2.通過政策變現(xiàn)吸引投資建設(shè)資金

通過設(shè)計特定的項目公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和合同結(jié)構(gòu)（見圖），開發(fā)商能夠?qū)⒐夥到y(tǒng)帶來的ITC和MACRS政策轉(zhuǎn)移給稅務(wù)投資人。根據(jù)瑞士信貸的測算，對于SolarCity每瓦公允市值(FairMarketValue)$5.75的光伏系統(tǒng)，投資人可以通過ITC和MACRS政策實現(xiàn)共$2.98/W的收益，可觀的回報吸引了投資人的資金，解決了項目建設(shè)期的籌資問題。自2008年到2013年中，SolarCity共募集了15.7億美元的基金用于屋頂光伏項目建設(shè)，其中包括Google在2011年6月投資的2.8億美元。

3.分布式發(fā)電具備的成本優(yōu)勢

電網(wǎng)售電主要成本在于電力傳輸和分銷部分，以加州最大的電力公司PG&E(PacificGas&Electricity)2011年的成本結(jié)構(gòu)為例，其每度電的發(fā)電成本只占22%，輸電和分銷的成本占到78%，發(fā)電成本因美國的頁巖氣革命出現(xiàn)了一定下降，但占比大、長期看漲的輸電費(fèi)用將不斷推高用戶端的零售電價。分布式發(fā)電成本固定、無電網(wǎng)傳送費(fèi)用的特點使屋頂光伏電力的成本開始低于傳統(tǒng)電網(wǎng)零售電價。隨著光伏發(fā)電系統(tǒng)造價的下降和轉(zhuǎn)化效率的提高，其發(fā)電成本優(yōu)勢將更加顯著。

4.凈電量計量法則的應(yīng)用

美國有多個州的法律都允許用戶將余量光伏電力按照零售電價傳送上電網(wǎng)，用戶和電網(wǎng)公司的結(jié)算按照凈下載電量計算（NetMetering），由于在加州等地區(qū)屋頂光伏發(fā)電成本已低于電網(wǎng)零售電價，向電網(wǎng)上傳光伏電力能給用戶帶來收益。同時，通過與電網(wǎng)進(jìn)行電力交換可以克服光伏發(fā)電電流不穩(wěn)定的弊端，而不需要追加儲能設(shè)備投資。

5.通過B2C模式拓展家庭用戶

美國的主要屋頂光伏開發(fā)商都開通了電商平臺。用戶通過網(wǎng)絡(luò)即可實現(xiàn)登記需求、提交訂單、選擇產(chǎn)品、測算成本以及申請融資等功能。項目建成后，還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)狀態(tài)。通過引入B2C模式，開發(fā)商提升了用戶體驗，抓住了屋頂資源,并降低了營銷和運(yùn)營成本。