潤馬光能營銷總經(jīng)理李勝先
“疫情”放大了光伏集成商的“困境”
為什么說“疫情”只是放大了光伏集成商的“困境”？李勝先認(rèn)為，因?yàn)檫@個(gè)“困境”首先是組件價(jià)格上漲、租賃和融資模式盛行所引發(fā)的資金壓力所引起的，而年初的“疫情”的爆發(fā)，戶用光伏項(xiàng)目停滯帶來的資金回流問題，只是更加凸顯了這種“困境”。而隨著整縣推進(jìn)的加速、工商業(yè)光伏項(xiàng)目的爆發(fā)，對(duì)于大部分習(xí)慣于開發(fā)戶用系統(tǒng)的光伏集成商，在技術(shù)、資金和品牌上都提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。很多光伏集成商只能依靠“本地服務(wù)”的成本和效率優(yōu)勢(shì)苦苦支撐。所以，光伏集成商走上“自救”和“革新”之路是行業(yè)發(fā)展的必然，“疫情”只是催化劑，它逼著光伏集成商加速提升自身能力的步伐。
光伏集成商的 “自救之路”
潤馬光能營銷總經(jīng)理李勝先說，“疫情”讓原本處在困境中的光伏集成商雪上加霜。光伏集成商要“解困”，就要揚(yáng)長避短，去弊存利，摒棄傳統(tǒng)堅(jiān)持的“獨(dú)立經(jīng)營主體”，與大公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加入“共贏生態(tài)”創(chuàng)造“獨(dú)立價(jià)值”，學(xué)會(huì)從大公司借力，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行提升，開啟“自救之路”：
首先，規(guī)范化運(yùn)營，提升品牌力
光伏集成商是光伏行業(yè)能夠快速發(fā)展的主力軍，但大部分光伏集成商缺乏規(guī)范化運(yùn)營的能力和品牌意識(shí)，而隨著分布式光伏行業(yè)逐漸由渠道品牌向消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)變，無論是戶用客戶還是工商業(yè)客戶對(duì)于合作光伏集成商的規(guī)范化運(yùn)營的程度、品牌的影響力等要求越來越高，這就需要光伏集成商從項(xiàng)目開發(fā)到后期服務(wù)，都必須做到流程化、規(guī)范化，以更專業(yè)的視角、更全心的服務(wù)，為顧客創(chuàng)造新的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和合作伙伴的雙贏。潤馬光能結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出了“用建材思維做光伏營銷”的方式，通過統(tǒng)一的品牌形象，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的店面建設(shè)與操作流程，不斷提升光伏集成商在銷售端的品牌影響力。
其次，借力營銷，提升自身綜合服務(wù)能力
在疫情之下，與戶用光伏緩慢發(fā)展相比、工商業(yè)光伏項(xiàng)目和整縣推進(jìn)卻率先迎來爆發(fā)期。但與戶用分布式相比，光伏集成商想要深度參與工商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)與整縣推進(jìn)項(xiàng)目，需要具備較強(qiáng)的項(xiàng)目開發(fā)，技術(shù)踏勘、收益測(cè)算，資金配套及后期運(yùn)維能力，而這些不是普通的戶用光伏集成商所能滿足的。這就需要光伏集成商借力大型光伏企業(yè)的品牌、資金和技術(shù)能力，彌補(bǔ)自身在各方面的不足，從而提升對(duì)不同光伏項(xiàng)目的綜合服務(wù)能力。目前，潤馬光能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了為合作商提供從人員協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)、多元化的融資渠道、全套售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)等一整套的扶商流程，從全面提升合作商綜合光伏服務(wù)能力。
最后，協(xié)同合作，降低光伏項(xiàng)目整體成本
光伏組件價(jià)格的不斷上漲，使得原本光伏項(xiàng)目占比較高的材料成本，更加高居不下，潤馬光能營銷總經(jīng)理李勝先說，就目前情況來看，光伏集成商可以與其它企業(yè)進(jìn)行合作采購，通過批量集采的方式，達(dá)到降本增效，縮短回本周期的目的。在潤馬光能。為合作商進(jìn)行逆變器和光伏輔材設(shè)備進(jìn)行集采，已經(jīng)成為潤馬光能對(duì)合作進(jìn)行扶持的常規(guī)工作，作為行業(yè)知名的光伏組件生產(chǎn)企業(yè)，除了給合作商提供高性價(jià)比的產(chǎn)品之外，還可以根據(jù)合作商的需求，對(duì)其它輔材都進(jìn)行集團(tuán)規(guī)?；少?，然后平價(jià)出貨合作商，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，有效降低光伏集成商電站建設(shè)成本。
最后，潤馬光能營銷總經(jīng)理李勝先總結(jié)說，面對(duì)“疫情”，光伏集成商需要是在不斷提升自身綜合服務(wù)能力的同時(shí)，建立與光伏大廠的深度合作，因?yàn)橹挥斜Ｅ∨拍茉黾庸夥缮痰目癸L(fēng)險(xiǎn)能力，才能在2022年光伏爆發(fā)之年，獲得全面的豐收和成功！
