“百萬屋頂在浙江”，提到戶用光伏，首先想到的就是浙江。截至今年10月底，浙江省“戶用光伏”發(fā)電裝機規(guī)模656兆瓦，并網(wǎng)戶數(shù)突破10萬戶，位居全國之首。而這萬千光伏企業(yè)之中，杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司異軍突起，以生猛之勢席卷“戶用光伏”市場。
成功的“小確幸”
“光伏”熱了這么多年，趨之若鶩者眾多。早年因為大型地面電站發(fā)電規(guī)模大、投資收益穩(wěn)定、綜合經(jīng)營效率高等優(yōu)勢，引來光伏企業(yè)爭相追逐。楊波卻從不跟風(fēng)，反而有自己獨到的見解，他認(rèn)為光伏最終會向小型化和分布式發(fā)展。
從那時起，他旗下的杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司（下稱禾邁）就開始向外推廣走向屋頂?shù)墓夥?mdash;—"戶用光伏"，并與政府進行合作。
2014年開始，土地資源的稀缺加劇了申請地面電站的困難。與此同時，首批“戶用光伏”試點獲得了習(xí)總書記的認(rèn)可，決定進行全國推廣，并于2016年提出“光伏扶貧”。政策導(dǎo)向加之趨勢所致，大型地面電站式微，“戶用光伏”引發(fā)了新浪潮。浙江省也于去年推出“百萬屋頂光伏計劃”，計劃于2020年之前完成百萬戶的目標(biāo)。
市場容量有多大？楊波細算了一筆，令人錯愕。
如果按照目前已達成10萬戶來計算，就還剩下90萬戶，三年平攤下來每年就是30萬戶。以平均每戶四萬元來計算，每年就有120億。現(xiàn)有的10萬戶中至少有1/10是禾邁做的，按照楊波的說法，將來禾邁如果能占據(jù)1/10的市場，一年就能做12個億，而這還僅僅是浙江一省。如果將戶用光伏推廣至全國一億多戶，那么整個市場將有幾十萬億的生意可做。
先于對手一年半就開始進行布局的禾邁顯然在這一場競爭中占盡了優(yōu)勢。這就是關(guān)于“時機” 的秘密——“如果太早介入市場投入太大，太晚又會失去搶占市場的機會”。
但是包括大型地面電站和戶用光伏在內(nèi)的光伏發(fā)電行業(yè)有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游涉及原材料，中游是光伏電池和光伏組件，下游則是光伏系統(tǒng)發(fā)電系統(tǒng)等應(yīng)用產(chǎn)品。只有努力還不夠，只有向正確的方向努力才是有效的努力。那么如何找到切入口呢？在這里，楊波又一次展現(xiàn)了他的前瞻性和預(yù)見性。
目前光伏市場中，太陽能板占大頭。目前全世界的太陽能板有七成都是從中國輸出的，楊波認(rèn)為這屬于嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，所以他選擇避開太陽能板市場，而是專注于逆變器——太陽能系統(tǒng)中的“心臟”裝置——的研發(fā)和生產(chǎn)。事實也證明，他的選擇要有遠見得多。
“也有失敗的可能”，楊波坦誠說，“商業(yè)本身就有點賭博的性質(zhì)，賭的就是個概率”。不過這一次，楊波憑借著經(jīng)驗和知識贏得了這一場“賭博”，而且贏得很成功。
一個極致的光伏產(chǎn)品
楊波的奧秘就是禾邁的拳頭產(chǎn)品“微型逆變器”——一種“電力電子裝置”。這兩個看似陌生的名字其實離我們的生活一點都不遙遠。
如果將所有配備電力電子裝置的設(shè)備標(biāo)記為一點，你的生活將被密集的連線所組成的網(wǎng)路所包圍。所有能用到電的地方，都離不開電力電子裝置。手機、電腦等充電器設(shè)備就需要用到一種叫做“整流器”的電力電子裝置，它的作用是將電網(wǎng)的交流電轉(zhuǎn)換成穩(wěn)定的直流電，“逆變器”則是反過來將直流電轉(zhuǎn)換成交流電的裝置。在電氣時代，隨著電氣設(shè)備和電網(wǎng)的智能化，這樣的裝置只會有增無減。楊波就是看準(zhǔn)了這一點，所以數(shù)十年如一日地投身于其中。
禾邁的微型逆變器之所以能在市場強勢勝出，在于一個叫做“轉(zhuǎn)換效率”的重要性能指標(biāo)，這關(guān)乎發(fā)電收益的問題。轉(zhuǎn)換效率越高，太陽光轉(zhuǎn)換成電能的過程中損耗就越小，那么可獲得的收益就越大。市場上最有競爭力的產(chǎn)品目前也只擁有95.5%的轉(zhuǎn)換效率，而禾邁的微型逆變器能達到96.7%，整整高出一個百分點有余，這一數(shù)據(jù)經(jīng)CSA測試排名全球第一。
"別小看這1%"，有同行笑稱，要提高這1%就像“堅持鍛煉每天長高1cm”那么難。楊波自己也表示從90%提升至91%很容易，而96.7%要再提升0.1%都很難，“已經(jīng)是一個極致了”。這個1%的重要性放在另一個方面更為明顯——若禾邁向BAT等大企業(yè)進行的基站和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器24小時供電，僅僅在這一方面，逆變器的轉(zhuǎn)換效率每提高1%，每年就能為中國省10億美金的電費。
禾邁的微型逆變器就像是為“戶用光伏”量身訂造一般，與傳統(tǒng)的逆變器相比，微型逆變器擁有絕對優(yōu)勢。
首先，在安全性上，微型逆變器有絕對的天然優(yōu)勢。一塊太陽能板會產(chǎn)生40V，傳統(tǒng)的逆變器只能將幾塊串起來，電壓接近甚至超過兩三百伏后才能把它轉(zhuǎn)換成220V，這樣的高壓直流若遇到接觸不良或者老化和損耗就很容易導(dǎo)致拉弧起火，如果不慎觸摸會直接觸電致死。而禾邁微逆可以直接將40V在內(nèi)部升壓然后轉(zhuǎn)換成220V，這樣的技術(shù)優(yōu)勢就保證了光伏系統(tǒng)直流電壓控制在48V的人體安全電壓范圍內(nèi)，即便接觸不良，也不會導(dǎo)致拉弧起火。
由于每一塊太陽能板單獨配備一個微型逆變器，單獨發(fā)電，所以彼此間互不影響。這樣不可控的外界環(huán)境因素對太陽能板造成遮擋的影響就變小了很多，補足了傳統(tǒng)逆變器的“木桶效應(yīng)”，這是微型逆變器的第二個優(yōu)勢——高效。經(jīng)測試，禾邁的微型逆變器每年的發(fā)電量要比傳統(tǒng)逆變器多出約15%。
每塊太陽能板單獨配備一塊微型逆變器的好處還體現(xiàn)在運維費用的節(jié)省。禾邁的微型逆變器實現(xiàn)了遠程監(jiān)控，用戶可以在云平臺實時查看每一塊太陽能板的發(fā)電情況，遇到故障就能及時獲知并進行排查。而傳統(tǒng)逆變器通常是二十塊太陽能板串接一個逆變器，出了故障不容易察覺，即便有所察覺也需要一個個拆下來進行排查，遲鈍的反應(yīng)機制會造成不小的損失。
除此之外，微型逆變器還擁有國內(nèi)最長的保修期。普通的逆變器質(zhì)保5-10年，禾邁則有12或15年兩種規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保，而所有的逆變器都可以延保到25年，與太陽能板的壽命進行配套一致。
目前，禾邁的微型逆變器在中國的市場占有率長期"霸占"第一，在國外也能排至前五。技術(shù)優(yōu)勢為禾邁賺得了絕對競爭力，也吸引來了更多志同道合的人。今年8月，禾邁與浙大九智投資管理有限公司和浙江浙大友創(chuàng)投資管理有限公司旗下的有關(guān)基金達成戰(zhàn)略合作，成功引入1.8億元戰(zhàn)略投資資金。楊波表示，這些資金今后也將繼續(xù)用于核心產(chǎn)品的研發(fā)和光伏行業(yè)的布局。
“光伏優(yōu)等生”的人生準(zhǔn)則
對這一切，作為禾邁總經(jīng)理的楊波卻總說是 “機緣巧合”，認(rèn)為自己實在是很幸運。這份幸運總是關(guān)聯(lián)著一個名字——浙江杭開控股集團有限公司的董事長邵建雄，禾邁的創(chuàng)立也離不開邵建雄。楊波還在學(xué)校的時候，就因為項目合作開始與其接觸，可以說是邵建雄為他創(chuàng)業(yè)的第一步提供了足夠的資金和平臺。
楊波從不把邵建雄看作是老板，“他首先是我的搭檔，然后是我的導(dǎo)師”。然而每談及邵建雄，他總是下意識地稱呼為“我董事長”，言語間的親密和尊重可見一斑。
兩人的年齡差接近二十歲，但這似乎并沒有帶來什么代溝。“邵建雄的思想模式和觀念都很開放，能跟我說到一起兒去”，從工作上的指導(dǎo)到生活中的困惑，這位“人生導(dǎo)師”長輩式的指引常常能讓楊波醍醐灌頂。除此之外，兩人還有共同的興趣愛好——打羽毛球，這也讓兩人亦師亦友的關(guān)系更加緊密。
在事業(yè)協(xié)作上，兩人有著明確的分工。邵建雄主要負(fù)責(zé)資本運作，公司的管理和經(jīng)營全部放手交給楊波。在幾年前的一次探討中，邵建雄對“戶用光伏”成為潮流的預(yù)測更精準(zhǔn)，這也讓楊波更加敬佩。他認(rèn)為正是邵建雄的強大的把控力，造就了禾邁的今天。
不過很大程度上，楊波也是自謙。事實上他也是很拼的一個人，且能說會道，這一點沒人能否認(rèn)，沒人能想到博士群體中居然還能有如此善于言談的存在。談及此，楊波也笑了，這背后是一段無人所知的故事。
童年時代的楊波最喜歡看TVB的律師劇。1993年新加坡的亞洲大專辯論賽決賽也讓楊波熱血沸騰。“其實我小時候還覺得我應(yīng)該去當(dāng)一名律師呢，后來我才知道中國的法律是大陸體系，是靠法官的，不用辯論”。也因此，一名律師就此“夭折”了。
"其實人生有很多岔路口，很多時候走著走著就到了另一條路。"那個時候的楊波站在岔路口上，大概從未想過自己將來會進入光伏行業(yè)，還成了行業(yè)第一。
但這條路絕不是順風(fēng)順?biāo)瑢Υ?，楊波的第一感受?quot;萬事開頭難"。創(chuàng)業(yè)初期楊波每天只能睡六七個小時，但他總能以飽滿的精神和激情去工作，員工都說他"每天都像打了雞血一樣"?，F(xiàn)在公司稍有起色，他也并沒有懈怠，反而更加忙碌了。因為"處理不好事情就會睡不了覺"，所以楊波現(xiàn)在的睡眠時間更少了，每天只能睡五六個小時。
除了滿滿的正能量和積極向上的心態(tài)，成功還需要巨大的努力和付出。"一個公司要成功沒有任何捷徑，就是別人公司平均每個員工干8小時你干10個小時，別的老板干10個小時你干14個小時"，對此楊波有著清醒的認(rèn)知，"比你聰明的人、比你有錢的人多了去了，只有時間對大家是公平的，就看你怎么用"。
不過"工作狂"楊波有一套獨特的生物鐘，能做到勞逸結(jié)合。每周一到周六，楊波都會給自己安排滿滿的工作。但是周六的晚上，楊波通常會跟朋友"回學(xué)校附近去打一次球，從七八點鐘打到十點鐘，有時候開心了一起去吃個夜宵，吃到十二點甚至一點"，然后他會一覺睡到第二天下午的一兩點。這個時間是獨屬于楊波自己的，員工不會來打擾。以一周為周期，每周日下午的一碗面成了楊波特有的儀式，吃完這碗面，意味著楊波又將投入到新一輪的戰(zhàn)斗當(dāng)中。
如今禾邁已然度過黎明前的黑暗，前方一定會迎來一片晴空。
