“1美元粉筆劃線”和“9999美元知道應(yīng)劃線之處”的故事家喻戶曉，這也代表了專家與精英價(jià)值的不可替代性，這個(gè)情況，在商用光伏領(lǐng)域也同樣適用。

但是，家用光伏領(lǐng)域情況截然不同，“9999美元”這一成本顯然是戶用市場難以接受的，家用光伏市場更多的是進(jìn)入行業(yè)不足兩年時(shí)間，資金實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)都不足的平凡人。所以這也造成為何這個(gè)市場質(zhì)量為何參差不齊，有時(shí)鄰里間的兩個(gè)安裝條件幾乎相同的電站發(fā)電量能相差20％甚至更多。

讓行業(yè)去精英化，讓更多“普通玩家”能夠發(fā)展壯大，是光伏家用產(chǎn)業(yè)所亟需的。

在剛剛結(jié)束的2018上海SNEC展覽上，天合光能展臺(tái)上一群克隆人暴風(fēng)兵的驚艷扮相，吸引了大批觀眾，這也是天合光能進(jìn)軍戶用，成立“天合富家原裝”品牌的一周年。

而在現(xiàn)場效果之外，你也可以將暴風(fēng)兵的出現(xiàn)看做另一種隱喻：制度和可復(fù)制性。

5月中旬，由光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟與廣東質(zhì)檢院、國家電網(wǎng)中國電科院組成的“中國家用光伏標(biāo)桿電站”評選專家組在調(diào)研過程中，為天合頒發(fā)了第一張“標(biāo)桿電站”證書。同時(shí)，在為期十天的第一批標(biāo)桿電站檢測評定過程中，雖然地域、經(jīng)銷商光伏資歷、項(xiàng)目裝機(jī)量均不相同，但天合富家的電站卻在質(zhì)量方面保持著相當(dāng)好的一致性。

雖然天合富家擁有24小時(shí)故障排查云平臺(tái)和提升技術(shù)的光伏學(xué)院，但天合富家的最大特色仍然是其原裝光伏系統(tǒng)。外界對于原裝的理解往往停留在這些光伏零部件是否都由天合一家企業(yè)生產(chǎn)上，而筆者認(rèn)為，原裝系統(tǒng)的出現(xiàn)給光伏家用市場提供了可靠穩(wěn)定批量復(fù)制優(yōu)秀光伏系統(tǒng)的可能性。

在過去的十年里，通過自動(dòng)化，天合與國內(nèi)其它一線廠商一同，將每條組件生產(chǎn)線單個(gè)工人的生產(chǎn)產(chǎn)能提高了數(shù)十倍。

而在家用光伏領(lǐng)域，天合富家通過從零部件選型、金融、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、監(jiān)造、驗(yàn)收各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，將一家企業(yè)在光伏領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到旗下1000家經(jīng)銷商和過萬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中。

現(xiàn)在我們坐下來，和天合光能CEO高紀(jì)凡聊聊他眼里的和心中的家用光伏。

在過去一年，天合富家扎扎實(shí)實(shí)地做供應(yīng)鏈，招經(jīng)銷商、做金融服務(wù)，還在央視打廣告，在高速架高炮（廣告），也在村里刷了無數(shù)面墻?？赡苣銜?huì)嘲笑他們笨拙，但與此同時(shí)，他們已經(jīng)把你落下很遠(yuǎn)。

這一年里，高紀(jì)凡幾次去山東、河北、山西、江蘇等地和用戶實(shí)際交流。一年前光伏市場的混亂局面讓他決定扛起“原裝”大旗，而一年后的局面如何？

不得不說，光伏家用市場由于價(jià)格傾軋，比以前更亂了。但至少，天合守住了那份品質(zhì)。“我到河北一個(gè)老大爺家里拜訪，得到了非常熱情的接待。”高紀(jì)凡提起來也非常高興，“他裝了10kW的屋頂，和我說用了天合富家系統(tǒng)后，收入比種10畝地還多，當(dāng)天發(fā)電量我也記得很清楚，69度。”還有一件事情也讓他很意外：老大爺說他兒子在外地工作，在安裝光伏電站后經(jīng)常打電話回家討論發(fā)電量，親情有了一個(gè)交流的紐帶。

“一個(gè)老百姓花5到10萬裝一個(gè)光伏電站，很可能這就是他壓箱底的錢，他選擇經(jīng)銷商，是基于對這個(gè)經(jīng)銷商的信任，期望得到持續(xù)穩(wěn)定的收入。如果電站出了問題，對他們來說是非常嚴(yán)重的事情。”高紀(jì)凡說，“所以天合為什么希望在家用系統(tǒng)標(biāo)桿起到引領(lǐng)作用。行業(yè)成立高標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，希望家用高標(biāo)準(zhǔn)對得起終端用戶、真正達(dá)到物質(zhì)精神雙重收益的程度，這也是天合這樣負(fù)責(zé)的公司都應(yīng)該這么做。”

他認(rèn)為小企業(yè)往往買零散產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)與施工運(yùn)維等方面水平都比較低，不到一年時(shí)間，大量質(zhì)量問題都暴露出來。

中國有句俗語：英雄不問出處，非常符合這十幾年來光伏產(chǎn)業(yè)的情形，而用于現(xiàn)在的家用光伏市場尤為貼切，但其實(shí)后面還有一句是：富貴當(dāng)思原由。

以筆者在光伏家用市場的了解，目前家用光伏市場正是新的數(shù)年內(nèi)光伏行業(yè)唯一的草根英雄崛起的機(jī)遇所在，有為數(shù)不少的優(yōu)質(zhì)光伏企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在里面拼擊搏殺，在口碑與收益方面雙豐收，有望成為新的巨頭。

但天才終究是少數(shù)，許多場“富貴”，是建立在一個(gè)個(gè)農(nóng)戶家里的養(yǎng)老錢被劣質(zhì)廠家坑害的基礎(chǔ)上，這樣的富貴，實(shí)在沒有“原由”。

所以這也是筆者認(rèn)為天合原裝光伏的價(jià)值所在：在這套系統(tǒng)中，除了專為家用市場設(shè)計(jì)了高效、全球品質(zhì)領(lǐng)先的天合光伏組件之外，還專門按天合的要求定向制作逆變器、支架甚至小到每一個(gè)螺絲，并在設(shè)計(jì)與施工、運(yùn)維步驟通過十幾道環(huán)節(jié)層層把關(guān)。通過這樣一整套完善生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工與運(yùn)維體系，讓這個(gè)生態(tài)鏈中所有環(huán)節(jié)變得可控不再有短板。在這樣的一套體系下，“天賦者”能夠迅速崛起，而“平凡人”只要堅(jiān)持品質(zhì)，也能做到滴水不漏。

高紀(jì)凡正在天合大力推行天合優(yōu)配計(jì)劃，從公司內(nèi)部分工、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作方面做了諸多創(chuàng)新。在過去的一年，天合也與IBM、阿里云等數(shù)據(jù)巨頭開展數(shù)據(jù)化合作，用大數(shù)據(jù)進(jìn)行訂單管理和生產(chǎn)制造，當(dāng)這套系統(tǒng)延伸到家用領(lǐng)域時(shí)，我們也可以看做是家用光伏智能工業(yè)4．0于其中誕生的萌芽。

“當(dāng)年，我們受到美國百萬屋頂計(jì)劃和德國十萬屋頂計(jì)劃的啟發(fā)，進(jìn)入光伏行業(yè)。”高紀(jì)凡說，“20年來，我們不忘初心，一直希望在中國市場啟動(dòng)的百萬屋頂計(jì)劃，現(xiàn)在的市場機(jī)遇讓我們感到非常興奮，毫無疑問，我們要成為市場占有率第一、品牌第一、服務(wù)質(zhì)量第一，最終實(shí)現(xiàn)口碑第一的目標(biāo)。”

用始終如一的穩(wěn)定性，用體系超脫個(gè)人能力的影響，這是真正的全民光伏。