光伏企業(yè)如何助力實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)和振興鄉(xiāng)村的雙重任務(wù)?如何占據(jù)和服務(wù)好更大的市場(chǎng)?在3月16日由中山大學(xué)攜手索比光伏網(wǎng)共同打造的廣東光伏論壇上，正泰安能南方分公司總經(jīng)理陳圣金給出了戶用光伏的全方位解決方案。

作為是正泰集團(tuán)旗下全資子公司，正泰安能成立于2015年，專注于做戶用光伏，總裝機(jī)戶數(shù)體量超80萬(wàn)戶。按照目前的市占率來(lái)看，每四戶分布式電站中，便有一戶為正泰安能的電站。毫不夸張地說，正泰安能已把加快碳中和的使命扛在肩上，在實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的過程中，成為愈發(fā)舉足輕重的角色。

在本次論壇上，陳圣金給華南區(qū)和重點(diǎn)的廣東市場(chǎng)帶來(lái)了 “雙品牌+三大品類” 的全面解決方案。核心是三條產(chǎn)品線的解決方案：

首先是金頂寶。這種模式可使農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)零投入、無(wú)抵押，而收益卻非?？捎^。這是很多國(guó)央企、金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可度非常高的一種模式。

其次是綠電家，它跟傳統(tǒng)的光伏貸是兩種概念。其特點(diǎn)是零首付，還本付息，運(yùn)維不需要用戶操心，收益也很高。

最后是金租寶。它是介于純租賃和光伏貸之間的一類產(chǎn)品，不涉及貸款，但它的收益高于合作開發(fā)模式。作為一種金融機(jī)構(gòu)租賃收益模式，其目前在國(guó)內(nèi)客戶接受度越來(lái)越高。

正泰安能如何落地上述模式的解決方案?陳圣金指出，首先是開展“小安到家”，通過一系列運(yùn)維，配套保障整個(gè)業(yè)務(wù)的全生命周期。

其次是商城。在戶用光伏周邊拓展一些C端的跑腿業(yè)務(wù)、采購(gòu)業(yè)務(wù)和便民服務(wù)的業(yè)務(wù)。

第三是光儲(chǔ)充。“戶用光伏這種純并網(wǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短期內(nèi)挖掘完成后，光儲(chǔ)充是下一步要跟進(jìn)的業(yè)務(wù)板塊。光儲(chǔ)充更多側(cè)重于硬件部分。”陳圣金表示。

第四是智能微電網(wǎng)，落地實(shí)行局部的電網(wǎng)解決方案。

第五，在局部的智能電網(wǎng)建設(shè)完之后，基本會(huì)進(jìn)入到虛擬電廠的信息業(yè)務(wù)，這是多種能源、多種復(fù)合的綜合解決方案。

通過品牌運(yùn)營(yíng)能力，品牌自身能力以及渠道能力，正泰安能給客戶帶來(lái)全方位的最好的體驗(yàn)和保障。

針對(duì)戶用光伏業(yè)務(wù)零散、瑣碎、客戶需求多種多樣等特點(diǎn)，該公司通過八年時(shí)間的提煉，再次提出了三個(gè)方面的解決方案。

首先是運(yùn)營(yíng)。陳圣金指出，這對(duì)整體運(yùn)營(yíng)管理能力的考驗(yàn)非常高。雖然公司掌管的代理商只有1500多家，但是從代理商引申出來(lái)的從業(yè)人員，以及涉及到的終端用戶，都是十倍、百倍的增長(zhǎng)，這倒逼著公司提升運(yùn)營(yíng)管理的能力。

其次是智慧云。公司目前的IT系統(tǒng)必須要支撐供應(yīng)鏈體系，延伸到供應(yīng)商、代理商的管理體系。橫向打通公司的財(cái)務(wù)和外部銀行的各個(gè)層面。

最后是“多快好省”建設(shè)優(yōu)質(zhì)電站。產(chǎn)品要做好品質(zhì)化，尤其是對(duì)于C端客戶。

作為戶用光伏的“隱形冠軍”，陳圣金表示，客戶的選擇中承載著對(duì)公司品牌的認(rèn)可。

“我們的品牌是跟鄉(xiāng)村振興密切掛鉤的。”陳圣金介紹說，正泰安能不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，多種方式開發(fā)、建設(shè)戶用電站，積極尋求與縣(鎮(zhèn))政府合作，打造光伏清潔能源小鎮(zhèn)工程，精準(zhǔn)發(fā)力防返貧，增加農(nóng)戶增收創(chuàng)收渠道，促進(jìn)農(nóng)村就業(yè)。毋庸置疑，作為戶用光伏領(lǐng)跑者，正泰安能正在鄉(xiāng)村振興中扮演著不可或缺的角色。