7月20日，“隆基分布式服務(wù)光芒照萬(wàn)家”服務(wù)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)山東濟(jì)寧，開(kāi)啟了山東分布式光伏電站巡檢、技術(shù)交流與采訪報(bào)道活動(dòng)。下文為“隆基分布式服務(wù)光芒照萬(wàn)家”活動(dòng)系列報(bào)道之一。
他叫蘇泉，是濟(jì)寧農(nóng)信通新能源有限公司的創(chuàng)始人、總經(jīng)理，進(jìn)入新能源行業(yè)之前，他是傳統(tǒng)能源領(lǐng)域的資深前輩。不論是曾經(jīng)耕耘傳統(tǒng)能源，還是如今入局新能源，這么多年，蘇泉始終沒(méi)有離開(kāi)過(guò)能源行業(yè)。
作為“地地道道”的“能源人”，蘇泉深深地感受到傳統(tǒng)能源未來(lái)發(fā)展的局限性，與此同時(shí)，他更堅(jiān)信光伏市場(chǎng)前景廣闊。
短短3年時(shí)間，蘇泉帶領(lǐng)下的農(nóng)信通新能源就已經(jīng)在當(dāng)?shù)芈暶o起。日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，反而讓這家公司愈發(fā)朝氣蓬勃。這到底是為什么？農(nóng)信通新能源“快速成長(zhǎng)”靠得是什么？
沒(méi)有接觸蘇泉本人之前，我們猜想，他是有傳統(tǒng)能源的基礎(chǔ)，對(duì)能源行業(yè)更了解，所以才把農(nóng)信通新能源做的風(fēng)生水起。但事實(shí)并非如此，農(nóng)信通新能源茁壯成長(zhǎng)的密碼，有很關(guān)鍵的兩點(diǎn)！
農(nóng)信通新能源"對(duì)合作伙伴和產(chǎn)品嚴(yán)"
在分布式光伏后疫情時(shí)代，有的公司消失在人海，有的公司保守觀望，而農(nóng)信通新能源選擇了“激流勇進(jìn)”。
農(nóng)信通新能源在當(dāng)?shù)?2個(gè)縣、市區(qū)已經(jīng)有了它的分公司，銷(xiāo)售隊(duì)伍在600人以上，施工安裝人員接近300人，專(zhuān)業(yè)運(yùn)維人員達(dá)到30人，并且隊(duì)伍還在不斷壯大中。
不同于別的行業(yè)，分布式光伏這個(gè)行業(yè)具有特殊性，最終是直接跟普通老百姓打交道，能夠支撐起這樣龐大的隊(duì)伍，說(shuō)明農(nóng)信通新能源的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，進(jìn)而也說(shuō)明農(nóng)信通新能源在終端市場(chǎng)的認(rèn)可度很高。
蘇泉說(shuō)，從2017年進(jìn)入行業(yè)，農(nóng)信通新能源對(duì)分布式光伏系統(tǒng)中的產(chǎn)品把控就非常嚴(yán)，選用的產(chǎn)品都是來(lái)自隆基這樣的一線企業(yè)，目的就是要從產(chǎn)品質(zhì)量端來(lái)保障電站系統(tǒng)長(zhǎng)期高效運(yùn)行。
其實(shí)，分布式光伏市場(chǎng)做到一定程度，能不能繼續(xù)做下去、能不能繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模和體量，最重要的是“得民心”。而老百姓的要求很簡(jiǎn)單，就是你能夠提供高效、可靠的產(chǎn)品保證發(fā)電量和長(zhǎng)期收益。
隨著老百姓對(duì)分布式光伏認(rèn)知度的提高，那些劣質(zhì)產(chǎn)品、無(wú)良安裝商，一定會(huì)被市場(chǎng)踢出局！
蘇泉回憶，開(kāi)始選擇和隆基合作的那一年，正好也是隆基推出高效單晶產(chǎn)品不久，隆基的硅片和組件在市場(chǎng)上的價(jià)格很高，很多集成商會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的多晶產(chǎn)品，農(nóng)信通新能源并沒(méi)有這樣做。
“我們選擇價(jià)格偏高的單晶產(chǎn)品，就是基于隆基產(chǎn)品的高效能，包括到2018年我們應(yīng)該是首批采用隆基300和305高效單晶的客戶，我們也應(yīng)該是2019年首批采用隆基HIMO X疊瓦產(chǎn)品的客戶，因?yàn)榇_確實(shí)實(shí)隆基的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率高，而且基本上是戶用市場(chǎng)上最高效的產(chǎn)品”，蘇泉說(shuō)。
用長(zhǎng)期“高效、高收益”的成果去對(duì)沖初始投資偏高的成本，農(nóng)信通新能源此舉與隆基堅(jiān)定不移研發(fā)高效單晶產(chǎn)品的思路是一致的。正因如此，蘇泉在系統(tǒng)產(chǎn)品選用上的要求非常嚴(yán)格，一定要是行業(yè)內(nèi)最高效的、一定要是行業(yè)內(nèi)最有保障的。
去年，農(nóng)信通新能源做過(guò)一個(gè)整體的測(cè)算，濟(jì)寧的光照時(shí)間基本上是1314個(gè)小時(shí)，農(nóng)信通新能源95%以上的電站發(fā)電性能達(dá)到了1320個(gè)小時(shí)。
農(nóng)信通新能源"對(duì)自己嚴(yán)"
近兩年分布式市場(chǎng)發(fā)生了劇烈變化，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，很多人在關(guān)廠、改行，很多人在退出。但是，盡管如此，還是有很多優(yōu)秀的分布式系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷(xiāo)商與安裝商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
“我們今年上半年其中三個(gè)月的安裝量已經(jīng)超過(guò)了去年一整年，我們今年戶用的安裝目標(biāo)是100MW”，濟(jì)寧農(nóng)信通新能源有限公司總經(jīng)理蘇泉說(shuō)。
可是，在經(jīng)歷了“531”、戶用退補(bǔ)等一系列政策變動(dòng)，“農(nóng)信通新能源”這家公司憑什么做的這么好？
除了選擇“高效產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品”這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)方案做的好、安裝施工規(guī)范等也是至關(guān)重要。
作為深入能源圈十余載的“老人”，蘇泉始終站在大能源發(fā)展的角度來(lái)看待分布式光伏的發(fā)展，他堅(jiān)定地認(rèn)為，能源革命已經(jīng)拉開(kāi)大幕，未來(lái)分布式光伏發(fā)展的前景十分廣闊。
但眼下，分布式光伏市場(chǎng)還很混亂。
在蘇泉看來(lái)，從2015年分布式光伏市場(chǎng)逐漸萌芽到現(xiàn)在，四五年的成長(zhǎng)過(guò)程中，不管是從業(yè)者、終端用戶，還是設(shè)備供應(yīng)商們，大家整體對(duì)分布式市場(chǎng)的認(rèn)知度還是有待提升的。最直觀的就是，有很多劣質(zhì)的產(chǎn)品依然活躍在終端市場(chǎng)、終端的設(shè)計(jì)方案、安裝方式等很多都存在問(wèn)題。
“整個(gè)戶用市場(chǎng)還處在一個(gè)不是特別規(guī)范的狀態(tài)中，我們不能去規(guī)范別人做好，但首先我們可以從自身的角度去規(guī)范好自己，然后慢慢地用良幣來(lái)驅(qū)逐劣幣，這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好。”蘇泉說(shuō)。
正因如此，他更了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展特性與變革脈絡(luò)，“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效能”是他對(duì)公司發(fā)展的嚴(yán)要求。
據(jù)蘇泉介紹，農(nóng)信通新能源會(huì)將自己的分布式設(shè)計(jì)方案不斷優(yōu)化，并聯(lián)合山東省電力設(shè)計(jì)院與行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行優(yōu)化組合設(shè)計(jì)，充分利用當(dāng)?shù)毓庹諚l件與屋頂資源條件。
特別是在安裝環(huán)節(jié)，農(nóng)信通新能源更是定期給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，明確要求，盡量不在房頂上打眼，避免破壞房屋結(jié)構(gòu)；對(duì)支架進(jìn)行定制，使支架基本沒(méi)有切割面，保障支架長(zhǎng)期在室外“風(fēng)吹雨淋”而不生銹；螺栓螺母，哪怕其中間的墊片，都是304不銹鋼定制而成。
這么做，雖然無(wú)形中增加了成本，但蘇泉可以拍著胸脯說(shuō)，我們的系統(tǒng)能夠非常高效、穩(wěn)定的在戶外進(jìn)行長(zhǎng)效運(yùn)行。 到目前，農(nóng)信通在當(dāng)?shù)匾寻惭b8000多戶，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和農(nóng)信通新能源的努力，這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)增加。
快速成長(zhǎng)，是農(nóng)信通新能源這家公司的典型特征。
不忘初心，是農(nóng)信通新能源這家公司走得更遠(yuǎn)、更廣的核心。
而“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效能”才是包括農(nóng)信通新能源在內(nèi)的所有分布式系統(tǒng)集成商，安身立命的根本。
“我們公司非常幸運(yùn)，恰好在整個(gè)行業(yè)釋放紅利的前期，就切入了進(jìn)來(lái)，并且選用最高效的產(chǎn)品去做市場(chǎng)。與三年前相比，農(nóng)信通新能源已經(jīng)發(fā)展的非常好了，但與未來(lái)三年相比，我們才剛剛開(kāi)始。 ”
——濟(jì)寧農(nóng)信通新能源有限公司總經(jīng)理蘇泉
而“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效能”才是包括農(nóng)信通新能源在內(nèi)的所有分布式系統(tǒng)集成商，安身立命的根本。
