山東潔陽新能源有限公司總經理謝同彬出席會議并作發(fā)言。

以下為發(fā)言實錄：

我給大家分享的是什么呢，我們潔陽推廣戶用光伏三步曲，從昨天到今天各個廠家，各個經銷商一直在講，有的是在講規(guī)模，有的是在講安裝，我給大家說一下，我們潔陽是既做產品，又做服務，我們是系統集成商，目前來講我們公司的優(yōu)勢，我們既有生產的資質又有施工的資質。

我為什么說這些呢，我說這些是想給我們的客戶和合作伙伴一個定心丸，我們公司不是做單一的產品，我們公司是以服務為基礎，我們十多年來一直做服務，我們從售前、售中到售后都在做，我們以客戶為中心。賣產品是攫取利益，賣服務是你一生的追求。我們公司建立以來一直做太陽能燈具和光伏電站。

宣傳片前面已經講了，我主要講一下后面的。這是我們公司發(fā)展的歷史，這是我們公司取得的一些證書，因為時間的關系我就不多說了。

現在我說一下市場，市場現在有一些認知不足，從市場反饋的信息來看，居民對于太陽能和分布式光伏的認知還有待于進一步提高。第二個就是收益難保證，國家逐漸降低對分布式的補貼，沒有可觀的收益保證難以拓展市場。第三個就是金融參與度不高，光伏電站具有金融產品的屬性，但目前銀行在分布式光伏的領域參與度沒有在地產等領域高，其金融屬性沒有得到很好的體現。第四個是服務部健全，面對幾千甚至上萬的終端客戶，需要專業(yè)、龐大、快速響應的服務團隊。并不一定你做好產品就可以做好系統集成，我潔陽是從服務到生產到施工到服務是一體的。

大家都在賣產品，我是賣服務，一切不以質量為中心的買賣可以說都是耍流氓。大家都是同行，我希望每一個人都負責任把質量做好。我們公司在售前是量深定制，精湛設計，每一個產品每一個戶用光伏它不是標準化的，它不是一塊磚，它是需要量身定制。這是我們做的幾種分布式。售中我們嚴把質量關，保證產品的發(fā)電效率，提高電站穩(wěn)定性。我們有三不做原則，遮擋、輸送遠還有污染。

還有建筑物高的話我們也不建議做，安裝年限長的也不建議做，還有承載能力差的。建筑和鋼結構有好多看著屋頂很好，你有沒有專項的知識對于你做過的電站25年的產品得到保證，在屋頂上裝怎么保證，大雪來臨的時候，你能不能保證體做的電站萬無一失，這是很關鍵的你做你把錢賺走了，最后承擔責任的是不是你？我希望各位同行，為了咱們行業(yè)的正常的發(fā)展，快速的發(fā)展要負起一定的責任。尤其是在選擇上，在提前的設計上一定要做好，給客戶一個安全的保障。

潔陽公司所有的組件我們能保證我們所有的生產的組件2到3個月去檢測一次，我們是國家級實驗室去送檢。這是很多廠家做的，這個也并不一定是組件不好，也不一定是逆變器不好，而是整體的服務沒有做好，沒有一個好的設計。

這是我們的售中服務，這個我就不講了。

我主要講一下售后服務，前期做的不行，售后也是沒有用的，售后是對于好的產品來說的。我講一下自動報警系統，潔陽公司發(fā)展了十多年，這個是我們潔陽公司在行業(yè)內，就是在戶用光伏我們有很多自己的專利。我們現在也有云平臺進行監(jiān)控，但是很多的時候不起作用，剛才有幾位老板也說了，這個事情源于我去年的8月份，我一個同學是北京上班的，給他老人裝了一臺10千瓦的電站，他老人沒有養(yǎng)老保險，本來我們推廣的時候就想說，以后你老爺子就不用你養(yǎng)了，我來給你做的產品我來給你養(yǎng)，很相信我，給他裝了一套，但是到了去年的10月份這個老爺子給我打電話說我的電站沒有發(fā)電。實際上這個事情就是說，可能沒有發(fā)電是個很簡單的事情，因為大風跳閘了，很簡單的一個動作，但是它有兩個月沒有發(fā)電，這兩個月損失接近3000塊錢。對于在座的每一個人來講這3000塊錢不叫錢，但是對于他們來講這就是他們的生活費，從那時候我就想怎么傻瓜式的管理，咱們有義務給他們服務。你天天去服務部現實，咱們大家每個大的廠家都有背后的一個監(jiān)控平臺，你根本檢測不到，因為你做的太多了。

我們從去年10月份，我們公司為了解決這個事情我們投了一個團隊，去年10月份我們開始研究一個自動報警系統，傻瓜式的管理。我們現在這個研究已經成功了，已經上市了，我們正在試用階段。我們準備定價200塊錢一套，明年的五一我們所有裝的電站免費維護，我們現在收錢，因為我們沒有研發(fā)經費。這個對象我也想給大家一塊分享，一塊來做，咱們給老百姓一個保障。這一套設備的原理是什么呢，只要你做戶用光伏發(fā)電，我就用聲光控控制，實際上這是很簡單的事情。

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