng)時的創(chuàng)始團隊只有5個人，都是剛剛畢業(yè)或仍在校的浙大同門師兄弟。
在接受采訪時，趙一說，楊總很有個人魅力、很有凝聚力，他學(xué)術(shù)能力排名一直居高不下，他愿意去嘗試新的事物，他是銷售里面最好的技術(shù)、技術(shù)里優(yōu)秀的銷售。同門師弟、技術(shù)骨干禹紅斌則說，楊總很專注很拼命，跟著他一定會成功。
2012年9月，楊波成立了杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司，主打產(chǎn)品是應(yīng)用于光伏行業(yè)的逆變器。在美國經(jīng)第三方權(quán)威檢測機構(gòu)測試后，禾邁的微型逆變器的轉(zhuǎn)化率在2015年度做到了全球第一。2015年底，楊波在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的支持下聯(lián)合杭開集團下屬另一家核心子公司——杭開電氣，共同打造了全新的家庭屋頂太陽能發(fā)電品牌——杭開光伏，為如今在光伏領(lǐng)域的“兩條腿”走路打下了堅實的基礎(chǔ)。
△禾邁團隊骨干
目前，禾邁已由當(dāng)初的小團隊發(fā)展到現(xiàn)在的逾400人，憑借全球領(lǐng)先的微型逆變器技術(shù)，禾邁已經(jīng)能夠為分布式屋頂提供更高效、更安全、更智能的光伏發(fā)電系統(tǒng)，項目遍布國內(nèi)主要省市，產(chǎn)品遠銷美國、澳大利亞、德國、法國、荷蘭、意大利、日本、韓國、巴西、墨西哥、印度等80多個國家和地區(qū)。
問及楊波可曾想過一旦創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦？楊波的答案是“這個我從來沒有想過。人生有時候結(jié)果可能很重要，但有時候過程也很重要。只要方向沒錯，依托過硬的技術(shù)和產(chǎn)品，在團隊的努力和堅持下，遲早能獲得成功！”
企業(yè)與企業(yè)存在著競爭，大企業(yè)與小企業(yè)構(gòu)成了一個生態(tài)。在這個生態(tài)里，要想取勝，就必須發(fā)現(xiàn)屬于自己的路。6年前誕生的禾邁早已經(jīng)鎖定自己的光伏發(fā)展目標：堅持微型逆變器技術(shù)以及衍生產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)造。而今，這個浙大技術(shù)博士已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)期的蛻變，新的征途和夢想正在開啟。
“應(yīng)變”與“不變”
每個領(lǐng)先企業(yè)的成長都必有其獨到選擇與差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，在時光的顛沛輾轉(zhuǎn)與浸染之下漸成自己的企業(yè)的特色。
在中國的商業(yè)史上，靠粗放、靠運氣，或靠權(quán)力和背景，確實有很多企業(yè)崛起了。但是，能夠保持高速經(jīng)濟增長并一直活到今天的企業(yè)，沒有一個是靠粗放和運氣的，更沒有一個是靠權(quán)力和背景的。他們能夠生存和發(fā)展的根本原因，就是他們能夠適應(yīng)市場變化，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展、滿足社會需求。
楊波說，和國內(nèi)外大型企業(yè)相比，禾邁算是一個新興的企業(yè)，它沒有任何社會背景，它是由幾個大學(xué)生畢業(yè)后帶著一腔熱情而干起來的。而所謂的“禾邁生存法則”則是從創(chuàng)立開始至今，禾邁始終堅持在技術(shù)上不斷進行自我突破，通過技術(shù)上的提升，應(yīng)對外界環(huán)境變化。
“創(chuàng)業(yè)的時候如果有一個技術(shù)的亮點，至少有一部分認可你的人，會愿意試用你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品跟別的企業(yè)一模一樣，你就只能拼關(guān)系、拼市場營銷，這樣會更困難一些。”楊波對于自己的技術(shù)研發(fā)團隊頗有底氣。
行業(yè)倒春寒時期，微型逆變器或給行業(yè)帶來新的發(fā)展思路。
光伏新政之后，借鑒國外經(jīng)驗，行業(yè)內(nèi)順理成章把更多可能性發(fā)展目光投向了儲能。但國內(nèi)與國外的儲能市場完全不一樣，從國外來看，光伏+儲能是儲能在發(fā)電側(cè)應(yīng)用最早也是最為成熟的領(lǐng)域。為推動光儲應(yīng)用，各國一方面開展示范項目、制訂光儲招標采購計劃；另一方面將光儲模式納入到偏遠地區(qū)的供電計劃或者電網(wǎng)現(xiàn)代化的發(fā)展計劃之中。為了激勵光儲的應(yīng)用，部分國家地區(qū)制訂了投資稅收抵免，或者是可再生能源的配合獎勵制度。而在國內(nèi)，儲能產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，尚以示范應(yīng)用為主，儲能商業(yè)化應(yīng)用面臨著儲能成本偏高、電力交易市場化程度不健全、儲能技術(shù)路線不成熟、缺乏儲能價格有效激勵等各方面的問題。就拿我國用戶側(cè)儲能發(fā)展來說，目前收益主要來自于峰谷電價差套利，大多數(shù)項目也只是分布在峰谷電價差較大的江蘇、北京等省市省。
除積極探索更多可能性發(fā)展方向外，眼下更應(yīng)該考慮外部投資環(huán)境惡劣的情況下，如何通過技術(shù)手段實際提高電站整體收益，而這也是新政下達的出發(fā)點之一。禾邁微型逆變器技術(shù)能讓光伏發(fā)電系統(tǒng)更安全、更高效、更智能，同時能最大化提高電站的整體系統(tǒng)收益。
微型逆變器系統(tǒng)中組件間相互并聯(lián)，系統(tǒng)中不存在直流高壓，保證了光伏系統(tǒng)直流電壓控制在48V的人體安全電壓范圍內(nèi)，即便接觸不良，也不會導(dǎo)致拉弧起火；獨立MPPT設(shè)計使每一塊組件都能達到最大的輸出功率，補足了傳統(tǒng)逆變器“木桶效應(yīng)”的同時，可以多發(fā)電5%~30%。傳統(tǒng)逆變器+優(yōu)化器，雖然可以解決很多的短板和遮擋帶來的問題，甚至可以做到直流關(guān)斷，但是本身電站還是存在高壓的。
目前，國內(nèi)還沒有逆變器相關(guān)的的強制性標準出臺，美國2014-2017年則在電力法上加入了很多安全層面要求。在逆變器方面，需要有快速關(guān)斷裝置、防拉弧保護等，甚至要求逆變器要達到組件級別的關(guān)斷功能，且在2019年1月份強制執(zhí)行。而傳統(tǒng)的逆變器品牌需要添加新的設(shè)備才能達到這些功能。
除此之外，很重要的一點，禾邁能夠同時確保逆變器達到最高級別的性能和使用壽命。
“我們是按照25年使用壽命而設(shè)計研發(fā)的，跟組件的使用壽命一樣，很多人都很懷疑這種電力電子設(shè)備怎么能用到25年，這方面我們實際上經(jīng)過了非常非常多的嚴苛測試，以及嚴格的器件選型，過程比較艱難，但是我們確實做到了。”研發(fā)總監(jiān)趙一說，普通的逆變器質(zhì)保5年，禾邁微型逆變器質(zhì)保則長達10年，并且可以延保至25年，與太陽能板的壽命進行配套一致。
他繼續(xù)介紹，禾邁微型逆變器的失效率或者說故障率，控制在了1‰到2‰之間，而禾邁的目標是做到1‰以內(nèi)，較之，普通的逆變器失效率和故障率基本上是控制在3%以內(nèi)，由此，禾邁微型逆變器故障率是普通傳統(tǒng)逆變器的1/10倍，甚至更小。
對于靠技術(shù)驅(qū)動市場的科研型公司，禾邁對待技術(shù)比想象中的更加謹慎。
“我們更希望的是把一個最好的產(chǎn)品帶給市場，而不是急于的把一個不成熟的產(chǎn)品推給我們的客戶。這個也是我們的缺點，所以在市場宣傳上我們總是落后于別人，現(xiàn)在我也在反省。”同時楊波透露，禾邁也很看好儲能產(chǎn)業(yè)，也在進行產(chǎn)品研發(fā)，待時機成熟也將會推出儲能類產(chǎn)品與解決方案。
據(jù)了解，禾邁每次推出新一代產(chǎn)品的時候，內(nèi)部其實都經(jīng)過了將近1~2年非常復(fù)雜的內(nèi)測。2017年禾邁傾力打造的——“一拖四”MI-1000/MI- 1200微型逆變器新品，能夠支持四塊組件同時接入，具備組件級MPPT及單板監(jiān)控功能，降低系統(tǒng)成本的同時，充分保障了系統(tǒng)的性能，得到了市場的檢驗與認可。采訪間隙，趙一透露，2018年禾邁即將有的更大功率的微型逆變器新品推出。
△禾邁微型逆變器產(chǎn)品圖
今天來看，禾邁的偉大就在于它的謙虛好學(xué)，一直在進步，因為它知道稍有不留神就會失去競爭力，就會被市場和社會淘汰，這與1987年成立，靠通信技術(shù)起家，總部設(shè)在深圳的華為公司的生存理念所相似。
托馬斯·愛迪生曾說過需要、必要性是創(chuàng)新之母，即我們對于創(chuàng)造一些東西一定要有需要。此時中國光伏行業(yè)正處在亟待創(chuàng)新且市場環(huán)境非常艱難的境地，貿(mào)易戰(zhàn)此起彼伏、人民幣貶值、股市暴跌、補貼驟降，一樁樁“刀刀見血”的事件，全部戳中光伏人的腰板。企業(yè)必須提早“應(yīng)變而變”，不然就會出現(xiàn)市場份額萎靡，企業(yè)利潤大幅縮水，甚至停業(yè)關(guān)門等慘象。
但無論外界如何變化，企業(yè)始終要做一些最基本的事情，繼續(xù)管好成本、抓好人力資源、抓好技術(shù)和創(chuàng)新，應(yīng)對好不確定性，王石的萬科、董明珠的格力以及楊波的禾邁都屬于這個流派。
堅守6年
楊波從來沒有把他的禾邁定義為一家光伏公司，他說禾邁是一個電力電子設(shè)備公司，也稱之為變換電源設(shè)備公司。“與新能源相關(guān)的變換器我們都在做，只是說光伏的微型逆變器可能在這個行業(yè)內(nèi)引起的反響比較大，我們確實也花了很多精力。”楊波說。
此前接觸過很多企業(yè)家，他們個性強烈，都有不同的成功歷程。但是，他們都有一個共同的特點，那就是在有宏觀的戰(zhàn)略眼光和魄力之外，又特別具有堅守精神，楊波也不例外。
在講述如何篤定微型逆變器，并且堅持要做好微型逆變器的時候，楊波骨子里的“技術(shù)特質(zhì)”又迸了出來，或像一名教授、或像一位學(xué)長，談起技術(shù)樂此不疲。“大概20年前就有文獻論述逆變器的發(fā)展方向和趨勢，其將分為集中式的，串式的（那個時候還不叫組串），串式的還分成并聯(lián)和串聯(lián)，但現(xiàn)在并聯(lián)全部被淘汰了。后面又有了模塊化逆變器，即現(xiàn)在的微型逆變器。”
之所以選定微型逆變器作為長期研發(fā)與生產(chǎn)路線，楊波此前親自去國外，考察了很多個國家和市場，他得出結(jié)論“光伏本身的特點就決定了光伏最終一定是分布式的市場，如果我看中的是分布式，那我們就提前做分布式的東西，而分布式系統(tǒng)里面門檻最高的、性能最好的就是微型逆變器。”
當(dāng)即，楊波和他的師兄弟們就去調(diào)研微型逆變器的起源，了解到微型逆變器在美國有很成功的案例，便覺得在中國發(fā)展微型逆變器一定也是可以的。在美國加州戶用市場總體量可占美國戶用市場的70-80%，微型逆變器技術(shù)也起源于加州，并在該州戶用市場得到了廣泛應(yīng)用。據(jù)了解，在美國戶用光伏電站中，近一半的家用屋頂選擇微型逆變器。
“在電力電子這個領(lǐng)域，我們中國的技術(shù)比美國厲害多了，然后我們就決定去做微型逆變器，至今一直在堅持做，以后也會堅持做下去。”
查閱相關(guān)文獻，楊波和他的禾邁因何會傾力投注微型逆變器方面的研發(fā)，也可窺得一二。實際上，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的“優(yōu)化器+組串式逆變器”方案與當(dāng)年由集中式逆變器衍生出來的集散式逆變器技術(shù)路線，道理一模一樣，都是在直流端想辦法。從技術(shù)路線的角度來講，當(dāng)年集中式逆變器市場要被組串式逆變器取代的時候，集中式逆變器就衍生出來了集散式逆變器，集散式逆變器相當(dāng)于“集中式逆變器+智能匯流箱”。隨著技術(shù)不斷革新和市場發(fā)展變化，組串式逆變器在向微型逆變器過渡的過程中，就得加優(yōu)化器。
而且，就技術(shù)路線本身而言，決定了組串式逆變器要比集散式逆變器與集中式逆變器成本高，同樣也是因為技術(shù)原因，微型逆變器比組串式逆變器成本高。楊波說，“在光伏領(lǐng)域，禾邁會堅持把微型逆變器做下去，即便目前它成本仍然高，價格仍然比普通逆變器高，但從長期收益來說，微型逆變器是最有保障的。”
△禾邁項目圖
成功根本沒有秘訣可言，如果有的話，就有兩個：第一個就是堅持；第二個就是努力。這兩點在禾邁身上都有體現(xiàn)。
因為成本高，微型逆變器在國內(nèi)市場一直處于萌芽狀態(tài)，雖然一直在努力，雖然取得了一些成功，但是微型逆變器暫時還未進入國內(nèi)光伏逆變器主流市場。一個半月前下達的史上最嚴格的光伏新政，在楊波看來，或許會使微型逆變器的市場發(fā)展出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。
他又舉了個淺顯的例子，微型逆變器相當(dāng)于一個內(nèi)部器件很高級的汽車。當(dāng)汽車剛剛進入老百姓生活時，汽車的消費對老百姓來說，只是需要一輛汽車，其作用更多是代步車，老百姓更多在意的是汽車的價格。而隨著汽車在老百姓生活中的普及，老百姓的需求已經(jīng)不止是一輛汽車，而是越來越注重汽車的品質(zhì)和品牌。在光伏新政執(zhí)行后，對于有限的規(guī)模指標，甚至是無補貼情況下，如何最大限度提升發(fā)電量，提升收益？已成為當(dāng)下行業(yè)整體面臨的問題。而微型逆變器一直被譽為逆變器中的“貴族”產(chǎn)品，其核心優(yōu)勢就是高效率、高安全、高可靠、高智能！
事實上，對于整個逆變器行業(yè)來說，未來的持續(xù)發(fā)展也在于優(yōu)化，但其實微型逆變器就是逆變器的一種優(yōu)化，它找到了行業(yè)的痛點。
在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，由于太多內(nèi)在和外在的因素，成功者屬于資金和品牌強大的一方。他們往往被人看為是“狼”。而作為“鹿”的小企業(yè)若想取勝，除了要跑得快免遭狼群襲擊之外，最有效的戰(zhàn)術(shù)就是，從困局之中破局而出，在行業(yè)細分中，發(fā)展屬于自己的市場。作為企業(yè)的掌舵者，楊波必須打開思想的總開關(guān)，在思想上破冰，在行動上突圍。
7月份開始，禾邁率先將微型逆變器產(chǎn)品從原價1.4元/W降價至0.7元/W，進行銷售，力求借助微型逆變器能大幅提升發(fā)電量的特性，最大程度幫助業(yè)主降低度電成本，增加投資收益，同時讓更多人了解微型逆變器。
在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之外，是楊波對自己及公司成長的嚴格要求與發(fā)展態(tài)度。于已，每天都要戰(zhàn)勝前一天的自己；于公司，無所謂能不能做到第一，只要公司在不斷的成長就很滿意；于團隊，只要成員有足夠的能力、足夠的努力，一定能夠成功。
近120分鐘的采訪，在楊波身上發(fā)覺不到“老板架子”，淺藍色的格子襯衣、牛仔褲，一如當(dāng)年揮斥方遒、意氣風(fēng)發(fā)的拼搏少年。楊波正在成長、禾邁正在成長，而看得見的未來屬于楊波和他的禾邁。
