6月全國(guó)市場(chǎng)熱銷(xiāo)一路狂飆以來(lái)，7月勁銷(xiāo)浪潮燃力再啟。6月29日，南京市六合區(qū)卓越大酒店迎來(lái)了一場(chǎng)原裝光伏的狂歡盛宴。
而這背后的導(dǎo)演是一位名叫黃文的80后原裝經(jīng)銷(xiāo)商，在天合富家為其量身定制的一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)打法的指導(dǎo)下，兩年間銷(xiāo)售額從百萬(wàn)級(jí)增至千萬(wàn)級(jí)。
南京原裝經(jīng)銷(xiāo)商黃文▲
黃文表示，“加盟天合富家2年來(lái)，總部營(yíng)銷(xiāo)人員和我們一起洞悉行業(yè)趨勢(shì)，學(xué)習(xí)總部模式，深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解消費(fèi)需求。在總部的研究指導(dǎo)下，我們制定了動(dòng)銷(xiāo)五步曲。”而這揭秘了天合富家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘訣！
第一步：鋪貨，所到之處必有天合富家
黃文在天合富家的支持和團(tuán)隊(duì)的努力下，迅速發(fā)展分銷(xiāo)商門(mén)店。在開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，除了針對(duì)業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，接貨的新網(wǎng)點(diǎn)還有“入戶(hù)禮”，一般選擇已經(jīng)比較成熟的各類(lèi)家電經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，增進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)粘性。
分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)后，業(yè)務(wù)人員會(huì)把店主拉進(jìn)“天合富家原裝光伏推廣群”，業(yè)務(wù)人員每日獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀分銷(xiāo)商微信紅包，還會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)布優(yōu)秀陳列照片、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品政策，提高終端店積極性和產(chǎn)品關(guān)注度。
分銷(xiāo)商門(mén)店▲
第二步：鎖店，現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)點(diǎn)燃激情
對(duì)于黃文的核心分銷(xiāo)商門(mén)店，天合富家不但策劃活動(dòng)方案，還額外支持每年在端午節(jié)、中秋節(jié)至少開(kāi)兩次現(xiàn)場(chǎng)特賣(mài)訂貨會(huì)。每次的訂貨會(huì)都是一次大聚會(huì)、大回饋，除了平時(shí)享受的政策外，現(xiàn)場(chǎng)簽單還有提貨獎(jiǎng)等額外的獎(jiǎng)勵(lì)，按簽單金額可抽取獎(jiǎng)品及紅包。
通過(guò)這種豐富多樣的助銷(xiāo)形式，不但增進(jìn)了總部、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的客情關(guān)系，還牢牢的鎖住了這些核心終端。
原裝市場(chǎng)活動(dòng)▲
第三步：路演，帶動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)可
產(chǎn)品要想形成消費(fèi)，首先就要讓消費(fèi)者關(guān)注到。
在縣城，沒(méi)什么比熱鬧更能吸引人了，一臺(tái)戲就能聚齊半城的鄰里街坊，天合富家每年都會(huì)為黃文規(guī)劃很多場(chǎng)路演活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。
大音響一放，人就聚起來(lái)了。舞臺(tái)上張貼著天合富家原裝家用光伏系統(tǒng)的大幅海報(bào)，兩側(cè)擺滿了產(chǎn)品，看演出的同時(shí)，光伏的基本知識(shí)自然是要科普的，一來(lái)二去，老百姓都知道天合富家了。
南京市場(chǎng)幾乎每逢節(jié)日就會(huì)辦一場(chǎng)路演活動(dòng)，春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)……原裝品質(zhì)好，借著節(jié)日的氣氛促進(jìn)銷(xiāo)售，又能跟消費(fèi)者近距離接觸，時(shí)間久了，大家自然認(rèn)。
原裝準(zhǔn)用戶(hù)排隊(duì)打款▲
第四步：品宣，隨處可見(jiàn)
廣宣，無(wú)疑是增強(qiáng)品牌曝光率、增強(qiáng)消費(fèi)信心最有力的武器。
黃文把天合富家廣宣做到了極致。他選擇的，是最接地氣的墻體廣告、公交車(chē)體廣告、燈箱廣告和店招廣告等形式，能讓消費(fèi)者隨處可見(jiàn)。
黃文今年的小目標(biāo)是貼1000張墻體廣告，目前已經(jīng)完成了大半。墻體廣告天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕，嚴(yán)格參照了天合富家的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，批發(fā)城、洗車(chē)店、小餐館，處處都有天合富家的廣畫(huà)面，“裝光伏，選原裝”的廣告語(yǔ)通過(guò)隨處可見(jiàn)的廣告持續(xù)傳播，刻入記憶。
黃文還積極運(yùn)用他的朋友圈和微信群進(jìn)行品牌傳播，不僅自己為天合富家代言，他的社交圈的朋友對(duì)原裝光伏越來(lái)越認(rèn)可，公司全體員工的高效傳播又影響了更多人。
做廣宣件事，黃文表示沒(méi)什么高大上的理論支撐，但是氛圍真的很重要，廣宣要做，不能停。
市場(chǎng)宣傳▲
第五步：托管式售后，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)
分銷(xiāo)商不是配送商，而是服務(wù)商，天合富家深知，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，終端給不給力影響很大，好的門(mén)店選址、分銷(xiāo)商的主推能有效促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)。
尤其四五線小城市，消費(fèi)者跟終端店主都是熟人，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一句推薦，就能影響消費(fèi)決策。
天合富家總部特別關(guān)注黃文團(tuán)隊(duì)南京市場(chǎng)終端分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，不但要求區(qū)域業(yè)務(wù)員做好周期拜訪、科普等基本服務(wù)。
而且及時(shí)解決終端分銷(xiāo)的各種售后服務(wù)困難，TSC智能云服務(wù)中心一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)電異常，黃文售后團(tuán)隊(duì)24hr內(nèi)上門(mén)處理完畢，讓分銷(xiāo)商賣(mài)原裝無(wú)后顧之憂。
分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)參觀TSC智能云服務(wù)中心▲
同時(shí)，總部還會(huì)定期給終端增加海報(bào)、墻體廣告等廣宣物料，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，利用節(jié)假日做買(mǎi)光伏贈(zèng)家電、展賣(mài)、路演活動(dòng)，打動(dòng)消費(fèi)者。周到的售后讓終端店卯足了勁賣(mài)貨，天合富家成為南京戶(hù)用光伏口碑最好的品牌。
黃文表示，能做好南京市場(chǎng)，最大的訣竅就是跟上公司的發(fā)展步伐，以差異化的“好融E”商業(yè)模式提高鋪貨率、保證拜訪率、鎖住核心店、做好廣宣、做好市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、做好售后服務(wù)等，按照公司的要求把工作重點(diǎn)落實(shí)到位。
兩年時(shí)間，天合富家對(duì)他而言不僅是合作伙伴，更是家人摯友，互相扶持，互相成就。
獨(dú)行者快，眾行者遠(yuǎn)。
黃文只是天合富家龐大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中的一份子，所有天合富家經(jīng)銷(xiāo)商家人都在企業(yè)的幫助下業(yè)績(jī)大增。2019年是戶(hù)用光伏大勢(shì)初定、市場(chǎng)爆增的一年，天合富家全國(guó)空白市場(chǎng)招商再啟，尋求市場(chǎng)突破訣竅的光伏人一定不能錯(cuò)過(guò)！
而這背后的導(dǎo)演是一位名叫黃文的80后原裝經(jīng)銷(xiāo)商，在天合富家為其量身定制的一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)打法的指導(dǎo)下，兩年間銷(xiāo)售額從百萬(wàn)級(jí)增至千萬(wàn)級(jí)。
南京原裝經(jīng)銷(xiāo)商黃文▲
黃文表示，“加盟天合富家2年來(lái)，總部營(yíng)銷(xiāo)人員和我們一起洞悉行業(yè)趨勢(shì)，學(xué)習(xí)總部模式，深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解消費(fèi)需求。在總部的研究指導(dǎo)下，我們制定了動(dòng)銷(xiāo)五步曲。”而這揭秘了天合富家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘訣！
第一步：鋪貨，所到之處必有天合富家
黃文在天合富家的支持和團(tuán)隊(duì)的努力下，迅速發(fā)展分銷(xiāo)商門(mén)店。在開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，除了針對(duì)業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，接貨的新網(wǎng)點(diǎn)還有“入戶(hù)禮”，一般選擇已經(jīng)比較成熟的各類(lèi)家電經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，增進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)粘性。
分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)后，業(yè)務(wù)人員會(huì)把店主拉進(jìn)“天合富家原裝光伏推廣群”，業(yè)務(wù)人員每日獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀分銷(xiāo)商微信紅包，還會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)布優(yōu)秀陳列照片、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品政策，提高終端店積極性和產(chǎn)品關(guān)注度。
分銷(xiāo)商門(mén)店▲
第二步：鎖店，現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)點(diǎn)燃激情
對(duì)于黃文的核心分銷(xiāo)商門(mén)店，天合富家不但策劃活動(dòng)方案，還額外支持每年在端午節(jié)、中秋節(jié)至少開(kāi)兩次現(xiàn)場(chǎng)特賣(mài)訂貨會(huì)。每次的訂貨會(huì)都是一次大聚會(huì)、大回饋，除了平時(shí)享受的政策外，現(xiàn)場(chǎng)簽單還有提貨獎(jiǎng)等額外的獎(jiǎng)勵(lì)，按簽單金額可抽取獎(jiǎng)品及紅包。
通過(guò)這種豐富多樣的助銷(xiāo)形式，不但增進(jìn)了總部、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的客情關(guān)系，還牢牢的鎖住了這些核心終端。
原裝市場(chǎng)活動(dòng)▲
第三步：路演，帶動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)可
產(chǎn)品要想形成消費(fèi)，首先就要讓消費(fèi)者關(guān)注到。
在縣城，沒(méi)什么比熱鬧更能吸引人了，一臺(tái)戲就能聚齊半城的鄰里街坊，天合富家每年都會(huì)為黃文規(guī)劃很多場(chǎng)路演活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。
大音響一放，人就聚起來(lái)了。舞臺(tái)上張貼著天合富家原裝家用光伏系統(tǒng)的大幅海報(bào)，兩側(cè)擺滿了產(chǎn)品，看演出的同時(shí)，光伏的基本知識(shí)自然是要科普的，一來(lái)二去，老百姓都知道天合富家了。
南京市場(chǎng)幾乎每逢節(jié)日就會(huì)辦一場(chǎng)路演活動(dòng)，春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)……原裝品質(zhì)好，借著節(jié)日的氣氛促進(jìn)銷(xiāo)售，又能跟消費(fèi)者近距離接觸，時(shí)間久了，大家自然認(rèn)。
原裝準(zhǔn)用戶(hù)排隊(duì)打款▲
第四步：品宣，隨處可見(jiàn)
廣宣，無(wú)疑是增強(qiáng)品牌曝光率、增強(qiáng)消費(fèi)信心最有力的武器。
黃文把天合富家廣宣做到了極致。他選擇的，是最接地氣的墻體廣告、公交車(chē)體廣告、燈箱廣告和店招廣告等形式，能讓消費(fèi)者隨處可見(jiàn)。
黃文今年的小目標(biāo)是貼1000張墻體廣告，目前已經(jīng)完成了大半。墻體廣告天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕，嚴(yán)格參照了天合富家的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，批發(fā)城、洗車(chē)店、小餐館，處處都有天合富家的廣畫(huà)面，“裝光伏，選原裝”的廣告語(yǔ)通過(guò)隨處可見(jiàn)的廣告持續(xù)傳播，刻入記憶。
黃文還積極運(yùn)用他的朋友圈和微信群進(jìn)行品牌傳播，不僅自己為天合富家代言，他的社交圈的朋友對(duì)原裝光伏越來(lái)越認(rèn)可，公司全體員工的高效傳播又影響了更多人。
做廣宣件事，黃文表示沒(méi)什么高大上的理論支撐，但是氛圍真的很重要，廣宣要做，不能停。
市場(chǎng)宣傳▲
第五步：托管式售后，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)
分銷(xiāo)商不是配送商，而是服務(wù)商，天合富家深知，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，終端給不給力影響很大，好的門(mén)店選址、分銷(xiāo)商的主推能有效促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)。
尤其四五線小城市，消費(fèi)者跟終端店主都是熟人，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一句推薦，就能影響消費(fèi)決策。
天合富家總部特別關(guān)注黃文團(tuán)隊(duì)南京市場(chǎng)終端分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，不但要求區(qū)域業(yè)務(wù)員做好周期拜訪、科普等基本服務(wù)。
而且及時(shí)解決終端分銷(xiāo)的各種售后服務(wù)困難，TSC智能云服務(wù)中心一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)電異常，黃文售后團(tuán)隊(duì)24hr內(nèi)上門(mén)處理完畢，讓分銷(xiāo)商賣(mài)原裝無(wú)后顧之憂。
分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)參觀TSC智能云服務(wù)中心▲
同時(shí)，總部還會(huì)定期給終端增加海報(bào)、墻體廣告等廣宣物料，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，利用節(jié)假日做買(mǎi)光伏贈(zèng)家電、展賣(mài)、路演活動(dòng)，打動(dòng)消費(fèi)者。周到的售后讓終端店卯足了勁賣(mài)貨，天合富家成為南京戶(hù)用光伏口碑最好的品牌。
黃文表示，能做好南京市場(chǎng)，最大的訣竅就是跟上公司的發(fā)展步伐，以差異化的“好融E”商業(yè)模式提高鋪貨率、保證拜訪率、鎖住核心店、做好廣宣、做好市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、做好售后服務(wù)等，按照公司的要求把工作重點(diǎn)落實(shí)到位。
兩年時(shí)間，天合富家對(duì)他而言不僅是合作伙伴，更是家人摯友，互相扶持，互相成就。
獨(dú)行者快，眾行者遠(yuǎn)。
黃文只是天合富家龐大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中的一份子，所有天合富家經(jīng)銷(xiāo)商家人都在企業(yè)的幫助下業(yè)績(jī)大增。2019年是戶(hù)用光伏大勢(shì)初定、市場(chǎng)爆增的一年，天合富家全國(guó)空白市場(chǎng)招商再啟，尋求市場(chǎng)突破訣竅的光伏人一定不能錯(cuò)過(guò)！
“加入天合富家，你也能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連年翻番。”
——黃文
