其實(shí)，格力能說服萬(wàn)達(dá)的，不只是技術(shù)解決方案。作為空調(diào)一哥，格力線下專賣店已成為蘇寧、國(guó)美之后的第三大家電實(shí)體連鎖體系，尤其在三四級(jí)市場(chǎng)，其專賣店體系有著較好的市場(chǎng)美譽(yù)度，這正可直接切中萬(wàn)達(dá)對(duì)于商戶的訴求。

只是，高調(diào)的宣傳聲勢(shì)之下，也難掩推進(jìn)的艱辛。有格力內(nèi)部人士向記者透露，目前“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”尚未有一單正式成行，客戶多在觀望，即便萬(wàn)達(dá)也在洽談過程中，據(jù)說原因在于該產(chǎn)品是2013年底才正式問世的新技術(shù)，“一般情況下，新型商用空調(diào)制冷方案的前期調(diào)研時(shí)間為半年左右”。據(jù)記者了解，迄今只有格力總部的大樓采用此技術(shù)，尚未有其他物業(yè)大廈采用。

單品的智能邏輯

“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”于格力的意義，不只是掘金商業(yè)地產(chǎn)，更可能成為格力進(jìn)軍智能家居的切口。

格力電器副總裁、總工程師黃輝向記者表示，格力智能家居藍(lán)圖“以能源和環(huán)境為中心”，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)采集產(chǎn)品位置、用電情況、溫度、用戶使用習(xí)慣等信息，為用戶建立數(shù)字檔案，通過用電數(shù)據(jù)分析用電情況，利用云端優(yōu)化為用戶推送節(jié)能方案，還將拓展光伏技術(shù)的運(yùn)用，“光伏技術(shù)在不斷提升，未來(lái)玻璃也有可能變成太陽(yáng)能中心。”黃輝如是展望。

在完成以壓縮機(jī)為主的空調(diào)核心零部件布局后，格力用心于光伏發(fā)電以及云端技術(shù)，旨在利用上游技術(shù)的制高點(diǎn)加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)?？梢哉f，其打造“智能家居”的路數(shù)，與美的、海爾、長(zhǎng)虹等多品類公司完全不同。

以白電、小家電產(chǎn)品線最為豐富的美的集團(tuán)為例，今后將系統(tǒng)整合旗下產(chǎn)業(yè)群和技術(shù)研發(fā)等優(yōu)勢(shì)資源，以傳感、大數(shù)據(jù)、智能控制技術(shù)為手段，發(fā)揮家電產(chǎn)品橫向整合資源能力，實(shí)現(xiàn)全品類白色家電產(chǎn)品互聯(lián)互通。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示，不同品牌產(chǎn)品暫時(shí)難以互聯(lián)的狀態(tài)下，產(chǎn)品線豐富的企業(yè)無(wú)疑更有優(yōu)勢(shì)搶占智能家居的接口。尤其智能手機(jī)、智能電視皆可以第三方APP等互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“再定義”，即用戶可隨時(shí)根據(jù)自身需要選擇、增加、替換所需的軟件，為自己定制產(chǎn)品;而空調(diào)則是一個(gè)功能被固化的產(chǎn)品，難以通過互聯(lián)網(wǎng)資源的整合而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能屬性“再定義”，格力的智能化路徑，很難通過整合其他品類來(lái)實(shí)現(xiàn)。

“手機(jī)、電視這些終端與用戶有著很強(qiáng)的交互性，更適合作為智能物聯(lián)的核心。”創(chuàng)維[微博]集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝對(duì)記者如是表示。這些領(lǐng)域正被小米、樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以輕資產(chǎn)模式切入，行業(yè)陡起波瀾，他們以多屏互動(dòng)為概念的智能物聯(lián)網(wǎng)布局一旦滲透到白電流域，勢(shì)必削弱格力這樣的傳統(tǒng)白電企業(yè)在家居中的地位，影響其盈利能力。

這樣的背景下，空調(diào)單品優(yōu)勢(shì)明顯、多品類布局不足的格力，不再重復(fù)以往空調(diào)壓縮機(jī)的技術(shù)升級(jí)，轉(zhuǎn)而投向光伏等能源領(lǐng)域的探索，由商業(yè)制冷向整體能源解決方案的延展，某種程度上，不失為一種“積極的防御”，規(guī)避完全被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“逆襲”的風(fēng)險(xiǎn)。

不過，單就“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”這類拗口的產(chǎn)品概念而言，格力向互聯(lián)網(wǎng)新貴們要學(xué)的東西不少。