英利綠色能源總裁助理梁田告訴經(jīng)濟(jì)日報記者，公司的廣告牌將出現(xiàn)在世界杯全部64場比賽中，每場至少出現(xiàn)8分鐘。此外，英利還為全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng)，在圣保羅等6個體育場內(nèi)的媒體中心和國際媒體大本營設(shè)置了8至15個太陽能充電站；在球場媒體中心、國際媒體大本營、VIP休息室等地還有英利的光伏產(chǎn)品展示。
從2006年德國世界杯，凱澤斯勞滕球場的太陽能屋頂發(fā)電工程使用英利的全套太陽能電池產(chǎn)品，到2010年南非世界杯，英利成為FIFA世界杯贊助商，再到二次牽手世界杯，英利與世界杯緣分不淺。以足球為代表的體育營銷，已成為英利市場和品牌戰(zhàn)略的利器。
在英利管理層看來，世界杯是全球關(guān)注度最高的一項國際賽事，成為贊助商可以借力傳播英利的品牌。以南非世界杯為例，2010年當(dāng)“中國英利”4個漢字與世界頂級品牌同時出現(xiàn)在球場的廣告牌上時，很多對英利一無所知的球迷被“嚇了一跳”。“中國英利”和“YingliSolar”迅速成為各大搜索引擎的熱詞。此次巴西世界杯開賽幾天來，英利官方網(wǎng)站訪問量上升兩倍，視頻專區(qū)訪問量上升7倍，點擊量達(dá)到21萬次。這都大大提升了英利的品牌知名度。
“成為FIFA世界杯贊助商，與國際知名品牌比肩，可以代表一個企業(yè)的品牌與實力。”梁田說，世界杯贊助商分為3大類，除了阿迪達(dá)斯、可口可樂等6家FIFA全球合作伙伴和主辦國支持商兩類外，就是FIFA世界杯贊助商，巴西世界杯這類贊助商共8家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，贊助商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，是在各行各業(yè)挑選最佳并且契合足聯(lián)精神的公司，并非誰有錢就能中選。
品牌知名度的提升，帶動了英利產(chǎn)品全球銷量的攀升，為企業(yè)帶來了效益。2009年英利光伏產(chǎn)品銷量是525兆瓦，2010年贊助南非世界杯，銷量升至1.06吉瓦，2011年就達(dá)到1.64吉瓦，增長50%。在全球光伏行業(yè)處于低潮期時，2012年英利仍宣布贊助巴西世界杯，當(dāng)年完成銷量2.3吉瓦，2013年又完成3.2吉瓦。梁田說，“贊助世界杯之前英利產(chǎn)品只進(jìn)入9個國家，而現(xiàn)在已進(jìn)入50個國家。”
贊助世界杯，英利收獲頗豐，但是面對光伏行業(yè)的持續(xù)低迷，企業(yè)利潤普遍下滑，高昂的贊助費用對于新能源企業(yè)來說，是否顯得過于奢侈？
面對質(zhì)疑，梁田表示，英利贊助世界杯絕對值得。贊助商對世界杯的投入都是基于品牌的長遠(yuǎn)考慮，英利也不例外。贊助世界杯是為長遠(yuǎn)打算，而非圖一時效益。第一次贊助世界杯，英利打響了品牌，第二次則是要讓更多的人了解英利，知道英利產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
作為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，足球營銷也是英利在面臨困境時尋求突破的一種探索。從大型地面電站向屋頂轉(zhuǎn)移，從傳統(tǒng)國家市場向新興國家市場轉(zhuǎn)移，這是目前全球光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢。英利贊助世界杯正迎合了整個行業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢。
巴西是南美最大的能源消耗國之一，太陽能一直被視為巴西能源發(fā)展的方向，打入新興市場是英利贊助巴西世界杯的深層目標(biāo)。“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個國家都設(shè)立分公司，然后按部就班去開拓市場。”英利綠色能源首席戰(zhàn)略官李宗煒曾表示，“必須讓新興市場的消費者迅速認(rèn)識英利，這是占領(lǐng)市場的前提。世界杯這一萬眾矚目的平臺，無疑是個捷徑。”
“通過世界杯，還可以讓中國廣大球迷加深對英利品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識，中國目前已經(jīng)成為全球第二大光伏應(yīng)用市場，是光伏應(yīng)用新興市場的重要組成部分，也是英利關(guān)注的重點目標(biāo)市場。”梁田說。
對于未來，英利綠色能源董事長、首席執(zhí)行官苗連生也明確表示，英利將會考慮在體育營銷這條道路上繼續(xù)走下去。
