創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍

光伏行業(yè)，是新時(shí)代的中國(guó)名片，也已經(jīng)成為整個(gè)中國(guó)的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。在“3060”碳達(dá)峰碳中和的目標(biāo)下，一系列政策的出臺(tái)，打開了光伏的新的增長(zhǎng)空間。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)光伏新增裝機(jī)87.41GW，同比增長(zhǎng)59.3%。其中，集中式光伏新增36.3GW，同比增長(zhǎng)41.8%；分布式光伏新增51.1GW，同比增長(zhǎng)74.5%。國(guó)內(nèi)分布式光伏的快速增長(zhǎng)，已成為目前國(guó)內(nèi)主要的光伏發(fā)電系統(tǒng)。

近兩年，光伏行業(yè)成為許多企業(yè)尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)的投資熱點(diǎn)，前前后后看到多家企業(yè)跨界布局。其中，家電行業(yè)中跨界的就有創(chuàng)維、TCL等企業(yè)。

對(duì)此，創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍認(rèn)為，“對(duì)于創(chuàng)維、TCL等家電企業(yè)而言，進(jìn)軍分布式光伏，尤其是戶用光伏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)家電業(yè)務(wù)積累下來(lái)的品牌知名度和市場(chǎng)渠道，這些資源在向C端推廣戶用光伏業(yè)務(wù)時(shí)可以得以一定程度的復(fù)用，更容易觸達(dá)C端客戶并取得信任。”

      大踏步跨界到光伏行業(yè)，已成集團(tuán)第三增長(zhǎng)曲線

為實(shí)現(xiàn)國(guó)家“雙碳”目標(biāo)，我國(guó)新能源結(jié)構(gòu)的發(fā)展也正處于“芒種”的關(guān)鍵時(shí)期。創(chuàng)維光伏是2020年元月份成立的，成立的時(shí)候光伏行業(yè)在全國(guó)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)審慎進(jìn)入的行業(yè)。

對(duì)于創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，入局光伏行業(yè)與整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境以及企業(yè)的定位和戰(zhàn)略有關(guān)。一方面，隨著單晶技術(shù)，以及金剛線的技術(shù)的發(fā)展，光伏設(shè)備的投資成本快速地下降，實(shí)現(xiàn)了發(fā)電側(cè)的平價(jià)上網(wǎng)，這也代表著光伏行業(yè)在完全市場(chǎng)化的邏輯下可以健康的發(fā)展。

創(chuàng)維光伏董事長(zhǎng)范瑞武認(rèn)為，“這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)閷?duì)創(chuàng)維這樣一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠在市場(chǎng)化大潮中參與進(jìn)來(lái)是個(gè)很好的機(jī)緣。”

另一方面，創(chuàng)維也一直在圍繞家庭生活打造自己的生態(tài)，前期做的是屋內(nèi)的智能家居家電，從電視、冰箱到新能源汽車以及光伏，現(xiàn)在從屋頂、從發(fā)電側(cè)到用電側(cè)、到出行側(cè)為老百姓打造零碳的智慧生活解決方案。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，創(chuàng)維的家電、汽車、光伏會(huì)進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，能給用戶提供的不是單件產(chǎn)品，而是一個(gè)全套的方案。用范瑞武的話來(lái)說(shuō)，創(chuàng)維從傳統(tǒng)的家電行業(yè)轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)，是“從智能家電到雙碳偉業(yè)”。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，在業(yè)務(wù)端，創(chuàng)維光伏從剛開始的4個(gè)省，河南、河北、山東、福建，現(xiàn)已在全國(guó)20個(gè)省份展業(yè)，在全國(guó)設(shè)立了運(yùn)營(yíng)中心30家，倉(cāng)儲(chǔ)物流中心15個(gè)，代理商體系有2000多個(gè)，已建造的光伏電站有20多萬(wàn)座，分布在全國(guó)20個(gè)省。

在營(yíng)業(yè)額方面，2021年實(shí)現(xiàn)收入41.13億，較2020年同期增長(zhǎng)了3843%；2022年實(shí)現(xiàn)收入119億，同期增長(zhǎng)了191%，在集團(tuán)總營(yíng)收的占比從8%上升到了22%。在創(chuàng)維轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，新能源業(yè)務(wù)也已經(jīng)成為第三增長(zhǎng)曲線。

      光伏+普惠+科技，經(jīng)營(yíng)性租賃將成主力模式

“只有在自己所在領(lǐng)域做強(qiáng)、做大、做精，才能在未來(lái)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力”，馬龍對(duì)鈦媒體App表示，“從收益整體來(lái)講，經(jīng)營(yíng)性租賃模式我認(rèn)為在未來(lái)會(huì)成為主力模式，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)越小，收益越高。”

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)分布式光伏已成為目前國(guó)內(nèi)主要的光伏發(fā)電系統(tǒng)。但是，由于分布式光伏行業(yè)存在電站開發(fā)難度大、工程質(zhì)量難以管理、項(xiàng)目流程繁瑣、運(yùn)維管理難度大等問(wèn)題，影響著行業(yè)的發(fā)展。

基于以上痛點(diǎn)，馬龍認(rèn)為，唯有堅(jiān)持收益更高，效率更快，品質(zhì)更強(qiáng)的價(jià)值主張，才能建設(shè)出讓更多客戶放心的高質(zhì)量的電站。

據(jù)了解，戶用光伏行業(yè)發(fā)展初期主要有四種模式。第一是全款，收益最高。用戶花錢購(gòu)買后，發(fā)電所獲的的收益全部都?xì)w用戶所有；第二種是貸款模式，用戶自己去銀行貸款，去安裝，當(dāng)然貸款模式一般年限會(huì)比較短一點(diǎn)；第三種是租賃模式，租設(shè)備、租電站的模式，目前這種模式的優(yōu)勢(shì)就是用戶不用去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就是電站即使不發(fā)電，用戶也不用去償還貸款，電站如果發(fā)電越多，用戶的收益會(huì)更高。同時(shí)，對(duì)于用戶有一個(gè)保底的收益；第四種模式是租屋頂模式，用戶獲取固定收益。

馬龍指出，經(jīng)營(yíng)性租賃模式在未來(lái)會(huì)成為主力模式。創(chuàng)維光伏與華夏金租達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出了“光伏+普惠+數(shù)字科技”的戶用光伏電站租賃模式，用戶零投入安裝創(chuàng)維光伏電站，實(shí)際得到保底收益+超發(fā)收益，并在首年給用戶送近萬(wàn)元的家電。

“區(qū)別于行業(yè)的固定收益，經(jīng)營(yíng)性租賃模式能使用戶實(shí)際到手收益更多。電站發(fā)電越多，用戶的收益越高。根據(jù)過(guò)去電站的發(fā)電數(shù)據(jù)來(lái)看，平均每年超7%。”

目前，創(chuàng)維光伏已贈(zèng)送上百款家電產(chǎn)品，共計(jì)70余萬(wàn)件，金額達(dá)13.8億元。馬龍透露，除了家電，未來(lái)還將在出行側(cè)給予用戶實(shí)惠，目前已經(jīng)開始在做儲(chǔ)備，給用戶租賃汽車，光伏發(fā)電的收益可以去覆蓋汽車的租金。

     未來(lái)仍存諸多挑戰(zhàn)，將會(huì)擇機(jī)上市

當(dāng)前，綠色低碳和可持續(xù)發(fā)展已成為國(guó)際共識(shí)，光伏行業(yè)正在全面推進(jìn)高質(zhì)量的發(fā)展。截至目前，創(chuàng)維光伏已為幾十萬(wàn)戶用戶建設(shè)光伏電站，累計(jì)投資近300億元，發(fā)電超80多億度電，減排二氧化碳791萬(wàn)噸，相當(dāng)于種植了1081萬(wàn)棵樹。

創(chuàng)維不是第一家跨界進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)，也不會(huì)是最后一家，玩家的增多，也意味著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，需要大家一起把盤子做大，推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

馬龍告訴鈦媒體App，創(chuàng)維光伏的普惠模式，將用戶的收益放在第一位，收益機(jī)制上的合理化，是商業(yè)模式可持續(xù)關(guān)鍵的因素。自主研發(fā)的智慧云，提升了系統(tǒng)效率，降低了運(yùn)營(yíng)成本，將更多地釋放到用戶的收益當(dāng)中。

在營(yíng)銷資源上，創(chuàng)維35年的品牌，自帶流量?jī)?yōu)勢(shì)，這一次成為“中國(guó)航天太空創(chuàng)想光伏行業(yè)官方合作伙伴”，也將在品牌側(cè)提升用戶感知力。

任何事物都有兩面性，光伏行業(yè)在向上發(fā)展的同時(shí)，也要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)快速增長(zhǎng)帶來(lái)的一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在馬龍看來(lái)，光伏發(fā)電是間歇式的、不確定性，有不穩(wěn)定性的因素，消納水平也有限，唯有儲(chǔ)能才能解決光伏發(fā)展的障礙。

據(jù)悉，分布式光伏分工商業(yè)跟戶用。當(dāng)下，工商業(yè)這一塊空間是比較大的，因?yàn)楣ど虡I(yè)解決了一個(gè)消納的問(wèn)題，自發(fā)自用，余電上網(wǎng)。戶用大部分是全額上網(wǎng)，因?yàn)槔习傩沼秒娏渴潜容^少的。

不過(guò)，馬龍依舊認(rèn)為分布式裝機(jī)應(yīng)該能增加50%以上，“今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到120GW左右，戶儲(chǔ)這塊系統(tǒng)的成本要進(jìn)一步降低，如果說(shuō)未來(lái)國(guó)家在消納上給進(jìn)一步的支持政策，相信在未來(lái)幾年戶用儲(chǔ)能也是會(huì)有一定規(guī)模和體量。”

可靠性、功能性以及經(jīng)濟(jì)性，是創(chuàng)維光伏未來(lái)的核心戰(zhàn)略布局。早一步的布局以及找準(zhǔn)了自己的定位和商業(yè)模式，是創(chuàng)維光伏業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的重要原因。但行業(yè)的發(fā)展不是一成不變，沒(méi)有一勞永逸的模式，未來(lái)光伏行業(yè)的發(fā)展一定是趨于轉(zhuǎn)化效率地提升。

在這點(diǎn)上，創(chuàng)維光伏還需要在科技創(chuàng)新以及數(shù)字化上面持續(xù)提升，將BIPV產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，以降低成本。“未來(lái)我們會(huì)向上游發(fā)展，比如我們建造別墅的時(shí)候，我們將光伏直接會(huì)跟建筑完全融為一體。”

此前，創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生還提出將諸如光伏等核心子業(yè)務(wù)獨(dú)立上市的計(jì)劃，對(duì)此，馬龍回應(yīng)稱，“目前來(lái)講，我們企業(yè)的基因是比較健康的，加上我們?cè)诙虝r(shí)間之內(nèi)對(duì)于資金這一塊的需求不是那么迫切。當(dāng)然，我們根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，也是會(huì)在合適的時(shí)機(jī)選擇上市。”