今年3月，主管部門先后明確，戶用光伏全年補(bǔ)貼總額5億元，度電補(bǔ)貼0.08元/kWh，并繼續(xù)執(zhí)行“過渡期”政策，這意味著全年可能有6-7GW戶用光伏項(xiàng)目拿到國家補(bǔ)貼，今年的國內(nèi)戶用市場(chǎng)將異?；鸨?。

經(jīng)過政策、市場(chǎng)的層層篩選，能夠堅(jiān)守在戶用光伏陣地的經(jīng)銷商普遍具備一定的專業(yè)知識(shí)，在系統(tǒng)品牌選擇上也更為理性。盡管部分地區(qū)經(jīng)銷商在宣傳產(chǎn)品時(shí)仍有夸大收益的嫌疑，但設(shè)計(jì)不合理、野蠻施工等現(xiàn)象已經(jīng)越來越少。

正如中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、戶用專委會(huì)秘書長(zhǎng)劉譯陽所言，在宏觀政策引導(dǎo)、市場(chǎng)選擇的雙重作用下，中國的光伏產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入由粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展的新階段，由拼速度、拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼質(zhì)量、拼技術(shù)、拼服務(wù)。作為普通用戶，我們?cè)撊绾芜x擇戶用光伏品牌，確保25年穩(wěn)定可靠收益?

戶用光伏哪家好?

從2017年至今，索比光伏網(wǎng)每年都會(huì)組織多次戶用光伏調(diào)研活動(dòng)，了解一線真實(shí)情況，2019年的戶用光伏優(yōu)秀品牌評(píng)價(jià)工作更是得到了中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、國家太陽能光伏產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督中心、北京鑒衡認(rèn)證中心等機(jī)構(gòu)的大力支持，從眾多戶用品牌中選出2個(gè)系統(tǒng)質(zhì)量可靠、系統(tǒng)發(fā)電量高、售后穩(wěn)定的品牌。

正泰安能就是經(jīng)過重重考驗(yàn)、得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的戶用光伏品牌之一。授牌儀式上，調(diào)研人員表示，正泰在設(shè)計(jì)、建造戶用光伏系統(tǒng)時(shí)，最先考慮的不是怎樣安裝更多的光伏組件，而是怎樣保障老百姓的利益，保障他們的生命財(cái)產(chǎn)安全，這是非常令人感動(dòng)的，值得鼓勵(lì)。

正泰的用心也得到了眾多用戶的認(rèn)可。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，每年開發(fā)的客戶中，有相當(dāng)一部分是老客戶轉(zhuǎn)介紹而來。“如果不是看到了正泰光伏系統(tǒng)的穩(wěn)定收益，他們不可能鼓勵(lì)自己的親戚朋友安裝。”

老百姓裝光伏最看重什么?

正泰安能總經(jīng)理盧凱指出，資金、品質(zhì)、售后、收益是老百姓最關(guān)心的話題，也是戶用光伏全面推廣過程中必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。“只有徹底解決上述難題，才能真正讓老百姓投資無憂。”

2020年5月8日，正泰安能正式發(fā)布了他們的產(chǎn)品+服務(wù)整體解決方案“泰集”，為戶用經(jīng)銷商提供有力武器。盧凱強(qiáng)調(diào)，這是正泰隆重推出的一款智慧能源集成解決方案的新產(chǎn)品，匯集了正泰的諸多核心產(chǎn)品，乃真正集大成者，蘊(yùn)含無限能量，創(chuàng)造無限價(jià)值。

初始投資太高?銀行金融機(jī)構(gòu)來幫忙

從一季度官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，戶用項(xiàng)目單體規(guī)模有逐漸增大之勢(shì)，15kW、20kW甚至更大的項(xiàng)目比比皆是。但是，一套20kW戶用光伏系統(tǒng)的價(jià)格動(dòng)輒8萬元以上，普通民眾很難一次性拿出這樣的大筆投資。

為此，正泰安能攜手中國工商銀行、溫州民商銀行等國內(nèi)多家知名銀行，開發(fā)了創(chuàng)新的光伏貸業(yè)務(wù)，解決老百姓的資金問題。據(jù)悉，中國工商銀行提供的貸款年限最長(zhǎng)為8年，年利率可低至5.6%，單戶貸款金額最高15萬元，目前已在浙、魯、豫、冀、皖、閩等多省開通;溫州民商銀行的貸款年限可達(dá)10-12年，貸款年利率7%，單戶貸款金額最高30萬元，擁有業(yè)務(wù)辦理流程便捷等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)?知名保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)來承保

作為行業(yè)唯一電氣全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，正泰早已得到第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)和金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，先后榮獲中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)(CPIA)首批戶用光伏優(yōu)秀品牌、“光能杯”最具影響力戶用品牌等榮譽(yù)稱號(hào)，是多項(xiàng)國家級(jí)、地區(qū)級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者、踐行者與推動(dòng)者，系統(tǒng)品質(zhì)獲得知名保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)中國人保(PICC)認(rèn)可并承保。

索比光伏網(wǎng)認(rèn)為，保險(xiǎn)是對(duì)老百姓權(quán)益的重要保障，也是正泰將老百姓利益放在首位的直接體現(xiàn)。正所謂“天有不測(cè)風(fēng)云”，如果遇到極端天氣等特殊情況，或在施工、運(yùn)維過程中出現(xiàn)事故，保險(xiǎn)可以讓各方利益得到最大限度的保全。

擔(dān)心售后沒人管?全國482個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋

2018年“531新政”發(fā)布后，許多光伏經(jīng)銷商退出行業(yè)，留下大量“孤兒電站”無人打理。此外，部分生產(chǎn)企業(yè)(主要是逆變器企業(yè))由于種種原因，退出中國市場(chǎng)或關(guān)閉光伏相關(guān)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致運(yùn)維監(jiān)控系統(tǒng)無法正常使用，給用戶帶來了諸多困擾。

需要指出，光伏系統(tǒng)的設(shè)計(jì)壽命為25年，但部分光伏企業(yè)存續(xù)時(shí)間較短，難以提供足夠保障，這也是導(dǎo)致部分群眾不敢安裝光伏系統(tǒng)的主要原因。為了維護(hù)老百姓的切身利益，保護(hù)光伏產(chǎn)業(yè)的口碑，正泰安能在浙江、山東、江蘇、安徽、河北、河南、福建等地設(shè)有482個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和1637位服務(wù)人員，可以提供7*24小時(shí)熱線服務(wù)，讓客戶擁有“一站式”、“管家式”服務(wù)體驗(yàn)，滿足其售后需求。

擔(dān)心收益不達(dá)標(biāo)?比理論值超出8.61%

安裝光伏的收益要通過25年持續(xù)發(fā)電上網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)。如果發(fā)電量達(dá)不到理論值，用戶的收益自然無法保障，償還銀行貸款也可能出現(xiàn)問題，給個(gè)人征信造成不良影響。

在這個(gè)問題上，正泰無疑為光伏行業(yè)做出了表率。從20多萬用戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，泰集系統(tǒng)“2019年全年平均發(fā)電量超理論值8.61%，2020年1~4月份平均發(fā)電量超理論值18.77%”，平均收益率高達(dá)13.3%，8年以內(nèi)即可收回投資成本。正泰的產(chǎn)品+服務(wù)全過程閉環(huán)管理能力得到了充分驗(yàn)證。

按照黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人“綠水青山就是金山銀山”的論斷，發(fā)展戶用光伏無疑是提升綠色能源使用、讓更多老百姓增加收入、實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)目標(biāo)的重要方式。在眾多企業(yè)的努力下，戶用光伏已經(jīng)得到越來越多群眾的認(rèn)可，預(yù)計(jì)2020年全國戶用光伏新增裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到6-7GW，正泰作為其中的佼佼者，也將交出理想的答卷，讓更多業(yè)主獲得持久收益，讓光伏成為人人使用的清潔能源。