此次英利開設(shè)光伏體驗店，目的一方面是為了普及太陽能光伏知識和品牌推廣，另一方面則是為了積累客戶資源。

在苗連生看來，若2014年從省級公司向下發(fā)展150個地級市營銷網(wǎng)點，每個市級營銷點發(fā)展600個家用客戶，當年就能積累9萬個客戶資源。

“明年如果在2014年的基礎(chǔ)上發(fā)展到300個，每個網(wǎng)點覆蓋2000用戶，總共就有60萬個用戶資源。”苗連生說。

對英利來說，這些終端用戶便是其“眾籌”來源。

苗佳稱，在掌握了終端客戶后，借著這個渠道，建立客戶管理制度，在借著英利的物流優(yōu)勢，將能夠?qū)⒓瘓F旗下的其他產(chǎn)業(yè)拉動起來。

事實上，在英利集團內(nèi)部，除了主營業(yè)務(wù)光伏產(chǎn)品制造外，還有房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電力開發(fā)、物流及服務(wù)。

其中，英利的農(nóng)業(yè)一直是苗連生十分重視的產(chǎn)業(yè)。英利在這個板塊內(nèi)擁有豬肉加工、橄欖油、紅酒、蔬菜等產(chǎn)品。

在苗連生看來，借著在全國的布點，不僅可以把公司旗下的分布式電力開發(fā)拉動起來，還可以把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷打開，同時也就拉動了物流。“如果每年物流配送、橄欖油、紅酒、蔬菜等可以讓每戶消費5000元，那60萬戶就相當于產(chǎn)生30億元銷售額。”苗連生說。

下游戰(zhàn)略

事實上，通過開設(shè)光伏直營店來向大眾普及光伏知識，并進一步銷售分布式發(fā)電產(chǎn)品，只是英利整體戰(zhàn)略的一部分。

英利從2012年底開始轉(zhuǎn)向向下游發(fā)展。去年10月份，英利對內(nèi)部架構(gòu)進行了一次大調(diào)整，組建了光伏制造、電力開發(fā)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、物流及服務(wù)五大子集團。

除了傳統(tǒng)的光伏制造業(yè)，英利未來更多的會將力度放在下游的電站開發(fā)上。這其中包括兩個方向，一個是下游的大型地面電站的開發(fā);另一個則是分布式屋頂電站開發(fā)。

為了實現(xiàn)大型地面電站的布局，苗連生去年開始在全國“跑馬圈地”;而分布式屋頂電站開發(fā)便是面向普通消費者，通過在全國設(shè)立省級子公司，再通過光伏體驗店作為載體進行普及和銷售。