過去一年，三晶電氣碩果累累。

三晶電氣發(fā)布了新一代Plus系列戶用組串型光伏逆變器整體解決方案，包括1kW-10kW總共13個(gè)型號(hào)，追求25年度電利潤最大化。

三晶電氣榮獲了廣州市科技小巨人企業(yè)，2015亞洲太陽能光伏十佳創(chuàng)新企業(yè)，十佳光伏逆變器企業(yè)，優(yōu)秀組串式逆變器供應(yīng)商，廣東省光伏逆變器工程技術(shù)研究中心等榮譽(yù)資質(zhì)，并成功登陸新三板。

此外，三晶電氣的海外業(yè)績喜人：2014和2015年連續(xù)兩年成為比利時(shí)最大民用社區(qū)光伏項(xiàng)目逆變器供應(yīng)商；巴西戶用組串型光伏逆變器市場份額超過整個(gè)巴西市場的60%。

國內(nèi)方面，三晶電氣已經(jīng)成功為超過18個(gè)省份的光伏扶貧項(xiàng)目提供光伏逆變器及太陽能水泵系統(tǒng)解決方案，其中包括寧夏首家固原和潤村3kW戶用光伏扶貧、江西首家于都5kW戶用光伏扶貧、山西晉城6kW-10kW戶用光伏扶貧、江西于都30kW村級(jí)光伏扶貧、山西呂梁100kW村級(jí)光伏扶貧及云南省普德村10kW太陽能光伏提水扶貧工程。

三晶電氣祿勸縣馬鹿塘鄉(xiāng)普德村光伏扶貧光伏提水站(太陽能水泵系統(tǒng))

目前行業(yè)內(nèi)關(guān)于光伏扶貧的探討也非常多，也有很多值得借鑒的地方。我在這里主要談一下我們操作的光伏扶貧項(xiàng)目中遇到的實(shí)際困難。

首先光伏扶貧首要難題是資金問題，就是用于光伏扶貧的資金誰來出？光伏扶貧目的是幫助貧困戶脫貧，如果完全讓貧困戶一次性籌集根本行不通，而且貧困戶對(duì)光伏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)本來就不足，且投資門檻又高，那就必須想辦法降低貧困戶的嘗試門檻，尤其是資金門檻。而完全讓政府來出也不現(xiàn)實(shí)，政府的自身預(yù)算是有限的。所以光伏扶貧的資金來源成為了扶貧的首要難題。

其次光伏扶貧的補(bǔ)貼落實(shí)困難。由于光伏扶貧的資金來源方面不能指望貧困戶且政府的預(yù)算也有限，那么必須要依靠第三方資金，銀行信貸、基金或民間社會(huì)資本。但是不管是哪一方，資金都是逐利的，而光伏扶貧目前的系統(tǒng)裝機(jī)容量本身有限，從3kW-100kW不等，系統(tǒng)本身成本高，且扶貧區(qū)域的電費(fèi)相對(duì)就低，所以整個(gè)系統(tǒng)的投資回報(bào)并不高，這樣必須采取定向補(bǔ)貼的方式，提高區(qū)域光伏扶貧系統(tǒng)的收益率，這樣才能吸引第三方資金入駐。雖然我們目前各個(gè)區(qū)域有相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，但是補(bǔ)貼拖欠問題嚴(yán)重，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)和資金的投資回報(bào)影響很大，進(jìn)而影響了第三方資金對(duì)光伏扶貧項(xiàng)目的投資積極性。

再者光伏系統(tǒng)的質(zhì)量問題也是當(dāng)前光伏扶貧面臨的一個(gè)顯著問題。質(zhì)量問題包含了系統(tǒng)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、安裝商專業(yè)性和電網(wǎng)穩(wěn)定性等多個(gè)問題。首先目前的光伏扶貧系統(tǒng)的招投標(biāo)價(jià)格比較低，比如目前5kW戶用系統(tǒng)招投標(biāo)價(jià)格基本不會(huì)超過7.5元/W，有的項(xiàng)目還需要繳納相當(dāng)多的保證金，且大部分光伏扶貧項(xiàng)目回款較慢。這些商務(wù)條款的疊加使得光伏扶貧項(xiàng)目很難采用好的光伏組件，且產(chǎn)品的單價(jià)都?jí)旱煤艿汀Ａ硗鈪⑴c招投標(biāo)的公司多半是本地的一些安裝商，有的安裝商系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)不足，安裝的光伏系統(tǒng)質(zhì)量不高。另外光伏扶貧項(xiàng)目的電網(wǎng)現(xiàn)狀也不容樂觀，配電網(wǎng)電氣化改造不足，變壓器容量有限，配電線路線徑不夠，經(jīng)常會(huì)觸發(fā)逆變器保護(hù)，從而造成發(fā)電量下降。

以上三大問題是當(dāng)前光伏扶貧面臨的主要問題。結(jié)合三晶電氣的光伏扶貧經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)資金來源問題，我們更傾向于銀行信貸模式，即政府托底，商業(yè)銀行或者政策性銀行給貧困戶提供足夠貸款，通過電費(fèi)收益償還貸款，這樣的模式相對(duì)來說實(shí)施起來更容易些。補(bǔ)貼問題是全局性問題，這個(gè)需要國家的頂層設(shè)計(jì)才行。光伏系統(tǒng)的質(zhì)量問題相對(duì)來說容易解決一些。我們通過對(duì)負(fù)責(zé)光伏扶貧項(xiàng)目的安裝商提供針對(duì)性培訓(xùn)即可解決。

三晶電氣從2013年開始就在開發(fā)中國分布式光伏市場，經(jīng)過了這三年多的發(fā)展，應(yīng)該來說中國分布式光伏市場總體趨勢良好。只不過分布式不同集中式，面臨著實(shí)際操作過程中產(chǎn)權(quán)、補(bǔ)貼等諸多問題，所以中國分布式光伏市場是逐步發(fā)展起來的。很多中小型分布式光伏公司提到分布式光伏市場進(jìn)展沒有預(yù)期那么快，補(bǔ)貼拖欠現(xiàn)象普遍等問題。其實(shí)如果把時(shí)間周期拉長來看，從2013年至今，中國分布式光伏市場一直是增長的，只是相比集中式，市場容量還不大。但是其市場潛力是非常巨大的。所以我對(duì)中國分布式光伏市場是強(qiáng)烈看好的。

首先，我畢竟沒有從事過光熱行業(yè)，對(duì)光熱行業(yè)的了解并不全面，所以很難說我對(duì)光熱跨界光伏的理解是非常全面的。在這里，我們權(quán)當(dāng)做一次交流吧。

光熱跨界做光伏的名企也不少，包括太陽雨，四季沐歌，海爾等。這些企業(yè)目前都已經(jīng)對(duì)外宣布進(jìn)入分布式光伏市場，為中國分布式光伏市場注入了一股新生力量。這些企業(yè)在全國擁有者完善的經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其系統(tǒng)也是直接安裝在屋頂上，商業(yè)模式看起來與分布式光伏差不多，而且早期光熱市場也是通過政府補(bǔ)貼做起來的，所以理解起光伏市場也不難。

但是光熱企業(yè)如果想通過其現(xiàn)有光熱渠道去開拓分布式光伏市場，可能會(huì)遭遇不少阻力。畢竟光熱和光伏還是不同的系統(tǒng)，且光伏系統(tǒng)是一種金融屬性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)于系統(tǒng)的可靠性要求非常高，且目前投資門檻遠(yuǎn)高于光熱系統(tǒng)，客戶要接受光熱很容易，但是接受光伏仍然存在不少問題，至少從終端用戶推廣上還要專門研究適合的推廣方案。所以為了更好地發(fā)展分布式光伏業(yè)務(wù)，光熱企業(yè)仍需要自建專業(yè)的光伏渠道。但是光熱的營銷體系，尤其是服務(wù)體系是值得借鑒的。如果光熱企業(yè)能夠成功克服光伏專業(yè)性門檻，我相信一定會(huì)有一些光熱企業(yè)在分布式光伏領(lǐng)域做得非常好，而且專業(yè)性門檻克服起來并不難。

5月25日，上海SNEC光伏展上三晶電氣與國際知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國萊茵TÜV集團(tuán)（以下簡稱“TÜV萊茵”）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議
 

此次SNEC三晶電氣重點(diǎn)介紹兩大解決方案：中國光伏扶貧整體解決方案和智慧光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案。中國光伏扶貧整體解決方案是在經(jīng)過對(duì)目前中國扶貧現(xiàn)狀、技術(shù)及經(jīng)濟(jì)可行性、扶貧實(shí)際供需匹配等多角度深度綜合考慮下提出的，包括3kW-5kW（單相）戶用光伏扶貧電站、4kW-10kW（三相）戶用光伏扶貧電站、30kW/50kW/60kW/100kW村級(jí)光伏扶貧電站及太陽能水泵系統(tǒng)四大類。同時(shí)推出新一代12kW-33kW Plus系列工商業(yè)屋頂用組串型光伏逆變器，延續(xù)25年度電利潤最大化設(shè)計(jì)理念，即在綜合考慮電站選型設(shè)計(jì)，快捷安裝調(diào)試，長期可靠高效發(fā)電及智能監(jiān)控運(yùn)維實(shí)際需求基礎(chǔ)上，通過專業(yè)設(shè)計(jì)光伏逆變器產(chǎn)品特性，最大化發(fā)電收益，最小化發(fā)電成本，以達(dá)到光伏電站25年光伏電站全生命周期內(nèi)度電利潤最大化。Plus系列12kW-33kW針對(duì)工商業(yè)屋頂應(yīng)用提供了組串電流檢測、直流和交流II級(jí)防雷、防PID等功能。此次智慧光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案主要面向家庭分布式光伏儲(chǔ)能市場，推出Sunfree系列混合型光伏逆變器，包括4kW和5kW兩個(gè)功率段，適合德國、澳大利亞等家庭分布式光伏成熟市場，同樣也適合南非、印度、菲律賓、印度尼西亞等不成熟電力市場。Sunfree系列吸收了Plus系列更高效率、更佳散熱、更小體積、更輕重量、更高可靠性等設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了光伏、蓄電池、家庭負(fù)載、電網(wǎng)的智能能效管理，最大化利用光伏能源。