潤(rùn)馬光能—昆山冠億精密1.5兆瓦光伏電站并網(wǎng)發(fā)電

2022年，光伏安裝商要想在分布式光伏領(lǐng)域有大作為，整縣推進(jìn)和中小工商業(yè)是無(wú)法避開(kāi)的。整縣推進(jìn)項(xiàng)充分調(diào)動(dòng)了央國(guó)企在光伏項(xiàng)目的積極性；而能耗雙控、浮動(dòng)電價(jià)更加刺激了工商業(yè)裝機(jī)需求。但與原來(lái)分散化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相比，整縣推進(jìn)實(shí)施更加注重分布式光伏集中化、規(guī)模化開(kāi)發(fā)，而工商業(yè)項(xiàng)目對(duì)于光伏安裝商在整體實(shí)力等各個(gè)方面提出了更高要求。

從目前部分試點(diǎn)縣“整縣推進(jìn)”的進(jìn)展情況來(lái)看，作為目前分布式主力的民企安裝商很難完全參與到整縣推進(jìn)中去，小部分規(guī)模較大的安裝商通過(guò)與央企合作，成為“整縣推進(jìn)”中的BOT商家，更多的中小安裝商則淪落為央企在整縣推進(jìn)項(xiàng)目中的分包商和施工商，利潤(rùn)空間日益減小。而中小工商業(yè)項(xiàng)目對(duì)于光伏安裝商在資金、技術(shù)、施工、運(yùn)維等方面的要求的提高，也讓原來(lái)習(xí)慣于分散式開(kāi)發(fā)戶(hù)用光伏項(xiàng)目的中小安裝商很難接到工商業(yè)光伏訂單，怎么提高中小安裝商盈利水平？怎么快速提升在中小工商業(yè)的接單能力？潤(rùn)馬光能從三個(gè)方面，針對(duì)光伏安裝商在中小工商業(yè)項(xiàng)目突圍提出了 “三板斧”系統(tǒng)性解決方案。

第①板斧

搭建平臺(tái)，解決資金難題

進(jìn)入2022年，缺錢(qián)成為光伏安裝商面臨的普遍難題，伴隨著光伏組件價(jià)格的不斷上漲，無(wú)論是中小工商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)還是整縣推進(jìn)的逐步落地，降低屋頂業(yè)主投資門(mén)檻的融資租賃、屋頂租賃等成為目前主要的商業(yè)模式，這讓光伏安裝商對(duì)資金的需求更加迫切。與此形成鮮明對(duì)比的是，由于專(zhuān)業(yè)對(duì)接平臺(tái)的缺乏，國(guó)內(nèi)眾多的投資公司，融資租賃公司也在為找到好項(xiàng)目費(fèi)盡心思。潤(rùn)馬光能借助全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，打通行業(yè)金融渠道，與華能、國(guó)電投等電站投資方及江蘇金融、金源華興等融資租賃方，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)助安裝商解決項(xiàng)目各階段的資金需求問(wèn)題。 

第②板斧

系統(tǒng)集采，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

目前，光伏安裝商處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，直接面對(duì)屋頂業(yè)主，特別是中小工商業(yè)項(xiàng)目中，在同等產(chǎn)品與服務(wù)下，誰(shuí)的成本越低，誰(shuí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，而組件及逆變器作為光伏系統(tǒng)核心部件，在整個(gè)建站成本中占比超過(guò)了55%，組件價(jià)格的細(xì)微調(diào)整，都會(huì)直接影響項(xiàng)目整體投入，在非設(shè)備成本變動(dòng)空間不大的情況下，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，怎么有效降低組件及逆變器的采購(gòu)成本，成為安裝商提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力重要手段。潤(rùn)馬光能借助自身全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身智能4.0工廠，降低組件生產(chǎn)成本；在逆變器與輔材等方面，通過(guò)集團(tuán)集采，降低采購(gòu)成本，從而讓合作商建立成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)提升項(xiàng)目利潤(rùn)空間。

第③板斧

營(yíng)銷(xiāo)賦能，為合作商提質(zhì)增效

“整縣推進(jìn)“、中小工商業(yè)的爆發(fā)、組件價(jià)格上漲，讓習(xí)慣依靠單打獨(dú)斗進(jìn)行戶(hù)用分散式項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安裝商在中小工商業(yè)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上日益困難，在未來(lái)，中小光伏安裝商需要適時(shí)借力，與大企業(yè)綁定，借助大企業(yè)的全面性綜合優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身在品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等多方面的不足，提高服務(wù)水平，提升接大單能力。

 

潤(rùn)馬光能首創(chuàng)“用建材營(yíng)銷(xiāo)思維做光伏” 光伏營(yíng)銷(xiāo)新思路，為合作商家進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)賦能。

在品牌側(cè)，搭建行業(yè)首家連鎖式光伏品牌平臺(tái)，提升合作商在市場(chǎng)的品牌影響力；

在建設(shè)側(cè)，為合作商家提供集資質(zhì)、技術(shù)勘測(cè)、施工等一體化支持，提升合作商接單能力；

在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)終端物料設(shè)計(jì)、公司專(zhuān)人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)幫扶、不定期邀請(qǐng)知名光伏安裝商，分享中小工商業(yè)項(xiàng)目從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，技術(shù)勘測(cè)、運(yùn)維、保養(yǎng)等市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)， 提升合作商服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)水平。

 潤(rùn)馬光能認(rèn)為，面對(duì)整縣推進(jìn)和中小工商業(yè)項(xiàng)目的快速爆發(fā)，需要光伏安裝商在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，讓自身品牌與營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)水平有一個(gè)質(zhì)的提升，才有可能作為主體參與整縣推進(jìn)與中小工商項(xiàng)目的落地工作。而潤(rùn)馬光能也將持續(xù)通過(guò)搭建專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的光伏產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，給合作商提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與多維度的營(yíng)銷(xiāo)支持，提升合作商接大單的能力，保證“選潤(rùn)馬，回本更快”！