導語：2019年年初，全球光伏逆變器龍頭德國SMA集團宣布下屬的SMA中國公司由股權重組而獨立，品牌更名為“愛士惟”。此次股權重組經(jīng)過了長時間的醞釀和精心準備，對SMA集團和新成立的愛士惟公司，都是一次重大戰(zhàn)略調整，也是一次典型的雙贏商業(yè)案例。
新品牌：為什么要更名？
“愛士惟（SMA中國）的獨立，是基于市場形勢的變化而進行的深度戰(zhàn)略調整，我們和SMA集團之間，也將由此前的統(tǒng)屬關系變成深度戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升效率，資源整合，彼此雙贏。”前SMA集團中國公司總裁、現(xiàn)任愛士惟總裁張勇博士如是說。
前SMA集團中國公司總裁、現(xiàn)任愛士惟總裁張勇博士
早在2013年全球領先的光伏逆變器龍頭企業(yè)德國SMA全資收購了中國的兆伏愛索。當時的兆伏愛索在質量意識、體系建設、工作效率等方面存在諸多的問題，企業(yè)遠達不到世界級的水平，所以SMA收購以后從經(jīng)營理念、管理方式、技術研發(fā)、產(chǎn)品制造、質量控制等方方面面做了全面的整改，將德系“基因”一點一滴的注入和融合。經(jīng)過長達近三年的精細管理和打磨，大項的改進超過300項，終于成為SMA集團唯一的海外產(chǎn)品技術研發(fā)基地，唯一的海外生產(chǎn)制造基地和唯一的海外供應鏈基地。
愛士惟揚中生產(chǎn)制造基地
愛士惟延續(xù)德國工匠精神
愛士惟精益制造管理體系
“獨立有助于效率提升”。
隨著SMA中國的迅速成長，外資企業(yè)存在的普遍性問題逐漸顯現(xiàn)出來，德系企業(yè)嚴謹?shù)牧鞒袒芾黼m然保證了產(chǎn)品的品質。但是，在一般性問題的決策上卻暴露出流程繁瑣、效率低下的矛盾。在SMA中國的早期，可以通過管理手段彌補這個缺陷，維持一種平衡，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，大量的流程造成的過度的冗余，效率的底下。尤其是在面對眾多同臺競爭的其他逆變器中國企業(yè)的快速發(fā)展和日益激烈的競爭，弊端日益顯現(xiàn)。德國SMA高層開始思考如何保證SMA中國的市場競爭力和對總部的貢獻率。
“獨立是SMA與愛士惟的共同戰(zhàn)略選擇”。
在面對中國子公司遇到的類似問題時，很多外企大多采取裁員或者撤離等方法，而SMA集團采取讓SMA中國獨立這一截然不同其他的處理方式，展現(xiàn)了一個國際性大企業(yè)的格局和戰(zhàn)略眼光。獨立后的愛士惟與SMA集團仍舊保持親密合作關系，具體體現(xiàn)在五個方面。首先，SMA集團把更多的代工訂單交給了愛士惟；第二，基于對愛士惟一脈相承的研發(fā)能力的信任，SMA新一代逆變器產(chǎn)品的研發(fā)工作也繼續(xù)由愛士惟承擔；第三，SMA通過愛士惟加大對中國優(yōu)質優(yōu)價原材料的采購；第四，此前SMA中國出產(chǎn)的所有逆變器的質保和運維業(yè)務交由愛士惟執(zhí)行；第五，愛士惟作為SMA集團逆變器產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的獨家經(jīng)銷商。
“德國SMA實現(xiàn)了進入中國最初的戰(zhàn)略目的：利用中國這個優(yōu)勢的資源和平臺，包括研發(fā)，物料，生產(chǎn)制造等等保障了SMA集團在全球的產(chǎn)品競爭力，服務SMA在全球20幾個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡。愛士惟獨立出來以后，效率更高，靈活性更強，何樂而不為？是不是典型的雙贏？！”張勇博士面對未來滿懷信心。
老品質：德國基因 中國”智”造
SMA作為世界上最早的逆變器生產(chǎn)廠家，有著三十多年的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，是全球逆變器領域的龍頭企業(yè)。有一位德國Dieter Frosch先生，從1993年用的第一臺SMA逆變器已經(jīng)20多年，機器至今依然在正常運作，這是SMA品質的最好佐證。SMA中國，更是在品質和管理上大下功夫。2013年至2015年利用兩年半的時間專心導入德國標準，甚至把SMA美國工廠的總經(jīng)理調到中國9個月時間，完成了大項的改進300多項。研發(fā)技術、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能得到了飛速提升。
“質量意識、有問題不放過，高標準，嚴要求，避免普通企業(yè)不斷的用眼睛去看，去管出來的質量，這是SMA留給我們超級寶貴的財富！加上中國優(yōu)秀民族的勤奮和堅守，我相信我們會把優(yōu)勢繼續(xù)放大。”張勇博士說。
愛士惟全球采購供應鏈
未來愛士惟將跟SMA德國一樣的，關鍵核心物料全部采用最安全的，最可靠的國際化廠家的物料，這部分是一致的。同時因為任何復雜的電子電機產(chǎn)品，不可能里面都是關鍵物料，例如機殼。非關鍵物料，選擇優(yōu)秀的優(yōu)質的，但是有競爭力的本土合作方，讓愛士惟及給SMA集團代工的產(chǎn)品更具有市場競爭力。
新未來：為平價上網(wǎng)而生
平價上網(wǎng)是中國光伏產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢，中國的光伏產(chǎn)業(yè)正走在平價上網(wǎng)的路上，在此過程中需要更多的共同努力與推進。平價上網(wǎng)在實現(xiàn)的過程中，難免會出現(xiàn)各種問題，由此需要大家關注風險，而此種風險可以通過企業(yè)的配合有效解決。在現(xiàn)今光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中，強強聯(lián)手、全產(chǎn)業(yè)鏈合作已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象。而我國的光伏產(chǎn)業(yè)也正是在這種你中有我、我中有你的合作中變得更為健康。愛士惟順勢而為，與東方日升、因能、德國TÜV萊茵分別達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，合力助推中國光伏產(chǎn)業(yè)走向平價上網(wǎng)。
除了業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，愛士惟正在實踐跨領域的合作與發(fā)展。“光伏+是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，我們一直在參與。“張勇博士認為光伏+是光伏產(chǎn)業(yè)的必然業(yè)態(tài)，也是光伏產(chǎn)業(yè)的良性業(yè)態(tài)，愛士惟一直參與其中，江蘇最大的漁光互補項目正有著愛士惟積極參與的身影。
4月伊始，愛士惟宣布推出國內(nèi)逆變器行業(yè)首個六年標準質保承諾。愛士惟相關人員表示，希望客戶購買逆變器時，獲得的不僅是一件產(chǎn)品，更是一份安心。
而對于企業(yè)將來的發(fā)展，張勇博士認為經(jīng)過531新政的大浪淘沙，光伏市場會越來越規(guī)范，伴隨著也是愈發(fā)激烈的市場競爭，但是愛士惟依舊會保持著穩(wěn)健發(fā)展的路線，適當調整，發(fā)展規(guī)模，走好、走穩(wěn)每一步。
