2018年531之后，因國內(nèi)市場需求驟降導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的大幅下降，但卻給行業(yè)帶來了另一重機(jī)會。一方面，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的下降為我國光伏產(chǎn)品出口打開了市場，在部分國家這樣的價(jià)格已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，進(jìn)而開拓了海外市場空間；另一方面，在傳統(tǒng)國際能源企業(yè)的眼中，當(dāng)下中國光伏行業(yè)的市場環(huán)境才開始醞釀著穩(wěn)定向好、更為市場化也更有利于參與其中的商機(jī)。

近日，光伏們從知情人士處獲悉，殼牌、道達(dá)爾、英國石油等國際能源巨頭企業(yè)已經(jīng)啟動或正在調(diào)研國內(nèi)的分布式光伏市場。

近年來，中國的光伏電站裝機(jī)需求支撐了全球近一半的光伏制造產(chǎn)業(yè)。從2015年開始，我國光伏年度裝機(jī)規(guī)模屢破新高，曾一度站上52GW的高山，在這背后是在全球占比近乎三分之二的中國光伏制造產(chǎn)能。然而，在國內(nèi)市場的這片光伏熱土，外資制造企業(yè)幾乎無一例外的全軍潰敗。正因如此，當(dāng)前國內(nèi)市場已經(jīng)很難看到外資光伏制造企業(yè)的身影。

從2018年起，在政策的引導(dǎo)下，國內(nèi)光伏市場正從高歌猛進(jìn)向平穩(wěn)過渡。對補(bǔ)貼依賴逐步降低的優(yōu)質(zhì)分布式光伏電站資產(chǎn)，開始吸引了海外投資企業(yè)的目光。

據(jù)知情人透露，從這些國際能源企業(yè)的角度分析，中國光伏下游市場正在有序的發(fā)展，國家能源局相繼出臺的政策具有引導(dǎo)性和規(guī)范性，使得下游電站具有可投資性。而補(bǔ)貼在整個(gè)項(xiàng)目收益率中所占比重越少，對他們來說越有吸引力。在補(bǔ)貼占比高的情況下，因?yàn)樗骓?xiàng)目繁多，這并不是外企擅長的。

自2018年下半年以來，我國分布式光伏市場陸續(xù)建成了一部分不需要補(bǔ)貼的平價(jià)項(xiàng)目，此類項(xiàng)目大部分要求自發(fā)自用比例大于等于70%、屋頂業(yè)主企業(yè)資信良好，而國際能源企業(yè)也是看中了分布式光伏電站項(xiàng)目的這一潛力。

此外， 相比于地面電站，分布式光伏電站的平價(jià)進(jìn)度明顯更快一些。上述人士告訴光伏們，國際能源企業(yè)可以利用自身的國際能源項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目的優(yōu)化設(shè)計(jì)、施工管理以及后期的電站運(yùn)維發(fā)揮作用，按照嚴(yán)格的考核機(jī)制打造符合外企標(biāo)準(zhǔn)的分布式光伏電站，這樣的光伏電站無論是持有還是出售，都將是流動性良好的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

實(shí)際上，除了上述提到的國際能源企業(yè)之外，法國電力集團(tuán)、ENGIE集團(tuán)（法能集團(tuán)）等外資企業(yè)已在2018年開始著手切入中國的分布式光伏市場。

2018年2月，法國電力集團(tuán)旗下專注可再生能源開發(fā)的新能源公司宣布與中國亞洲潔能資本有限公司聯(lián)合宣布在中國成立合資公司，共同在華建設(shè)和運(yùn)營分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目。實(shí)際上，亞洲節(jié)能資本也是一家外企分布式投資公司，但鑒于其在中國分布式市場運(yùn)營布局較早，成為法電新能源最佳的合作伙伴人選。

資料顯示，法電新能源公司是可再生能源電力市場的領(lǐng)導(dǎo)者，總裝機(jī)容量超過10GW，主要集中在陸上和海上風(fēng)能以及太陽能光伏。

據(jù)媒體報(bào)道，早在2017年，為快速切入市場，ENGIE集團(tuán)（法能集團(tuán)）通過戰(zhàn)略入資認(rèn)購聯(lián)盛新能源（中國）30%股權(quán)，據(jù)悉，入股資金達(dá)數(shù)億元。ENGIE集團(tuán)認(rèn)為，聯(lián)盛新能源在項(xiàng)目開發(fā)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、國際化的精英團(tuán)隊(duì)與尖端技術(shù)力量使其擁有無可取代的綜合性優(yōu)勢，雙方的合作可以為全球更多企業(yè)和地區(qū)提供多元化創(chuàng)新能源解決方案。

從目前的案例分析，外資企業(yè)在中國投建分布式光伏大概率將聯(lián)合國內(nèi)企業(yè)共同運(yùn)營。實(shí)際上，即便對于中國本土的投資企業(yè)來說，分布式光伏市場的耕耘之路也并沒有那么順暢，尤其是一些體量巨大的央企。分布式光伏市場具有項(xiàng)目規(guī)模小、手續(xù)繁多、地點(diǎn)分散等特點(diǎn)，同時(shí)又可開發(fā)多種商業(yè)模式，靈活多變是分布式光伏市場投資者面臨的一大挑戰(zhàn)。

所以，對于外資企業(yè)來說，與實(shí)力較強(qiáng)的本土企業(yè)聯(lián)手可能是事半功倍的選擇。但外資企業(yè)收益率要求一般要高于國內(nèi)企業(yè)，項(xiàng)目質(zhì)量要求嚴(yán)苛，在國內(nèi)融資市場又不具備優(yōu)勢，國內(nèi)分布式光伏的投資之路并不會那么順利。

綜上，隨著光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的下降，光伏發(fā)電在電力市場的競爭力也將隨之提高，分布式光伏靈活的操作形式也吸引了更多的投資者。在這樣的形勢下，對于優(yōu)質(zhì)分布式光伏資產(chǎn)的競爭也將更為激烈。

行業(yè)的玩法變了，但競爭依然激烈。