統(tǒng)計(jì)顯示，2016年新增并網(wǎng)戶用光伏15萬戶，而2017年預(yù)計(jì)可突破30萬戶。以浙江為例，截止2017年10月戶用式光伏已經(jīng)突破了10萬戶，而突破上萬戶的省也越來越多，這些都是戶用集中爆發(fā)的區(qū)域。

對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家光伏的發(fā)展，可了解到我們未來的方向。根據(jù)歐洲光伏協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，2013年系統(tǒng)的劃分戶用住宅類光伏占比在20%到25%之間，大型集中式電站呈現(xiàn)越來越少的趨勢(shì)。而中國(guó)人口要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于整個(gè)歐洲大陸，GDP也在不斷接近歐洲水平，未來戶用光伏的市場(chǎng)潛力巨大。

值得一提的是，過去的光伏行業(yè)從業(yè)者基本都是專業(yè)企業(yè)或公司，更多的是專業(yè)人士互相交流。但是戶用光伏延伸出新的市場(chǎng)邊界，讓大量非專業(yè)從業(yè)者有機(jī)會(huì)進(jìn)入光伏領(lǐng)域，有利有弊，但不可否認(rèn)，這是戶用爆發(fā)的重要原因之一。

在市場(chǎng)容量不斷爆發(fā)，戶用光伏走進(jìn)千家萬戶的同時(shí)，戶用光伏從業(yè)者怎樣保障戶用質(zhì)量的管控，謹(jǐn)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，是亟待解決的問題。

不同于工商業(yè)電站，戶用光伏電站面對(duì)的客戶群體是以家庭為單位的消費(fèi)者；而在銷售方式方面，工商業(yè)電站一般是項(xiàng)目開發(fā)，戶用則主要是渠道代理；在運(yùn)營(yíng)模式方面，工商業(yè)電站的模式較為多元，戶用式一般自投自建，也會(huì)出現(xiàn)屋頂租賃等方式。

設(shè)計(jì)方面，工商業(yè)光伏系統(tǒng)注重最優(yōu)化設(shè)計(jì)，而戶用電站由于家家戶戶情況不一，設(shè)計(jì)方案貼近實(shí)際場(chǎng)景，安裝形式多樣、用戶需求多樣。

專業(yè)化驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展 彰顯戶用光伏電站價(jià)值

從客戶的專業(yè)性和從業(yè)者專業(yè)性來看，工商業(yè)電站專業(yè)性較高，處于ToB端的業(yè)務(wù)范疇。

而戶用方面，從業(yè)者差別大，凸顯品牌商的價(jià)值。另一方面，做戶用絕不是一家能全產(chǎn)業(yè)鏈吃透，一定要區(qū)域化合作伙伴一起推進(jìn)，才能促進(jìn)整個(gè)戶用式光伏良性發(fā)展。

大型電站一般由專業(yè)的人做，戶用有幾萬甚至十幾萬的從業(yè)者，做的就是本地化服務(wù)與安裝，不太會(huì)有專業(yè)的工程公司，為了某一個(gè)項(xiàng)目到偏遠(yuǎn)分散的地方做安裝運(yùn)維。

在市場(chǎng)推廣方面，由于工商業(yè)電站，均是專業(yè)的渠道和專業(yè)的人士，有小眾化的專業(yè)展會(huì)、媒介進(jìn)行推廣；而戶用市場(chǎng)如果進(jìn)行推廣，則需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼吆吞攸c(diǎn)，還需要借助大眾化媒體做比較接地氣的活動(dòng)，必須要用貼近用戶的方式，把產(chǎn)品帶給更多的百姓。

品牌對(duì)于戶用光伏電站非常重要。品牌知名度及美譽(yù)度對(duì)于戶用業(yè)務(wù)非常重要，這也是愛康綠色家園為什么要利用愛康自有品牌開展戶用光伏業(yè)務(wù)的重要原因。

融資、營(yíng)銷渠道建設(shè)、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)商、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的普適性、本地化安裝售后等，均是戶用光伏電站面臨的挑戰(zhàn)。

基于這些挑戰(zhàn)，愛康綠色家園已提供完善的解決方案。

愛康綠色家園在2016年開始發(fā)力戶用光伏市場(chǎng)，目前已建立14個(gè)省級(jí)分公司。僅僅把握金融、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)四個(gè)核心環(huán)節(jié)，行業(yè)內(nèi)率先推出O2O（線上線下）模式，通過電商APP平臺(tái)，用一個(gè)界面把用戶、合作伙伴、運(yùn)營(yíng)人員整個(gè)戶用生態(tài)鏈聯(lián)系在一起，將多種愛康優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和綜合服務(wù)結(jié)合在一起。

愛康綠色家園可提供適用性更廣的產(chǎn)品，做到每戶踏勘、每戶設(shè)計(jì)、每戶驗(yàn)收和每戶保險(xiǎn)。

愛康綠色家園戶用光伏的安裝售后體系十分注重本地化和專業(yè)化，不僅要在安裝的過程中做到專業(yè)化，也注重事后的運(yùn)維。發(fā)現(xiàn)戶用電站出現(xiàn)問題，會(huì)通過專業(yè)的合作伙伴及時(shí)進(jìn)行處理，彰顯愛康綠色家園優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值，為用戶提供最大的保障。

在監(jiān)控方面，愛康綠色家園自建監(jiān)控平臺(tái)，打造智能化診斷方式和方法，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)快速監(jiān)控和運(yùn)維，保障用戶利益的最大化。