王偉提到的并網(wǎng)接口設(shè)備SmartFace分為三個(gè)系列，第一款為針對(duì)家用屋頂(30m2-100m2)的FamilyFace壁掛式并網(wǎng)接口設(shè)備；第二款為針對(duì)企事業(yè)單位或小型商業(yè)屋頂(300m2-500m2)的CommercialFace-l，以及大型商業(yè)屋頂或建材城(500m2-5000m2)的CommercialFace-ll；第三款為針對(duì)單個(gè)工廠或工業(yè)園區(qū)(屋頂利用面積小于60000m2)的PlantFace。據(jù)介紹，這三款接口設(shè)備都具有低成本、快捷安裝便于維護(hù)、與電網(wǎng)交互上傳信息的功能，其中PlantFace在運(yùn)行中接受配網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)的調(diào)度指令，可以大量降低二次設(shè)備成本，降幅在50%，同時(shí)也可以縮短采購(gòu)及工程施工周期，至少節(jié)省20天。
按照南瑞太陽(yáng)能的設(shè)計(jì)思路，SmartFace接口設(shè)備被設(shè)置為三個(gè)職能，一體化首當(dāng)其沖，主要體現(xiàn)在集開(kāi)斷保護(hù)、發(fā)電量計(jì)量、運(yùn)行信息服務(wù)采集與上傳于一體，并實(shí)施運(yùn)行監(jiān)測(cè)(如圖二)；其二為系列化，覆蓋所有電壓等級(jí)、考量了各種容量需求；其三為操作上的考慮以實(shí)現(xiàn)傻瓜式，即插即用型結(jié)合快捷安裝。
“分布式存在兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是千萬(wàn)家的分布式發(fā)電系統(tǒng)如何管理？比如后期結(jié)算、監(jiān)控等。第二是安全可靠性，比如繼電保護(hù)、安全檢修、隔離個(gè)體負(fù)荷等需求。”王偉補(bǔ)充道：“我們考慮問(wèn)題都是從電網(wǎng)角度出發(fā)，所以設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品都與其他公司不一樣。我們研發(fā)接入一體化解決方案目的在于讓分布式發(fā)電可以化繁為簡(jiǎn)，將之前需要的很多設(shè)備(通訊、繼電保護(hù)、監(jiān)控等)兼并在一起以便于管理并實(shí)現(xiàn)信息互通。對(duì)于小型家庭屋頂系統(tǒng)用戶來(lái)說(shuō)，整個(gè)系統(tǒng)只需并網(wǎng)接口設(shè)備、逆變器、組件和導(dǎo)線就可以了，還可以直接接入家里的電腦或手機(jī)，省去監(jiān)控系統(tǒng)及通訊，整個(gè)光伏系統(tǒng)成本可降低20%。”
王偉認(rèn)為分布式并網(wǎng)接入一體化解決方案是未來(lái)一個(gè)新發(fā)展動(dòng)向，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有其他家與之競(jìng)爭(zhēng)，目前南瑞太陽(yáng)能的一體化解決方案在杭州和嘉興試點(diǎn)中。他希望以后隨著光伏分布式發(fā)電的發(fā)展，解決方案可以適用于更商業(yè)性、要求更高的其他領(lǐng)域比如金融領(lǐng)域等。
同樣，對(duì)于大型地面電站，南瑞太陽(yáng)能設(shè)計(jì)的預(yù)裝式一體化逆變站NSIB1000KB，系統(tǒng)將1MW液冷大功率逆變器、變壓器、交直流柜、高壓開(kāi)關(guān)柜、照明系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等設(shè)備集成于單個(gè)移動(dòng)房?jī)?nèi)，整體優(yōu)化設(shè)計(jì)，以改善系統(tǒng)電氣性能、效率與發(fā)電量。“不僅可以降低成本，還增強(qiáng)了系統(tǒng)的安全可靠性，方便運(yùn)輸和安裝，是解決兆瓦級(jí)光伏電站的優(yōu)良方案。”王偉表示：“相對(duì)大型地面電站，分散的分布式發(fā)電所面對(duì)的問(wèn)題跟技術(shù)難題會(huì)更多，情況也更復(fù)雜，對(duì)于南瑞太陽(yáng)能而言，越是技術(shù)難度門(mén)檻高一些的領(lǐng)域反而越具競(jìng)爭(zhēng)力，也是我們希望抓住的機(jī)會(huì)。”
南瑞太陽(yáng)能從逆變器到一體化解決方案提供商的延伸，王偉將其稱為一種可行性商業(yè)銷售模式，通過(guò)將企業(yè)的設(shè)計(jì)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品打包，提供一套一體化的解決方案，如同將一顆顆珍珠串成一副項(xiàng)鏈，最后賣的是項(xiàng)鏈而不是珍珠。
