國家發(fā)改委、國家能源局對外發(fā)布《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》(下稱《規(guī)劃》)，根據(jù)《規(guī)劃》，“十三五”期間，太陽能發(fā)電裝機要達到1.1億千瓦以上，其中分布式光伏6000萬千瓦以上。而國家能源局數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，我國光伏發(fā)電累計裝機容量4318萬千瓦，其中，分布式光伏只有606萬千瓦。對比《規(guī)劃》，很容易推斷出“十三五”期間，需要每年實現(xiàn)約1000萬千瓦的分布式裝機。
在剛剛過去的10月，調(diào)整新能源標桿電價成為業(yè)內(nèi)熱議的話題，“新能源標桿上網(wǎng)電價退坡機制”也將成為事實。上網(wǎng)電價下調(diào)、棄光限電、可再生能源補貼缺口今年預(yù)計將突破600億元……隨著未來地面電站將繼續(xù)遭遇困境，受政策青睞的分布式光伏將迎來發(fā)展東風。
今天小淘非常榮幸專訪了山西新能量能源科技有限公司創(chuàng)始人盧良，盧總是淘光伏學(xué)院的第29期優(yōu)秀學(xué)員，今天就請他跟我們聊一下他的創(chuàng)業(yè)故事和分布式光伏的前景與發(fā)展重點。
山西新能量能源科技有限公司創(chuàng)建于2013年，2016年在太原市萬柏林區(qū)新能電子產(chǎn)品銷售處的基礎(chǔ)上，經(jīng)山西省工商局備案并批準，申請成立設(shè)計、銷售、安裝一條龍服務(wù)的高新能源企業(yè)——山西新能量能源科技有限公司。
公司主要承接各種光伏電站工程；專業(yè)設(shè)計、銷售、安裝太陽能光伏并（離）網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)；批發(fā)銷售太陽能光伏板、光伏逆變器、控制器、光伏線、光伏接頭、光伏專用工具等并（離）網(wǎng)全套配件；光伏電池及組件、太陽能光電應(yīng)用產(chǎn)品。
企業(yè)位于太原市萬柏林區(qū)新晉祠路18號三晉綠苑小區(qū)二號樓2405號（長島國際西側(cè)），交通便利，供貨迅速。我們致力于新型產(chǎn)品的使用及推廣，使客戶使用更安全、更方便、更環(huán)保、更放心，做全世界老百姓用得起、都說好的產(chǎn)品。
公司堅持以“顧客至上，服務(wù)至優(yōu)，品質(zhì)保證、售后無憂、造福大眾”的經(jīng)營理念，積極響應(yīng)國家號召“提高環(huán)保意識，倡導(dǎo)綠色能源”，把“節(jié)能減排”做到位，為客戶創(chuàng)造安全、方便的生活環(huán)境。我們期待與您攜手合作，共創(chuàng)美好未來！
以下為部分專訪內(nèi)容：
小淘：盧總，您好，光伏產(chǎn)業(yè)制造業(yè)在前幾年遭遇了嚴重的泡沫，許多企業(yè)經(jīng)營困難，近年，國內(nèi)光伏應(yīng)用市場的快速發(fā)展，競爭也非常激烈，是如何迎難而上，將企業(yè)發(fā)展成為光伏行業(yè)里的佼佼者的？
盧總：不管哪個行業(yè)，要想長久發(fā)展，唯一的出路便是創(chuàng)新。我們山西新能量能源科技有限公司致力于新型產(chǎn)品的使用及推廣，使客戶使用更安全、更方便、更環(huán)保、更放心，做全世界老百姓用得起、都說好的產(chǎn)品。“顧客至上，服務(wù)至優(yōu)，品質(zhì)保證、售后無憂、造福大眾”是我們公司的經(jīng)營理念，積極響應(yīng)國家號召“提高環(huán)保意識，倡導(dǎo)綠色能源”，把“節(jié)能減排”做到位，為客戶創(chuàng)造安全、方便的生活環(huán)境。在我看來，一個企業(yè)只有真正做好技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)到位才能做大做強!
小淘：上網(wǎng)電價下調(diào)、棄光等一系列問題，使得集中式光伏電站開始出現(xiàn)風雪，而分布式光伏電站逐漸被投資者所接納。那在盧總您看來分布式前景如何？你們公司在這方面進展如何？
盧總：在我看來，分布式光伏電站的前景很大！首先，它占地面積小。只要是符合條件的屋頂就足夠支撐起一個分布式光伏電站。其次，電站的日常維護相比集中式也更加輕松簡單。最后，它幾乎零污染。符合全世界對于清潔能源追逐的基本要求?？梢哉f，分布式光伏電站承載了全球?qū)ξ磥砬鍧嵞茉唇ㄔO(shè)的希望。我們山西新能量能源科技有限公司是集設(shè)計、銷售、安裝一條龍服務(wù)的高新能源企業(yè)。今年,由我們公司打造的戶用分布式、工商業(yè)分布式及農(nóng)業(yè)光伏項目均陸續(xù)實現(xiàn)并網(wǎng),尤其是戶用分布式領(lǐng)域。最近不斷有各地項目告捷的情況。
小淘：近年來，山西大量資金不斷涌入光伏、特色農(nóng)業(yè)、易地扶貧搬遷等行業(yè)，“光伏貸”也引起人們的關(guān)注，你能跟我們具體介紹下光伏貸和它的收益情況嗎？
盧總：山西是中國扶貧開發(fā)重點省份，119個縣中58個是貧困縣，貧困人口232萬。當?shù)毓俜匠兄Z，2016年底確保完成50萬貧困人口脫貧任務(wù)；到2020年，山西省58個貧困縣將全部脫貧“摘帽”。但缺資金、貸款難，制約著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民脫貧致富。今年以來，我們公司聯(lián)合晉商銀行，研究開發(fā)“光扶貸”業(yè)務(wù)，全力打造光伏發(fā)電扶貧的長效扶貧通道。即我們公司提供產(chǎn)品、安裝、售后；晉商銀行提供相關(guān)信貸產(chǎn)品支持、資金支持；當?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決光能發(fā)電電能上網(wǎng)、發(fā)電補貼撥付等問題的三方聯(lián)動推進，為當?shù)乩щy戶建設(shè)光伏發(fā)電設(shè)施。
“光伏貸”首付30%起，還款期限3年，月利率為0.85%，公司貼息0.2%，實際月利率為0.65%，按月還款，三年還清，無需任何抵押，手續(xù)簡單，放款快。安裝后，客戶除可享受光伏發(fā)電帶來的用電便利外，余量電量還可銷售給國網(wǎng)公司。發(fā)電收入可用于按年歸還銀行貸款，還貸后獲得的全部收益將惠及客戶自身。該項收益以5kw計算，年均可為貧困戶增收近5000元。“光伏貸”為分布式光伏發(fā)電在農(nóng)村地區(qū)普及推廣奠定基礎(chǔ)，同時助力精準扶貧。
小淘：盧總，您作為我們淘光伏學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)員，在您看來，淘光伏學(xué)院的學(xué)習(xí)給您的事業(yè)帶來了哪些幫助呢？
盧總：我很感謝淘光伏學(xué)院，那時候剛剛從事光伏這個行業(yè)，通過淘光伏學(xué)苑微信公眾號得知淘光伏學(xué)院有專業(yè)的光伏實戰(zhàn)培訓(xùn)課程，帶著試一試的想法，我參加了淘光伏學(xué)院在江蘇蘇州的29期光伏培訓(xùn)課程，課程講的非常詳細全面，老師講課風趣幽默最主要能夠真正學(xué)習(xí)光伏知識，特別是學(xué)員分組實操非常的好，我當場就學(xué)會了整套光伏電站系統(tǒng)的安裝，這也是淘光伏學(xué)員舉辦的課程的一大特色，是其他培訓(xùn)班所不具備的。可以說這次培訓(xùn)是我光伏事業(yè)的引路燈，給了我底氣，更加堅定了我做光伏的決心！
在培訓(xùn)班里，我認識了很多光伏行業(yè)志同道合的學(xué)員朋友和真誠相待的老師，他們都是有著光伏行業(yè)十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)初期，我和其他人一樣碰到了很多這樣那樣的困難，平臺一遍又一遍不厭其煩的給我講解為我解決問題，仲宏君老師還免費派淘光伏平臺的專業(yè)技術(shù)人員上門進行指導(dǎo)，他們?yōu)槲业墓夥鼊?chuàng)業(yè)之路掃除了很多障礙，可以這樣說，淘光伏學(xué)院就是光伏行業(yè)的黃埔軍校，它為光伏行業(yè)的人才儲備和發(fā)展做出了重大貢獻！
小淘：感謝盧總對我們工作的肯定，我們平臺的存在就是幫助新進入此領(lǐng)域的有共同綠色理想的創(chuàng)業(yè)者。問下盧總，你覺得目前國內(nèi)分布式應(yīng)用市場光伏業(yè)的競爭環(huán)境怎么樣？
盧總：國內(nèi)分布式市場特別是家用市場領(lǐng)域在短短1年半時間快速增長，大量的系統(tǒng)安裝公司進入，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)參差不齊。一個有前景的新興行業(yè)一開始就出現(xiàn)了價格戰(zhàn)競爭，是不妥的。我認為分布式光伏系統(tǒng)是一個長期收益的過程，需要每個安裝公司給業(yè)主做一些良心工程，不能完全為了訂單無底線去價格競爭，過低的價格肯定無法保障產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，就更談不上投資的長期收益與服務(wù)質(zhì)量。目前市場還在培育期，這樣低質(zhì)量的產(chǎn)品欺騙了消費投資者，對整個光伏行業(yè)的口碑產(chǎn)生極大的負面影響。我公司理念首先是保障產(chǎn)品質(zhì)量，給老百姓真正的投資長期收益，做出口碑，企業(yè)才能長久。
小淘：感謝盧總接受我們的回訪，祝您事業(yè)越做越好，為山西人民的綠色陽光事業(yè)做出更大的貢獻。
山西新能量能源科技有限公司部分案例
