(歐樂光伏網(wǎng)5月19日訊)5月19日，由東方日升旗下家用光伏品牌東方日升點點智能家居有限公司主辦、華為技術(shù)有限公司協(xié)辦的升陽光家用光伏全國巡品會濟南站在泉城圓滿結(jié)束，本次會議共吸引了200余名經(jīng)銷商參加，會議分別闡述了升陽光產(chǎn)品與品牌戰(zhàn)略、招商政策、金融解決方案以及戶用市場拓展技巧等，旨在研究戶用光伏山東市場發(fā)展新思路。

東方日升是以“綠色新能源創(chuàng)造人類新生活”為愿景的上市公司。32年來，堅持以“科技創(chuàng)新持續(xù)改善能源格局”，不斷提高人類生活品質(zhì)為使命，為客戶而想，為企業(yè)而強，為員工而富、為社會而存。東方日升點點智能家居有限公司總經(jīng)理田君在致辭中表示，在當(dāng)下戶用市場激烈廝殺的格局下，實施“建渠道、樹品牌、創(chuàng)服務(wù)”的三步走的運營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們追求的不僅僅是若干個戶用屋頂，還將致力于戶用光伏系統(tǒng)解決方案與智能家居緊密融合，力爭成為智能家居產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者與智慧能源方案的提倡者。真正實現(xiàn)生活光伏、智慧家園惠及山東大眾家庭，讓廣大老百姓盡享科技文明成果。2018年的分布式勢必是一股猛烈的熱潮。智能、高效、安全、可靠，是實現(xiàn)行業(yè)多贏的關(guān)鍵詞。打造戶用光伏健康持續(xù)發(fā)展，真正創(chuàng)造經(jīng)濟價值、社會價值、生態(tài)效益才是我們光伏同仁共同努力的方向。

山東省占地面積15.67萬平方公里，有17個地級市，140個縣市區(qū)，是全國經(jīng)濟大省，GDP水平全國前三，工業(yè)、農(nóng)業(yè)發(fā)展強勢，對電的需求量非常大。同時山東作為光照的三類地區(qū)，但是卻有著二類地區(qū)的光照條件，加上享受三類地區(qū)的度電補貼，截止到現(xiàn)在還是全額0.85，自發(fā)自用0.42。山東省太陽能協(xié)會副秘書長張曉斌在演講中提到，山東省太陽能經(jīng)銷商在光伏這一塊的渠道相對其他的省份比較完善，但是相對來看，市面上產(chǎn)品還是處于魚龍混雜的狀態(tài)，我們非常歡迎像東方日升這樣的“重質(zhì)量”、“重服務(wù)”的大品牌企業(yè)來到山東建設(shè)市場、引領(lǐng)市場、整頓市場，將優(yōu)質(zhì)的戶用光伏產(chǎn)品引入山東，造福千萬百姓家。

銷售總監(jiān)杜猛在演講中表示，2017年全國光伏發(fā)電新增裝機53GW，其中分布式光伏22GW，全國戶用光伏新增安裝50萬戶，同比增長達233%。預(yù)計2018年全國光伏新增裝機50GW，戶用光伏新增安裝80-150萬戶，裝機容量將達到5-10GW。因此，戶用光伏擁有巨大的藍海市場。全國4億個家庭，預(yù)計4000萬戶安裝量，超過200GW的裝機規(guī)模，萬億級的市場。升陽光已與華為簽署全面合作協(xié)議，與常嘉融資、平安銀行、郵政儲蓄銀行、寧波銀行等簽署光伏貸協(xié)議，強強聯(lián)手，真正為老百姓著想，共同為老百姓謀福利。

華為技術(shù)有限公司肖端生詳細向大家講述了華為的智能光伏解決方案。

更高收益：發(fā)電收益高：多路MPPT，提升3%發(fā)電量，1MW屋頂25年多收益70萬；

無熔絲設(shè)計，1MW 25年節(jié)省備件、運維成本11萬；

東方日升與華為簽訂戶用分布式全面合作協(xié)議，智能光伏、智慧能源合作研發(fā)。華為與東方日升合作，定制研發(fā)并提供智能逆變器。攜手共創(chuàng)戶用智能能源新時代。

 

那么升陽光如何幫助大家推廣公司產(chǎn)品，又有什么策略打造市場？東方日升點點智能家居有限公司市場總監(jiān)鄭建文從品牌傳播推廣策略、推廣技術(shù)、品牌推廣扶商項目以及用戶開發(fā)拓展技巧四個方面詳細向大家講解了光伏區(qū)域市場推廣策略，整體戰(zhàn)術(shù)圍繞品牌認知、產(chǎn)品差異化、品牌口碑設(shè)計若干傳播推廣菜單，因地因人因時制宜地定制推廣傳播計劃。另外，他在演講中還特別提到，升陽光首創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的戶用半片輕質(zhì)組件，擁有高發(fā)電量、低衰減和低成本的特性。

第一，相同效率的戶用半片輕質(zhì)組件比常規(guī)整片組件輸出功率有明顯的提升。這主要得益于戶用半片輕質(zhì)組件串聯(lián)電阻的降低，同時組件因內(nèi)部電阻降低，使其發(fā)電工作溫度比常規(guī)組件低，從而進一步提高組件發(fā)電能力。

第二，戶用半片輕質(zhì)組件能降低由于遮擋造成的發(fā)電功率損失，能顯著提高弱光發(fā)電量及組件下沿積灰、積雪時的發(fā)電量。

第三，戶用半片輕質(zhì)組件技術(shù)最成熟、最容易實現(xiàn)快速規(guī)?；慨a(chǎn)，同時，增加的額外成本不多。

光伏貸如何操作是老百姓最關(guān)心的問題，經(jīng)銷商又該如何申請準(zhǔn)入，順泰金融有限公司副總經(jīng)理湯勤安向與會經(jīng)銷商詳細介紹了準(zhǔn)入流程、需準(zhǔn)備的材料及審核標(biāo)準(zhǔn)，可謂為山東省經(jīng)銷商定制了全面金融解決方案。隨后，升陽光山東省大區(qū)負責(zé)人霍金魁向經(jīng)銷商介紹了升陽光2018年度山東區(qū)域加盟政策，半片輕質(zhì)組件、華為智能逆變器、適惠的價格、強大的推廣支持讓經(jīng)銷商們現(xiàn)場紛紛簽約，現(xiàn)場一片火爆。最后，以“東方紅，升陽光”為主題的升陽光2018年全國巡品會濟南站在一片熱情洋溢、以酒會友的晚宴中圓滿結(jié)束。