【無(wú)所不能 文|劉文平】
“531”新政后，光伏行業(yè)面臨調(diào)整的陣痛，如何在無(wú)補(bǔ)貼的情況下，繼續(xù)投資光伏電站并活下去，是每個(gè)光伏企業(yè)努力的方向。劉文平原先是港股上市公司江山控股的執(zhí)行董事，去年4月離職并創(chuàng)立了瀾晶新能源，專注投資分布式光伏電站，“531”新政后，瀾晶新能源同樣遭受生產(chǎn)考驗(yàn)，但很快調(diào)整過(guò)來(lái)，并找到了一條投資、運(yùn)營(yíng)“無(wú)補(bǔ)貼”電站的道路，可資借鑒。
“531”新政后，光伏行業(yè)面臨調(diào)整的陣痛，如何在無(wú)補(bǔ)貼的情況下，繼續(xù)投資光伏電站并活下去，是每個(gè)光伏企業(yè)努力的方向。劉文平原先是港股上市公司江山控股的執(zhí)行董事，去年4月離職并創(chuàng)立了瀾晶新能源，專注投資分布式光伏電站，“531”新政后，瀾晶新能源同樣遭受生產(chǎn)考驗(yàn)，但很快調(diào)整過(guò)來(lái)，并找到了一條投資、運(yùn)營(yíng)“無(wú)補(bǔ)貼”電站的道路，可資借鑒。
9月10日，浙江湖州麗童家居0.8MW分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目正式并網(wǎng)發(fā)電。這對(duì)瀾晶新能源投資公司來(lái)說(shuō)是意義非凡的一天。去年6月，我和另外6個(gè)股東聯(lián)合創(chuàng)立了瀾晶新能源，專注于分布式光伏電站的投資、運(yùn)營(yíng)。
“531”新政后，新建分布式光伏電站實(shí)際已沒(méi)有補(bǔ)貼指標(biāo)，公司面臨著存亡的挑戰(zhàn)。我們通過(guò)各種手段降低成本，得以繼續(xù)從事分布式電站投資。麗童家居光伏電站是“531”后我們第一個(gè)并網(wǎng)的項(xiàng)目，它在不享受國(guó)家補(bǔ)貼的條件下運(yùn)行，投資回報(bào)符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們計(jì)劃到年底至少可以實(shí)現(xiàn)40MW的“無(wú)補(bǔ)貼”光伏電站并網(wǎng)。
分布式光伏機(jī)遇與我的創(chuàng)業(yè)
去年4月，我正式從江山控股離職，之前我在江山控股任執(zhí)行董事。江山控股是一家從事光伏電站投資、運(yùn)營(yíng)的香港上市公司，從江山離開(kāi)，是因?yàn)槲铱吹搅朔植际诫娬镜耐顿Y機(jī)遇，這和江山控股致力于地面電站大投資、大規(guī)模的模式不一致，于是我選擇了出來(lái)創(chuàng)立瀾晶新能源。
國(guó)內(nèi)分布式光伏投資價(jià)值凸顯是從2016年年中后開(kāi)始凸顯的。2015年底，國(guó)家能源局調(diào)整光伏電價(jià)，一類、二類資源區(qū)的地面光伏電站分別降低0.1元、0.07元，三類資源區(qū)降低0.02元。2016年1月1日后備案，或2016年之前備案，但截至2016年6月30日仍未并網(wǎng)的，執(zhí)行新電價(jià)。
這一政策帶來(lái)了2016年上半年的搶裝潮。2012-2016年，光伏組件價(jià)格基本穩(wěn)定在4元/瓦的價(jià)格。2016年“630”搶裝后，價(jià)格開(kāi)始大幅跳水，短短兩個(gè)月的時(shí)間，組件價(jià)格就降倒了2.8元/瓦。
電價(jià)調(diào)整后，分布式光伏“自發(fā)自用”模式投資效益凸顯。相比地面電站，以及與地面電站執(zhí)行同一上網(wǎng)電價(jià)的“全額上網(wǎng)”分布式電站，因?yàn)槎入?.42元的補(bǔ)貼維持不變，“自發(fā)自用”模式中僅電價(jià)較低的余電上網(wǎng)部分，度電收益就超過(guò)地面電站及“全額上網(wǎng)”模式，更不用說(shuō)對(duì)照地方普遍近一元的工商業(yè)電價(jià)售電收入。
2017年上半年結(jié)束后，光伏組件從2.8元/瓦，下跌到了2.6元/瓦。組件價(jià)格的下跌，再度提升了“自發(fā)自用”分布式電站的投資回報(bào)。我們測(cè)算，部分 “自發(fā)自用”分布式電站項(xiàng)目收益率可以達(dá)到15%左右，如果考慮杠桿，收益率甚至可以超過(guò)20%。
我和我的合伙人決心抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。2017年6月9日，瀾晶實(shí)業(yè)上海辦公室正式開(kāi)業(yè)。我們?cè)趽P(yáng)州注冊(cè)了子公司瀾晶新能源投資公司，作為在國(guó)內(nèi)開(kāi)展分布式電站投資、運(yùn)營(yíng)的實(shí)體。
打造分布式標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制模式
分布式光伏電站是一個(gè)投資回報(bào)可觀的細(xì)分行業(yè)，但如何保證每個(gè)項(xiàng)目都能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)投資回報(bào)率，并迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；拈_(kāi)發(fā)?瀾晶的做法是將整個(gè)電站開(kāi)發(fā)的流程標(biāo)準(zhǔn)化，瀾晶只負(fù)責(zé)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控、合同談判以及項(xiàng)目管理，其余全部外包出去。
首先是如何控制項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)成本。分布式光伏電站規(guī)模小，一般在10MW以下，與地面電站動(dòng)輒幾十甚至幾百M(fèi)W相比，需要開(kāi)發(fā)成倍數(shù)量的項(xiàng)目，才能達(dá)到相同的規(guī)模。這帶來(lái)的項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)工作繁瑣，各個(gè)項(xiàng)目情況不一樣，開(kāi)發(fā)成本難以控制。
瀾晶通過(guò)開(kāi)啟“合伙人”計(jì)劃，將項(xiàng)目前期成本可視化。瀾晶與各地有屋頂資源的公司或個(gè)人建立合作關(guān)系，由對(duì)方提供屋頂資源，瀾晶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行盡職調(diào)查以及最終的合同談判、簽署，再由對(duì)方協(xié)助我們進(jìn)行地方發(fā)改委備案，并取得電網(wǎng)支持性文件。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成后，瀾晶會(huì)根據(jù)合同約定，支付給對(duì)方一定的開(kāi)發(fā)費(fèi)。
“合伙人”計(jì)劃解決了三大問(wèn)題：一是屋頂資源的獲取;二是項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)成本的標(biāo)準(zhǔn)化;三是開(kāi)發(fā)費(fèi)用的資本化。這為建立一個(gè)可測(cè)算的分布式光伏電站投資模型建立了基礎(chǔ)。前期開(kāi)發(fā)完成后，則是項(xiàng)目融資、尋找EPC合作方，進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。
項(xiàng)目建成后，由瀾晶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目管理，具體的項(xiàng)目運(yùn)維，同樣可以外包給第三方運(yùn)維公司。
這種標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)，提升了瀾晶的運(yùn)營(yíng)效率。瀾晶的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)總共不過(guò)十?dāng)?shù)人，但依靠我們的“合伙人”和我們流程化的開(kāi)發(fā)管理IT系統(tǒng)，我們處于前期開(kāi)發(fā)中的項(xiàng)目總數(shù)超過(guò)260個(gè)，規(guī)模超過(guò)了400MW。到去年年底，我們并網(wǎng)了10MW的分布式光伏電站。今年上半年又并網(wǎng)了接近3MW，目前在建項(xiàng)目超過(guò)了10MW。
投資分布式光伏電站，天平的一端是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，如何做到項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可控，盡可能低成本開(kāi)發(fā);另一端是融資計(jì)劃，如何進(jìn)行規(guī)模融資，擴(kuò)大投資電站規(guī)模，以及降低融資成本，提升收益率。
瀾晶如今的規(guī)模尚小，項(xiàng)目融資的平均成本在9%左右，我們希望進(jìn)一步做大瀾晶，盡快在香港上市，一方面拓寬股權(quán)融資渠道，另一方面通過(guò)規(guī)?；档晚?xiàng)目債權(quán)融資成本。
“531”后，我們?cè)鯓踊钕聛?lái)的
“531”新政發(fā)布前，大家對(duì)補(bǔ)貼下降的趨勢(shì)是了解并理解的。我此前公開(kāi)發(fā)言，也是認(rèn)為補(bǔ)貼應(yīng)該下調(diào)，但是完全取消補(bǔ)貼是不行的，但是能源局最后還是選擇了“硬著陸”的方式，新政確定2018年分布式光伏補(bǔ)貼指標(biāo)10GW，上半年安裝已經(jīng)超出這個(gè)規(guī)模，實(shí)際意味著今年下半年分布式光伏電站沒(méi)有補(bǔ)貼。
新政發(fā)布超出了我的意料，但我們很快做出了調(diào)整。6月2日，也就是新政發(fā)布的第二天，我在瀾晶實(shí)業(yè)的公眾號(hào)發(fā)文，向我的股東、合伙人談我的觀點(diǎn)。正如我的文章標(biāo)題《眼前的黑，是黎明前的黑》，沒(méi)有補(bǔ)貼造成了分布式光伏電站開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)困難，大部分原來(lái)能做的項(xiàng)目不能做了，但隨著組件價(jià)格和其他成本的下降，在一些電價(jià)和光照資源比較好的地區(qū)，我們基本可以做到用戶側(cè)平價(jià)上網(wǎng)。
那時(shí)候我預(yù)計(jì)到2018年下半年組件價(jià)格可以降到1.8元/瓦，整個(gè)光伏系統(tǒng)成本有機(jī)會(huì)下降20-30%，跟現(xiàn)在的情況基本吻合。
我們把手頭的項(xiàng)目按照收益率排序。首先剔除掉的是湖南、湖北，安徽南部，福建北部，廣東西部、北部，山東小部分，東北大部分等這些電價(jià)不高，光照又較差的地區(qū)。其次再排除單瓦投資成本較高的項(xiàng)目，比如要換瓦的，要加固的，附加各種條件的，以及高壓接入的。
低壓接入項(xiàng)目是目前可以較大降低成本的一個(gè)方向。光伏電站低壓接入在380伏，高壓接入在10-35千伏。
低壓接入可以省去一大筆一次性設(shè)備投資。相比低壓接入，高壓接入不僅需要配備變壓器，還需要復(fù)雜的電氣一次二次設(shè)備和光纖通訊費(fèi)用，這些固定費(fèi)用起碼一百多萬(wàn)元起。為了降低攤到每瓦的費(fèi)用，高壓接入最起碼3MW起做。
低壓接入還可以省去部分EPC費(fèi)用，過(guò)去我們的電站建設(shè)都是外包給外面的EPC公司，低壓接入主要是一些1MW左右的小電站，相對(duì)簡(jiǎn)單，接入到合作企業(yè)已有變壓器的下端口，需要添加的就是一個(gè)并網(wǎng)柜，我們找外面的公司設(shè)計(jì)一下，自己采購(gòu)支架、電纜并網(wǎng)柜等所有的輔材，再找施工隊(duì)安裝就可以。
就這兩方面，分布式電站每瓦成本至少就可以0.6-0.8元錢(qián)。其中省去的EPC費(fèi)用大約在0.3元/瓦，省去的一次性設(shè)備投資在0.3-0.5元/瓦。
分布式電站難做，我們也降低給企業(yè)的電費(fèi)折扣。一般情況是，我們?cè)谄髽I(yè)屋頂上投資建設(shè)分布式光伏電站，給企業(yè)供電，電價(jià)相比企業(yè)從電網(wǎng)購(gòu)電會(huì)有折扣。“531”之前，分布式光伏電站效益不錯(cuò)，一般電價(jià)打75折，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，折扣已經(jīng)在向7折以下走了。
現(xiàn)在形勢(shì)困難，我們也不得不得提高折扣。“531”后，瀾晶給企業(yè)的電價(jià)折扣在8.5折到9折左右。
目前瀾晶主要業(yè)務(wù)范圍是江蘇、浙江、安徽三省。浙江光照條件較差，年利用小時(shí)數(shù)大約在970小時(shí)左右，但是浙江對(duì)光伏支持力度大，省內(nèi)有每度電0.1元的省補(bǔ)，部分市還有0.1元/度的市補(bǔ)，比如杭州、紹興、嘉興等地。
江蘇沒(méi)有省補(bǔ)，但是江蘇的工商業(yè)電價(jià)要比浙江高0.1元左右，加上江蘇光照也要好一些，所以江蘇也是一個(gè)可以發(fā)掘項(xiàng)目的地區(qū)。安徽電價(jià)和浙江差不多，但是安徽北部光照可以達(dá)到1100小時(shí)，所以也具有開(kāi)發(fā)的潛力。
“531”后，我們的實(shí)際開(kāi)發(fā)工作加重了許多。去年我們開(kāi)發(fā)了10MW，實(shí)際也就是兩個(gè)電站。如今考慮降低成本，我們把公司主攻方向定為低壓接入，這些主要是1MW左右的電站，要達(dá)到同樣的開(kāi)發(fā)規(guī)模，項(xiàng)目數(shù)要好幾倍。
因?yàn)闆](méi)有了補(bǔ)貼，我們必須更詳細(xì)調(diào)研企業(yè)的用電歷史數(shù)據(jù)，確保我們的電站9成以上發(fā)電量發(fā)自發(fā)用，盡可能壓縮上網(wǎng)電量。在浙江，賣給企業(yè)的電價(jià)打完折在0.65元/度左右，上網(wǎng)執(zhí)行燃煤標(biāo)桿電價(jià)，只有三毛錢(qián)左右。
現(xiàn)在大部分的項(xiàng)目都不具有投資可行性。我們做的十幾個(gè)項(xiàng)目是從兩百多個(gè)項(xiàng)目中篩選出來(lái)的。當(dāng)然，有些項(xiàng)目現(xiàn)在不能投資不代表將來(lái)不能投。如果明年有補(bǔ)貼了或者組件成本進(jìn)一步下降，很多現(xiàn)在儲(chǔ)備的項(xiàng)目就又可以啟動(dòng)了。
平價(jià)上網(wǎng)是個(gè)方向，但是至少現(xiàn)在很難。我們做得很辛苦。當(dāng)然，正如我在告股東的信里所說(shuō)，困難都是暫時(shí)的，我們已經(jīng)看到平價(jià)上網(wǎng)的曙光了，堅(jiān)持下去就是陽(yáng)光明媚。(本文由瀾晶新能源公司總裁劉文平講述，無(wú)所不能記者沈小波整理、撰寫(xiě)。)
