作為全電商業(yè)界的一大“圈錢(qián)”盛事，618期間，每家平臺(tái)自然少不了以大手筆大操作大事件大營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作拉近和消費(fèi)者的距離，畢竟得民心者得天下。首屈一指的便是天貓和京東這兩家巨頭了，或是以降價(jià)優(yōu)惠的方式攻占受眾的消費(fèi)G點(diǎn)  或是以感性共鳴的方式挑撥受眾的情緒G點(diǎn)，這是被其他各家追隨且已經(jīng)形成模板的程式化做法。

可偏偏有這么一家專(zhuān)注于薄膜太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)品的垂直類(lèi)電商平臺(tái)——漢能電商，打破常規(guī)梏桎不按套路出牌，明明是一家線(xiàn)上電商，618偏偏“不務(wù)正業(yè)”和年輕人玩起了新時(shí)尚

 

在其他各家電商平臺(tái)忙著為618大促準(zhǔn)備時(shí)，漢能電商正專(zhuān)注于即將在上海舉辦的新品發(fā)布。于是，在6月13日的上海CES（亞洲消費(fèi)電子展）上，漢能電商借勢(shì)公布了即將上線(xiàn)售賣(mài)的三款潮流新品——“漢能 薄膜太陽(yáng)能發(fā)電紙儲(chǔ)能版”、“漢能 薄膜太陽(yáng)能發(fā)電包時(shí)尚系列”、“漢能 薄膜太陽(yáng)能發(fā)電包商務(wù)系列”，三款高顏值產(chǎn)品以如此高調(diào)的方式一經(jīng)亮相，就吸引了一票消費(fèi)者的注目，硬是把大家的消費(fèi)電子展變成了自家產(chǎn)品“維密秀”，霎時(shí)間在展會(huì)上刮起了一股時(shí)尚之風(fēng)。

上海新品發(fā)布，北京新品發(fā)問(wèn)，一南一北相互呼應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)打造新時(shí)尚強(qiáng)風(fēng)暴。

在上海新品發(fā)布的同時(shí)，漢能電商在北京選取時(shí)尚地標(biāo)——三里屯作為發(fā)問(wèn)地，以聚集在三里屯的潮流時(shí)尚群體為采訪(fǎng)對(duì)象，以高顏值的薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品拉近和受眾的距離，以面對(duì)面的零距離方式傳播新品的產(chǎn)品點(diǎn)及漢能電商的品牌信息。

整個(gè)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程，以產(chǎn)品顏值外形為主要發(fā)問(wèn)，軟性植入漢能電商618信息，既向年輕人群傳遞了漢能新品的時(shí)尚感，又隱形地在受眾心中種下了漢能電商618活動(dòng)信息；同時(shí)，作為時(shí)尚潮流受眾代表的三里屯聚集人群，漢能電商將其與產(chǎn)品進(jìn)行綁定，使其產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在一定程度上更夯實(shí)了新品的時(shí)尚感，對(duì)于618主要購(gòu)物群體的年輕人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑更增加了親近感。

在各家電商平臺(tái)瘋狂砸錢(qián)以大制作的廣告在618期間轟炸消費(fèi)者腦海的同時(shí)，漢能電商以“曲徑通幽處”的方式另辟蹊徑，將街頭訪(fǎng)問(wèn)視頻作為軟性廣告發(fā)布在雙微和線(xiàn)上平臺(tái)，這無(wú)疑是一種新型的能讓受眾欣然接受的“廣告”。因?yàn)?，每一條“廣告”都是受眾自我的演繹，相比較于其他電商平臺(tái)傳統(tǒng)的瘋狂廣告轟炸，這種形式在拉近用戶(hù)距離上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

618期間，每一個(gè)受眾接收的信息相比較原來(lái)，都更加的碎片化、復(fù)雜化，而如何在受眾復(fù)雜繁多的碎片信息里脫穎而出，這是決定受眾能否記住品牌及產(chǎn)品信息的關(guān)鍵。漢能電商雙微平臺(tái)連續(xù)三天的“廣告”，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，它是一種看見(jiàn)自己的方式，受眾在視頻里尋找自己的過(guò)程，就是在不斷被傳遞、不斷潛意識(shí)強(qiáng)化記憶漢能電商618信息的過(guò)程。

漢能電商在新品發(fā)布之后，便開(kāi)始在線(xiàn)上進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下雙向打通對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，極大地縮短了自我本身和新款產(chǎn)品的距離，無(wú)論是空間距離還是時(shí)間距離。受眾在自我創(chuàng)造““廣告”的過(guò)程中，不斷地接受獲取新品信息，一旦產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，便可以直接在漢能商城預(yù)售下單，中途不產(chǎn)生任何延遲行為動(dòng)作，從受眾自我制作“廣告”到受眾自我獲取信息，再到受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向形成購(gòu)買(mǎi)行為，一氣呵成，形成以受眾為中心的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

618期間，為了更大的曝光度、更強(qiáng)的知名度，各家電商平臺(tái)更是掀起了KOL的搶奪大戰(zhàn)，時(shí)尚類(lèi)KOL、娛樂(lè)類(lèi)KOL、情感類(lèi)KOL紛紛被各家電商瓜分，以求借勢(shì)KOL流量及其影響力，在618這場(chǎng)混戰(zhàn)中打響自家品牌，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。

漢能電商以一種明智的選擇，巧妙地避免了這場(chǎng)KOL搶奪混戰(zhàn)，沒(méi)有像其他各家電商平臺(tái)一樣盲目地以“價(jià)高者得”的方式爭(zhēng)奪KOL，轉(zhuǎn)而巧妙地選擇與自家薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品更加契合的戶(hù)外KOL、京東、天貓的帶貨KOL，以傳播為出發(fā)點(diǎn)，以賣(mài)貨為落地點(diǎn)，摒棄傳統(tǒng)KOL圖文推廣形式，轉(zhuǎn)而以KOL視頻合集的新玩法，強(qiáng)勢(shì)刷新618營(yíng)銷(xiāo)方式。

 

不得不說(shuō)，漢能電商在此次618期間以一種不按套路式的新玩法，真正地將品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，強(qiáng)有力地拉近了自己和受眾的距離，巧借新品的時(shí)尚感直戳年輕受眾對(duì)新鮮事物的好奇心，不知不覺(jué)地將受眾轉(zhuǎn)變成了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的中心，形成了圍繞受眾的營(yíng)銷(xiāo)圈。