第三，對(duì)于商業(yè)環(huán)境的改變，在行業(yè)發(fā)展初期，應(yīng)以政策性支持逐步完善商業(yè)環(huán)境建設(shè)，如成立政策性基金，加大對(duì)分布式光伏的投資，指導(dǎo)銀行、租賃等金融資金創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)入分布式，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行融資、模式創(chuàng)新、完善國(guó)內(nèi)企業(yè)信用體制建設(shè)，強(qiáng)化用電方違約風(fēng)險(xiǎn)等。

 

企業(yè)：布局光伏新“藍(lán)海”，創(chuàng)新能做大文章

政策先行解決行業(yè)發(fā)展的環(huán)境問(wèn)題，而真正帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的依然在于另一極—開(kāi)發(fā)企業(yè)。在當(dāng)前的商業(yè)與政策環(huán)境下，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新，改變?cè)诜植际介_(kāi)發(fā)中的被動(dòng)地位？這里我們主要以國(guó)內(nèi)已有案例和美國(guó)Solarcity商業(yè)模式為例，介紹企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式、融資模式方面進(jìn)行的嘗試。

經(jīng)營(yíng)模式：秀湖模式、林洋模式、愛(ài)康模式

電費(fèi)結(jié)算、用電方管理問(wèn)題是當(dāng)前分布式面臨的主要問(wèn)題之一，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)不同的商業(yè)模式創(chuàng)新，逐步解決這一問(wèn)題。典型的主要有秀湖模式、林洋模式、愛(ài)康模式。

盈利模式：看Solarcity在凈電量制度下如何賺錢(qián)

美國(guó)的凈電量模式與國(guó)內(nèi)“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)”的模式相對(duì)接近，研究美國(guó)企業(yè)如何在分布式光伏中獲取盈利，無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新具有指導(dǎo)性意義。

融資模式：直接間接雙管齊下，金融機(jī)構(gòu)多點(diǎn)開(kāi)花

光伏電站作為重資產(chǎn)行業(yè)，資金對(duì)于電站開(kāi)發(fā)的可持續(xù)具有重要作用。在目前國(guó)內(nèi)資金整體偏緊的情況下，如何通過(guò)模式創(chuàng)新獲取銀行、信托、租賃等金融資金的支持，或者是推進(jìn)電站資產(chǎn)證券化等，對(duì)電站類(lèi)公司在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張具有決定性意義。

回歸投資：等待政策風(fēng)來(lái)，關(guān)注先行者與模式創(chuàng)新

分布式政策完善正在進(jìn)行，但是從短期目標(biāo)（2014年8GW），中期目標(biāo)（2017年累計(jì)裝機(jī)35GW）來(lái)看，發(fā)展方向明確。那么在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)，什么樣的企業(yè)更值得我們關(guān)注？

首先，對(duì)于分布式的發(fā)展，核心的問(wèn)題在于通過(guò)何種商業(yè)模式參與其中，又通過(guò)什么手段獲取資金、屋頂?shù)荣Y源。在這兩個(gè)問(wèn)題上面，我們認(rèn)為行業(yè)先行者與模式創(chuàng)新者具備明顯的優(yōu)勢(shì)。

政策先行與模式創(chuàng)新鑄就了分布式光伏的破局之路，國(guó)內(nèi)外光伏企業(yè)在這樣的政策環(huán)境和模式引導(dǎo)下受益匪淺。