我主要對現(xiàn)在市場存在的問題說一下，現(xiàn)在大家在QQ群里會看到有人在收購組件，在某些地方3千瓦或者是5千瓦已經(jīng)做到了6塊錢，但是如果正常的大家都很清楚，3千瓦的話成本就不止6塊錢，如果用這樣的來做的話會存在什么問題？后續(xù)的發(fā)電可能過幾年發(fā)電就會降低40%-50%，售后服務(wù)無法確保?，F(xiàn)在有的地方已經(jīng)出現(xiàn)了，裝完了業(yè)主找不到人做售后服務(wù)了。所以很多這樣的事情對戶用式分布式發(fā)電有不好的影響。既然大家從事分布式行業(yè)，在設(shè)備選擇上面要選擇有一定品質(zhì)的，確保質(zhì)量的，最基本的就是自己要做到放心，包括在施工上面必須要專業(yè)，不能偷工減料，不能急于求成。之前也寫過好幾篇文章，包括分布式更應(yīng)該注重的專業(yè)品質(zhì)，“劣幣驅(qū)逐良幣”，大家應(yīng)該也看到很多，市場價格有2塊多錢的組件。分布式還很脆弱，大家需要共同努力去培育市場，更要踏踏實實的去做市場，否則這個行業(yè)一定爛在混亂的市場里面。
       光伏支架大家都很清楚，一般為鋁合金，這個支架比較多一點，但是有的地方尤其是萬家屋頂好多地方用的焊接鋼管，材料應(yīng)該是沒辦法要求的，而且這個容易發(fā)生事故。我們做的湖北項目的現(xiàn)場，高度是30米，就是地面到屋頂高度是30米，而且是沒有任何的防護(hù)。現(xiàn)場的施工一般也就是材料到場后開始。比如說支架，支架到貨應(yīng)該注意的事情，還有支架的安裝要求，組件安裝，接線方陣，包括部分項目要求組件與組件之間的接線。安全注意事項，其實這個是條款性的東西，但是我認(rèn)為很多做現(xiàn)場的人不一定完全按照這個要求來。雖然這個看起來比較繁瑣，但是如果不這樣做事情的話很有可能最終的損失就是自己。包括現(xiàn)場注意安全，安全責(zé)任重大，一切以安全為主，不可以掉以輕心，不可以有僥幸心理。做現(xiàn)場的一般有僥幸心理，我想問一下在座的人，你們誰給安裝的人員買過高空作業(yè)的保險？我給所有的安裝人員買的是兩個月的費用是280塊錢，一年的費用是1600多塊錢，普通的安裝工人，公司所有的安裝人員，如果新來的工人沒有保險是不允許施工的，不允許上屋頂?shù)摹?br />        現(xiàn)場施工布置的安全防護(hù)很關(guān)鍵，這個必須多次提一下，說到底還是要注重品質(zhì)和質(zhì)量。有的問題出在支架，角鐵支架，還有水泥基礎(chǔ)，應(yīng)該是這
兩個問題。包括有個出問題的項目，是我們國內(nèi)很知名的一家大公司做的，而且是上市公司。我希望大家形成一種理念，形成一種意識，拒絕低價系統(tǒng)，拒絕低品質(zhì)設(shè)備，確保質(zhì)量，確保品質(zhì)，真正想持久做市場的話不是用價格低來贏得市場的。這種靠品質(zhì)贏得市場的操作方式已經(jīng)在很多地方這樣做了，而且做的非常好。要了解各地的補(bǔ)貼政策，每一個地方都不一樣。為一個合格的銷售人員的話，或者是市場開發(fā)人員，必須熟練的了解這些內(nèi)容。如果在山東做這個市場那必須了解山東當(dāng)?shù)氐那闆r，用電的價格，包括階梯電價。經(jīng)過我們的初步核算，比如說上海地區(qū)做1MW的話它的收益率，不到5年就可以收回成本。租賃模式，實際操作過程當(dāng)中我不太確定，拿出來大家探討一下。操作的項目，0.98元能不能拿到是一個問題，一般企業(yè)很難拿到，必須得有關(guān)系。市場開發(fā)的客戶情況好一些，工廠屋頂、個人，還有扶貧項目。
       扶貧辦的扶貧項目在每家每戶的屋頂上面，還有集中的，這種項目在安徽已經(jīng)操作很多，安徽的經(jīng)典案例很多。為什么講扶貧，因為我8月初就要去包頭老家簽一個政府的光伏協(xié)議，如果大家有去做的話可以了解當(dāng)?shù)氐姆鲐氋Y金能不能配套，當(dāng)?shù)赜袥]有資金，然后就是比如說銀行貸款，或者企業(yè)能不能自籌一部分，或者農(nóng)戶有沒有出錢的機(jī)會。光伏電站的前景很好。很多人現(xiàn)在把戶用系統(tǒng)比作是屋頂上的銀行，歐樂就出了一本冊子《屋頂上的銀行》。銀行理財產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)、扶貧，這些光伏電站的推廣模式，因為行業(yè)的地區(qū)性，這個經(jīng)過操作，在北方、在山東地區(qū)是可行的，但是這一種方式不一定適合全國。
       我所有的講話都離不開這幾個字，品質(zhì)、專業(yè)、責(zé)任。我認(rèn)為這也是如果想做這個分布式、想做長久、想做好的一個必要條件。最后說一句話，現(xiàn)在選擇組件的時候，有部分人選到假冒偽劣產(chǎn)品，比如貼個假標(biāo)簽騙人，這個情況市場也有，而且我是親身看到過的。曾經(jīng)也有人跟我比成本價格，我的成本每一瓦高1塊錢。我認(rèn)為一個人做一個行業(yè)做的時間越長，膽量就會越小，選擇會越謹(jǐn)慎！