當(dāng)下，地區(qū)政策高風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)愈演愈烈，企業(yè)的全球化能力已成為可持續(xù)發(fā)展的核心評(píng)判指標(biāo)。以全球光伏龍頭企業(yè)晶科為例，它已構(gòu)建起全球化的布局視野及強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)水平?？v觀晶科，業(yè)務(wù)已遍及全球，海外營(yíng)收也屢創(chuàng)行業(yè)新高。除了2016、2017連續(xù)兩年保持全球出貨量第一之外，晶科在包括美國(guó)、歐洲和拉美、中東非在內(nèi)的成熟或新興市場(chǎng)中的市占率也是首位，海外出口在公司中的業(yè)務(wù)比重超過(guò)70%。

 

當(dāng)然，晶科為全球化布局也付出了代價(jià)。以去年為例，中國(guó)市場(chǎng)出人意料的火爆，讓大部分光伏企業(yè)都賺得盆滿缽滿時(shí)，受限于產(chǎn)能及全球市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，晶科為了維持產(chǎn)能均衡分配的原則，決意放棄大量?jī)r(jià)高且付款條件好的國(guó)內(nèi)訂單，因此讓去年其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率從原有的10%下滑至6%左右。不過(guò)，此舉也換來(lái)了晶科全球平均市占率從9%到12%以上的佳績(jī)。

 

晶科的全球化是怎么做的？筆者曾有幸參與到晶科全球的季度銷(xiāo)售會(huì)議中，聆聽(tīng)來(lái)自不同國(guó)家、不同膚色高管們的發(fā)言。視頻會(huì)議上，接入了不少未能到現(xiàn)場(chǎng)的海外營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。全程英文的銷(xiāo)售會(huì)上，晶科公司管理層主要討論了產(chǎn)品、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、法務(wù)、訂單執(zhí)行、物流以及合規(guī)性等方面的現(xiàn)有狀況、規(guī)劃及挑戰(zhàn)。大家暢所欲言、發(fā)言熱烈，語(yǔ)言不是問(wèn)題，文化也不成障礙。

 

成功的全球化，不僅體現(xiàn)在企業(yè)文化的統(tǒng)一上，還體現(xiàn)在成功的“本地化”上。在組建公司的海外辦事處時(shí)，晶科只帶極少數(shù)中國(guó)員工去當(dāng)?shù)?，分公司的主體成員都是當(dāng)?shù)厝?。公司相信，只有給本地員工充分的信任，才能真正打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。比如在產(chǎn)品和服務(wù)策略上，因?yàn)楹Ｍ饪蛻舾P(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)和端到端服務(wù)價(jià)值鏈，所以晶科海外營(yíng)銷(xiāo)原則是把自己定位成從一家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)客戶的公司。本地員工組成的技術(shù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、商務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，直接與客戶進(jìn)行互動(dòng)。

 

同時(shí)，晶科也已成中國(guó)光伏行業(yè)在國(guó)際上的一張閃亮名片，企業(yè)品牌的全球傳播力和影響力在世界舞臺(tái)中不斷滲透。從參與巴黎協(xié)定的公布，到德國(guó)B20峰會(huì)與默克爾總理等全球政要閉門(mén)暢談，再到金磚國(guó)家工商論壇、達(dá)沃斯、博鰲、世行華盛頓能源會(huì)議、亞開(kāi)行及亞投行的新能源發(fā)展會(huì)議，作為中國(guó)光伏行業(yè)的“全球發(fā)言人”，晶科始終堅(jiān)持為推動(dòng)可再生能源行業(yè)發(fā)展積極建言獻(xiàn)策，通過(guò)分享中國(guó)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全力推動(dòng)全球能源的轉(zhuǎn)型。

融合開(kāi)放的企業(yè)文化下，利用全球規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，調(diào)度資源全球配置，善用本地化人才和本土化銷(xiāo)售服務(wù)模式，晶科成功的全球化戰(zhàn)略將使得這家巨頭進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將也為同行提供發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。