歐樂(lè)光伏網(wǎng)：作為國(guó)內(nèi)新三板掛牌上市最大的光伏發(fā)電企業(yè)，能否簡(jiǎn)單介紹企業(yè)從創(chuàng)立到現(xiàn)在的發(fā)展情況？

范蓬：正信公司是一家三版上市的企業(yè)，88年成立，今年正好是30年。正信從最早的時(shí)候是做EPC、地面電站項(xiàng)目，但是渠道這塊一直沒(méi)有發(fā)力。去年我們響應(yīng)國(guó)家的分布式光伏發(fā)電政策，全面涉足戶(hù)用光伏發(fā)電領(lǐng)域。 

歐樂(lè)光伏網(wǎng)：正信去年開(kāi)始全面涉足戶(hù)用光伏發(fā)電領(lǐng)域，為什么選在去年的這個(gè)節(jié)點(diǎn)?

范蓬：之前是做項(xiàng)目，電站這一塊，按國(guó)家政策這個(gè)趨勢(shì)預(yù)料到，后年像地面電站前景不會(huì)太好。近期國(guó)內(nèi)戶(hù)用發(fā)展比較快，我們是抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)入這一塊領(lǐng)域，提前布局。

歐樂(lè)光伏網(wǎng)：去年補(bǔ)貼在下降會(huì)不會(huì)對(duì)剛剛?cè)嫔孀銘?hù)用領(lǐng)域的正信小寶有影響？

范蓬：市場(chǎng)補(bǔ)貼下降，在我來(lái)看是一件好事，因?yàn)檠a(bǔ)貼雖然下降了，倒逼廠家去降低成本，成本下降的話(huà)售價(jià)也會(huì)下降，對(duì)于百姓的回收周期來(lái)說(shuō)也變短了；另一方面產(chǎn)品價(jià)格下降，也便于產(chǎn)品進(jìn)入尋常的百姓家。前年這套設(shè)備可能五萬(wàn)左右，現(xiàn)在三萬(wàn)多就可以裝上，雖然補(bǔ)貼下降，但對(duì)于百姓來(lái)說(shuō)還是很劃算的。

歐樂(lè)光伏網(wǎng)：安裝的價(jià)格下降了，正信小寶如何在控制成本的情況下保證高質(zhì)量？

范蓬：安裝成本下降，我們的質(zhì)量反而會(huì)更高。我們今年我們主推的每個(gè)設(shè)備都是國(guó)內(nèi)最好的，我們主推產(chǎn)品12柵、石墨烯雙玻。像12柵技術(shù)在國(guó)內(nèi)真正量產(chǎn)的品牌很少，雙玻也是同樣一個(gè)趨勢(shì)。對(duì)品質(zhì)都是保障的，石墨烯是我們的一個(gè)專(zhuān)利技術(shù)，也是國(guó)內(nèi)獨(dú)有的。

另外我們的逆變器也是選用全球最好的華為逆變器，我們的線(xiàn)纜和支架都是和知名廠家合作的。因?yàn)檫@個(gè)光伏產(chǎn)品壽命很長(zhǎng)，都要用二十五年到三十年，我們要保證我們的組件、配件都能使用這么長(zhǎng)的時(shí)間。我們要打造成質(zhì)量最好，品質(zhì)最高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者使用起來(lái)放心。我們今年還有一個(gè)策略，贈(zèng)送客戶(hù)十年保險(xiǎn)，十年財(cái)險(xiǎn)，這樣讓我們經(jīng)銷(xiāo)商更省心，讓我們的客戶(hù)更放心，把最好的產(chǎn)品供給他們。

歐樂(lè)光伏網(wǎng)： 剛才您說(shuō)的從用戶(hù)渠道這一塊，戰(zhàn)略上有什么布局？或者說(shuō)市場(chǎng)方面如何做的更好？

范蓬： 我們今年在品牌建設(shè)方面也是下了很大的力度，從公司VI標(biāo)準(zhǔn)，其中包括我們店面裝修、車(chē)體廣告、廣告宣傳、展會(huì)會(huì)銷(xiāo)等等，我們都有詳細(xì)的推廣策略。因?yàn)樽銮赖脑?huà)，這些宣傳力度工作還有地推的工作都得跟上，配套的東西全得有。

今年我們準(zhǔn)備在戶(hù)用渠道發(fā)力，很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的規(guī)劃。今年產(chǎn)品同致化比較嚴(yán)重，你有我也有，大家都差不多，很多時(shí)候在比價(jià)格。今年我們對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行了一個(gè)梳理，考慮到要提高產(chǎn)品的品質(zhì)和附加價(jià)。今年我們公司成立了八個(gè)省公司，分別在山東、山西、河南、河北、江蘇、安徽、浙江、廣東這八個(gè)省，每個(gè)省公司配置二十到三十人這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去幫助經(jīng)銷(xiāo)商把這個(gè)貨消化掉，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也有比較多這方面的支持。

歐樂(lè)光伏網(wǎng)：介紹下貴公司2018在戶(hù)用方面的發(fā)展情況及未來(lái)會(huì)在哪方面發(fā)力？

范蓬：正信小寶從去年開(kāi)始品牌化運(yùn)作，產(chǎn)品是品牌的第一載體，好產(chǎn)品是我們品牌化運(yùn)作的基礎(chǔ)，正信就是要給消費(fèi)者打造好產(chǎn)品、好電站。在此基礎(chǔ)上，我們更加注重品牌建設(shè)與推廣，在宣傳推廣、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局、店面形象建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，加大力度。今年成立了渠道營(yíng)銷(xiāo)中心，吸引了很多有經(jīng)驗(yàn)、有能力的人才，為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。