近日，力諾電力和黑龍江合作200MW光伏電站，此次合作雙方實現(xiàn)共贏模式，黑龍江可加快光伏發(fā)電項目建設(shè)的進(jìn)度，更好發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，而力諾集團(tuán)也可積極開發(fā)平價上網(wǎng)項目，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型。
記者從黑龍江省黑河市愛輝區(qū)政府網(wǎng)站獲悉：愛輝區(qū)舉辦愛輝區(qū)人民政府與力諾電力集團(tuán)簽訂200MW光伏站合作簽約儀式。此次協(xié)議的簽訂，不僅加快愛輝區(qū)光伏發(fā)電項目的建設(shè)進(jìn)度，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，更好的發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，也是力諾電力集團(tuán)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，積極開發(fā)平價上網(wǎng)光伏發(fā)電項目，攻堅克難，加速實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新標(biāo)志。
眾所周知，2018年“531新策”給國內(nèi)光伏行業(yè)帶來了巨大的沖擊，市場活躍度降到冰點(diǎn)，2019年第一季度，國際、國內(nèi)市場冰火兩重天，國際市場主要大組件生產(chǎn)廠產(chǎn)銷兩旺，而國內(nèi)市場一片蕭條，不少光伏工程類企業(yè)“怎一個難字了得”。作為一家國內(nèi)較早開發(fā)光伏工程、一直以穩(wěn)健著稱的力諾電力集團(tuán)，在困難中加速度，2018年實現(xiàn)凈利潤1.81億元，同比增幅60%。2019年第一季度該公司先后啟動近200MW項目的建設(shè)，近期該公司正在開展“火熱60擂臺賽”活動，活動在5、6月份開展，喊出了同樣驚艷的目標(biāo)口號：并網(wǎng)200MW、開發(fā)300MW。正如力諾電力集團(tuán)董事長周廣彥所言：“面對政策調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)不能停等靠，而是要積極正視變化，主動求變，外拓市場，內(nèi)部挖潛，把握好模式創(chuàng)新與技術(shù)變革這兩個驅(qū)動力”。
據(jù)悉，力諾電力集團(tuán)成立于2002年，已有17年光伏工程開發(fā)建設(shè)的歷史，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，但仍不可避免的受到政策變化的影響，2018年面對市場競爭白熱化、項目開發(fā)建設(shè)同質(zhì)化、政策補(bǔ)貼趨零化，該公司堅持以客戶為導(dǎo)向，主動求變，不把自己定位為一般的EPC承建商，而是了解客戶的深層次需求，主動給自己“作難”，幫助客戶解決難題，做其他企業(yè)不愿意干、干不了的事，為客戶提供定制化的項目方案，得到了相關(guān)地方政府、通訊、工商業(yè)、學(xué)校等行業(yè)大客戶的高度認(rèn)同，贏得了市場。
近兩年，光伏扶貧成為一個新的市場增長點(diǎn)，公司開發(fā)出多種獨(dú)具特色的扶貧模式，開發(fā)建設(shè)的光伏扶貧項目分布山東、黑龍江、江蘇、吉林、新疆、安徽、甘肅、云南、湖北等數(shù)十個省/區(qū)，累計建設(shè)400多兆瓦，數(shù)10萬貧困人口受惠，成為光伏扶貧項目的領(lǐng)軍企業(yè)。山東沂南扶貧電站裝機(jī)近49MW, 是山東體量最大的光伏扶貧示范項目，力諾電力的母公司力諾集團(tuán)是個多元化的大型集團(tuán)，旗下有光伏、光熱、制藥、化工、特種玻璃等多個產(chǎn)業(yè)，其中宏濟(jì)堂是個擁有百年歷史的中藥企業(yè)，每年需要大量的中草藥，該公司發(fā)揮母公司力諾集團(tuán)多元化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，項目建設(shè)初期，就本著為客戶創(chuàng)造更多價值的理念，主動給當(dāng)?shù)卣岢隽?ldquo;光伏+中草藥種植”的新模式，甚至上升到中草藥的深加工，在光伏電站里種植中草藥，每畝地僅中草藥多可多收益5000多元，電站中草藥的收益800多萬，有效的提高單位土地的利用價值，同時中草藥種植又解決了近百人的就業(yè)，帶動當(dāng)?shù)孛撠氈赂唬瑢崿F(xiàn)了光伏與醫(yī)藥種植產(chǎn)業(yè)的融合，得到當(dāng)?shù)卣母叨群迷u。
“投資不過山海關(guān)”，東北天寒地凍，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，電費(fèi)低，很多企業(yè)認(rèn)為不適合建設(shè)光伏電站，早在2013年該公司就布局東北市場，成立東北事業(yè)部，當(dāng)年就成功開發(fā)九州電氣等分布式項目，2017年東北三省把光伏扶貧作為主要的扶貧措施，出臺了很多政策，但迫于該地區(qū)扶貧項目主要以大型地面電站為主、單個項目體量大、氣候寒冷、項目建設(shè)的有效時間短，尤其是政府資金有限，作為EPC承建商不但要建設(shè)好項目，還有解決項目的資金問題，不少光伏企業(yè)知難而退，而力諾電力公司敢于肯硬骨頭，創(chuàng)新理念，變簡單的承接項目為和政府一起“投資”建設(shè)項目，針對每個項目策劃設(shè)計不同合作模式，如“樺川模式”、“鎮(zhèn)賚”模式，政府只有少量的項目啟動資金，而且必須在規(guī)定的時間內(nèi)建設(shè)完項目。力諾電力中標(biāo)與地方政府簽約后，尋找能解決項目建設(shè)過橋資金的合作伙伴，融資建設(shè)項目，力諾電力承接EPC，最終實現(xiàn)政府、合作伙伴、力諾電力三方共贏。正式變化了自己的EPC身份，變簡單的賺客戶的錢為客戶找錢，然后賺錢，提升了服務(wù)附加值，在商不言商，為自己“作難”，解決了客戶的難題，2018年該公司先后在黑龍江、吉林等地建設(shè)了樺川、巴彥、克東、鎮(zhèn)賚等地區(qū)的百余兆瓦的光伏電站。
