此外，3月6日，有關(guān)部門第二次就2020年國內(nèi)光伏發(fā)電補貼標準問題向有關(guān)企業(yè)征求意見。與2月11日相比，本次征求意見明確戶用光伏度電補貼為0.08元/kWh，那么2020年的戶用光伏市場究竟該怎么做呢? 在天合光能、索比光伏網(wǎng)共同舉辦的天合光伏商學(xué)院第一季的收官課程上，多位行業(yè)專家分享了關(guān)于2020年市場發(fā)展、政策解讀、產(chǎn)業(yè)實操等方面的洞見與展望，他們的目光聚焦之處，正是通往未來的方向。

2019年分布式市場的發(fā)展符合你的預(yù)期嗎?

北京鑒衡認證中心副主任紀振雙表示，在目前的經(jīng)營環(huán)境下，電價對于市場開拓的影響會越來越弱，土地和消納的作用則會越來越大。2016年到2018年，分布式在當(dāng)年新增光伏裝機中的占比是逐漸提升的，盡管2019年有所下降，但未來2-3年之內(nèi)分布式還會有較大的發(fā)展空間。

中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎也對2020年的市場發(fā)展表示樂觀，她認為去年裝機量的下降主要由于電價、競價、規(guī)模等相關(guān)政策下發(fā)時間較晚導(dǎo)致市場啟動晚。2019年多支光伏相關(guān)的股票上漲幅度都超過50%，說明二級市場對光伏產(chǎn)業(yè)的信心有大幅提振。

天合光能中國區(qū)銷售負責(zé)人楊豹看好分布的長期發(fā)展，他指出，2018和2019年中國光伏裝機經(jīng)歷了兩次斷崖式的下降，而分布式挺身而出，為中國的光伏裝機總量撐起了半邊天，除了政策引導(dǎo)的原因之外，分布式光伏展現(xiàn)出的活力、韌性和靈活性可以讓其在面對市場及政策的不確定性時劈波斬浪、行穩(wěn)致遠。

2020年光伏競價指導(dǎo)電價能否對市場起到激勵作用?

彭澎指出，普通民眾對光伏的接受度、認可度已經(jīng)越來越高，戶用光伏日漸普及。今年的戶用市場電價下降幅度較大，按照補貼0.08元/kWh計算，總體現(xiàn)金流下降了12-15%。如果裝機成本能有等比例的下降，或受眾基數(shù)擴大，其市場規(guī)模相對更有保障。

楊豹認為，從整體政策來看是合理的，再次堅定了國家對分布式的支持力度，保證了分布式和戶用行業(yè)健康有序地發(fā)展。當(dāng)前戶用市場的成本已經(jīng)趨于平價，0.08元/kWh的補貼標準也可以保證業(yè)主的合理收益率。

固德威太陽能學(xué)院院長王五雷也表示，目前的電價是比較合理的。在這樣的電價政策下，2020年前幾大戶用市場的裝機量不會有太大的變化，而光照資源較差、地方支持政策不足的地區(qū)在戶用推廣時可能有一定難度。工商業(yè)方面，更看好自發(fā)自用比例高的項目，最好是百分之百自用的應(yīng)用形式。

戶用補貼8分錢，對應(yīng)規(guī)模是6GW，是否夠用?

王五雷表示，結(jié)合去年數(shù)據(jù)分析，預(yù)計今年戶用的平均裝機量會在15-20kW。按照每戶20kW計算，6GW對應(yīng)30萬戶。從目前形勢看，4月中旬市場可以逐步啟動，增長速度可能較快，預(yù)計補貼指標可以用到11月。考慮到緩沖期的因素，全年納入補貼規(guī)模的戶用項目會達到7GW。

楊豹指出，在產(chǎn)品設(shè)備層面，需要設(shè)備供應(yīng)的充裕度及價格趨勢判，綜合判斷。如果二季度中國市場設(shè)備供應(yīng)商獲利能力嚴重低于海外市場，那么供應(yīng)商就會首先保證海外市場的發(fā)貨。因此，經(jīng)銷商團隊既要保證自己的安裝量，又要保證項目完成的質(zhì)量，就需要在在二季度和三季度的時候特別去關(guān)注市場的發(fā)展趨勢。

彭澎認為，今年很可能是戶用享受國家補貼的最后一年，可能會刺激更多的潛在需求，6GW指標肯定是不夠用的。除了關(guān)注補貼下降幅度之外的話，更要關(guān)注戶用系統(tǒng)的安全問題，涉及人身財產(chǎn)安全，希望戶用市場能夠保持合理利潤的情況下良性發(fā)展。

對此，索比光伏網(wǎng)首席記者尹也澤表示，從財政部相關(guān)文件看，戶用補貼會持續(xù)退坡，但2021年仍有單獨對戶用提供補貼的可能。紀振雙也建議，戶用光伏市場要“細水長流”，無論整體市場還是相關(guān)企業(yè)，都應(yīng)該持續(xù)健康發(fā)展。

如何建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)的戶用電站?

索比光伏網(wǎng)、智新咨詢主編曹宇認為，戶用經(jīng)銷商想做好一個電站，首先要在專業(yè)技術(shù)水平、資金實力和渠道方面認清自己。對于擁有一定行業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商，可以自主選擇靠譜的組件、逆變器供應(yīng)商;但對于剛進入光伏行業(yè)的朋友，最好尋找一家能夠提供全套解決方案的合作伙伴。分布式光伏具有巨大的市場前景，但終端用戶對光伏的認知還較淺，缺乏安全意識;經(jīng)銷商經(jīng)營不專業(yè)不規(guī)范，潛在風(fēng)險大，行業(yè)要想持續(xù)健康的發(fā)展，需要天合、固德威等優(yōu)秀品牌引領(lǐng)。

紀振雙表示，優(yōu)質(zhì)光伏系統(tǒng)應(yīng)具備安全、高效、可靠的特點，同時滿足上述條件的戶用電站不超過20%，形勢嚴峻。考慮到戶用光伏門檻較低，急需有關(guān)部門建立規(guī)范，對施工方資質(zhì)提出要求，必要時啟用零部件“白名單”制度，提升全過程質(zhì)量管控能力。

楊豹強調(diào)，質(zhì)量和品牌是戶用光伏持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。此前戶用市場經(jīng)歷過經(jīng)銷商來源復(fù)雜，出現(xiàn)了施工質(zhì)量參差不齊、電站存在安全隱患、發(fā)電量低、不重視運維等種種亂象。作為一線品牌，天合從自身做起，希望樹立行業(yè)標桿，引領(lǐng)市場。2020年是非常關(guān)鍵的一年，戶用光伏市場發(fā)展必須以保質(zhì)量尤其安全性為前提，建立標準、規(guī)范、品牌意識。

天合光能中國區(qū)渠道分銷負責(zé)人張建坤在收官致辭中指出，2017年全國戶用經(jīng)銷商超過1萬家，2018年上半年一度增長到5萬家，但隨著531政策的出臺，2018年下半年大多數(shù)戶用品牌和經(jīng)銷商離場，留下的都是有實力、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。作為業(yè)主和經(jīng)銷商的堅強后盾，天合光能將一如既往地做好經(jīng)銷商支持工作，幫助經(jīng)銷商拓展分銷業(yè)務(wù)，憑借知名的品牌、先進的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的管理體系，為合作伙伴提供更加專業(yè)的服務(wù)，達到合作共贏。