2014年3月2日，晶科發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，2014財(cái)年，光伏組件出貨量創(chuàng)歷史新高，幾近3吉瓦，公司交付于第三方的光伏產(chǎn)品總出貨量打破原先記錄，同比飆升44.2%，至2787.1兆瓦。此外，營(yíng)收額同比飆升41%，至16.1億美元（99.8億人民幣），凈利潤(rùn)則同比增加了兩倍之多，達(dá)1.09億美元（6.73億人民幣），其中電站收益3830萬(wàn)美元（約合2.38億人民幣），較2013年增長(zhǎng)近210%。

2015年第一季度，晶科的業(yè)績(jī)亦表現(xiàn)亮眼：毛利率依然高出20%，出貨量838兆瓦，同比增長(zhǎng)35.8%，下游太陽(yáng)能項(xiàng)目收益同比激增111.1%。

以下為采訪記錄：

記者：請(qǐng)介紹一下晶科今年推出的新品？

錢晶：在成本不增加的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品Eagle+組件的功率已達(dá)280W，目前已可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。晶科的Eagle+組件經(jīng)由德國(guó)TUV萊茵上海測(cè)試中心獨(dú)立測(cè)試證實(shí)，基于60片多晶156*156mm電池組件功率再創(chuàng)新高，在標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試條件（STC）下的組件功率達(dá)到334.5W。

繼2014年12月初，晶科宣布60片多晶電池組件功達(dá)到306.9W，在行業(yè)中首次使60片多晶電池組件功率超過(guò)300W后，通過(guò)多項(xiàng)硅片、電池及組件新技術(shù)的整合應(yīng)用，功率再創(chuàng)行業(yè)新高，達(dá)到334.5W。Eagle+組件是晶科能源研發(fā)的高效組件產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)合了多項(xiàng)高效技術(shù)與技術(shù)創(chuàng)新，包括可控晶向晶體生長(zhǎng)技術(shù)、先進(jìn)結(jié)構(gòu)的高效電池技術(shù)，以及獨(dú)特的組件一體化封裝技術(shù)。除高效輸出外，Eagle+同時(shí)實(shí)現(xiàn)了雙85度條件下1000小時(shí)的無(wú)電勢(shì)誘導(dǎo)衰減（PID-Free），確保25年組件穩(wěn)定功率輸出，并且通過(guò)對(duì)電池及封裝材料進(jìn)行了抗氧化設(shè)計(jì)，蛇形斑的概率降到幾乎為零。

功率提升如果建立在成本增長(zhǎng)的基礎(chǔ)之上，并不十分可取。晶科能源的研發(fā)要求是在保持成本優(yōu)勢(shì)下的效率提升，我們追求的是最佳性價(jià)比。

記者：請(qǐng)談?wù)劸Э频暮?nèi)外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。

錢晶：作為全球領(lǐng)先組件供應(yīng)商，晶科能源的海內(nèi)外市場(chǎng)份額幾近對(duì)半分，40%-50%的市場(chǎng)份額位于中國(guó)，包含用于中國(guó)自己電站項(xiàng)目，余下集中在歐洲、日本、美國(guó)及新興市場(chǎng)。從去年整體來(lái)看，公司全球均勻發(fā)展的態(tài)勢(shì)還是比預(yù)期理想的。

目前，南美市場(chǎng)爆發(fā)力非常強(qiáng)，尤其智利。南美的零售電價(jià)非常高，且光照資源非常好，已基本實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。我們?cè)谀厦朗袌?chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

晶科能源全資子公司晶科電力主要做下游電站開(kāi)發(fā)。此前，晶科電力的業(yè)務(wù)主要以西部大型電站為主。不過(guò)，業(yè)務(wù)重心已開(kāi)始慢慢往中東區(qū)蔓延，譬如去年順利并網(wǎng)發(fā)電的江蘇100兆瓦光伏電站，這是全國(guó)最大的漁光互補(bǔ)光伏項(xiàng)目。

今年，中國(guó)、日本及美國(guó)依然是晶科的重點(diǎn)市場(chǎng)。不過(guò)，鑒于新興市場(chǎng)的不可預(yù)測(cè)性依然較強(qiáng)，我們會(huì)謹(jǐn)慎考量，力求做好充足準(zhǔn)備。

記者：光伏電站已成太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)新一輪投資潮，眾多企業(yè)紛紛發(fā)力。過(guò)去，許多企業(yè)的重心位于地面電站，如今，分布式也發(fā)展起來(lái)，可否談?wù)劸Э频孛媾c分布式的戰(zhàn)略布局？

錢晶：2014年，晶科能源依然以地面電站為主。不過(guò)，2014年9月，國(guó)家出臺(tái)《國(guó)家能源局關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》，針對(duì)制約當(dāng)前分布式發(fā)電市場(chǎng)發(fā)展的諸多因素進(jìn)行全面政策調(diào)整。在新政下，如今那些位于中東部的山丘與坑坑洼洼的土瓦都可以利用起來(lái)，建立分布式電站。預(yù)計(jì)今年分布式與地面比例對(duì)半分，而未來(lái)一定是分布式。

記者：上市公司的財(cái)務(wù)狀況一直是投資人的關(guān)注重心。財(cái)務(wù)報(bào)表也能夠一定程度上反映公司的經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)績(jī)變動(dòng)。在中國(guó)光伏組件供應(yīng)商中，晶科的財(cái)務(wù)表現(xiàn)一直搶眼。自2013年第二季度率先走出虧損泥潭后，已連續(xù)保持八個(gè)季度的盈利態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)不俗?？煞裾?wù)勥@方面的經(jīng)驗(yàn)成果？

錢晶：首先，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略、前瞻性眼光非常重要。如果你只看到明天，你的格局就這么大，如果你能看到后天，甚至更遠(yuǎn)，那么你的格局肯定要比別人大。記得在“硅片為王”的時(shí)代，晶科領(lǐng)導(dǎo)者就已尋思布局中游，做全球一體化；當(dāng)大家都抱著錢買硅片的時(shí)候，他認(rèn)為應(yīng)該投資電池了；當(dāng)大家都去做電池的時(shí)候，他則認(rèn)為可以去做組件了；當(dāng)大家都去做全球市場(chǎng)時(shí)，他的目光已轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候，大家都覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)哪有生意？但他卻說(shuō)，賠錢也要做。他認(rèn)為未來(lái)中國(guó)一定是最大的太陽(yáng)能市場(chǎng)。無(wú)論是生產(chǎn)制造的壓力，還是國(guó)際輿論壓力，中國(guó)作為泱泱大國(guó)必須要承擔(dān)環(huán)境保護(hù)的責(zé)任。作為一個(gè)耗電大國(guó)，產(chǎn)生那么多二氧化碳，環(huán)境保護(hù)的責(zé)任無(wú)法逃避。不過(guò)，當(dāng)大家目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)始涉足電站開(kāi)發(fā)了。

不過(guò)，在具備前瞻性眼光的同時(shí)，也不會(huì)太冒進(jìn)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在具體實(shí)施的時(shí)候，他也會(huì)非常務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎，避免走彎路。

其次，晶科在重視研發(fā)的同時(shí)，仍保持務(wù)實(shí)的態(tài)度。我們的研發(fā)宗旨是以最優(yōu)的成本，做到最高的效率。最好的成本、最高的效率、最優(yōu)的質(zhì)量，協(xié)同合作，團(tuán)隊(duì)精神。

最后，晶科能源的系統(tǒng)簡(jiǎn)潔有效。我們的構(gòu)架絕不臃腫，亦不官僚，幾乎所有人都可以敲開(kāi)老板的辦公室，暢談自己的感想。

記者：迫于環(huán)境壓力，能源轉(zhuǎn)型迫在眉睫。國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)潛力巨大，晶科是否有涉足儲(chǔ)能領(lǐng)域的規(guī)劃？

錢晶：現(xiàn)在確實(shí)有不少光伏企業(yè)涉足儲(chǔ)能，晶科能源暫無(wú)此類規(guī)劃。術(shù)業(yè)有專攻，晶科戰(zhàn)略重心目前位于電站開(kāi)發(fā)這塊，暫時(shí)不希望把產(chǎn)業(yè)鏈拉的太長(zhǎng)。

坦率而言，我個(gè)人要對(duì)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)效益打個(gè)問(wèn)號(hào)。與其發(fā)展儲(chǔ)能，不如發(fā)展智能電網(wǎng)或區(qū)域微電網(wǎng)，例如在小區(qū)或整個(gè)新區(qū)建立一個(gè)體驗(yàn)中心，成立一個(gè)類似于調(diào)度的體系，如此這般或許要比花費(fèi)諸多成本購(gòu)買儲(chǔ)能系統(tǒng)來(lái)的劃算。

記者：晶科能源電站并網(wǎng)方面有沒(méi)有遇到過(guò)問(wèn)題？

錢晶：我們?cè)诓⒕W(wǎng)方面問(wèn)題不大，尤其中東部。在中東部，無(wú)論是居民屋頂還是廠房屋頂，并網(wǎng)均很順利。那里太陽(yáng)能發(fā)電仍屬小眾，外加電網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)比較好，消納能力強(qiáng)，并網(wǎng)不成問(wèn)題。

西部情況有所不同。西部電站比較密集，消納能力小。打個(gè)通俗的比方，某一天，西部某地陽(yáng)光普照，電站發(fā)的電用不掉，就只能擠在“高架”上。國(guó)家在加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)的同時(shí)，也應(yīng)該在“高壓”階段限制火力發(fā)電，鼓勵(lì)光伏發(fā)電，因?yàn)榛鹆Πl(fā)電隨時(shí)都可以，而太陽(yáng)能發(fā)電不可能等到6、7點(diǎn)再發(fā)，勢(shì)必應(yīng)讓傳統(tǒng)能源避開(kāi)“高峰期”，滿足太陽(yáng)能發(fā)電，等沒(méi)有太陽(yáng)曬了，再啟動(dòng)火力發(fā)電。這點(diǎn)其實(shí)光伏業(yè)內(nèi)人士早已想到，但苦于國(guó)家并無(wú)明確指令，很多電網(wǎng)公司不愿去這么做。以前，火力先滿足，太陽(yáng)能再上，但“擠不上”了??！

記者：可否談?wù)劸Э频漠a(chǎn)業(yè)模式？

錢晶：我們的路線很清晰：全球銷售——全球制造——全球投資。目前，我們?cè)诤Ｍ庥腥齻€(gè)工廠，例如馬來(lái)西亞，在23個(gè)國(guó)家設(shè)有子公司或者銷售辦事處。接下來(lái)就是海外投資。我們?cè)谥袞|、非洲東歐及東南亞都有在建電站，正在積極布局海外市場(chǎng)。

晶科能源錢晶

目前，電站投資是我們的主要業(yè)務(wù)之一。就電力這塊而言，大家都在為“融資”犯愁。電站融資，銀行人員不曉得要去電站地點(diǎn)多少次進(jìn)行考察。我們?cè)诤幱屑刂行模写髷?shù)據(jù)中心，我們會(huì)把這個(gè)數(shù)據(jù)放在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)放給所有投資人。我們有自己的網(wǎng)址，投資人可以登錄自己的帳號(hào)，去查看每一座電站每天的發(fā)電量。也許有人會(huì)好奇晶科的融資為何相對(duì)容易？秘密就是你只要把電站的質(zhì)量、數(shù)據(jù)給銀行看，讓他們親眼看到實(shí)際有價(jià)值的東西，不僅僅是電站的數(shù)據(jù)，還可以是母公司的運(yùn)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、資本市場(chǎng)表現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略、發(fā)電量等數(shù)據(jù)。

記者：如何確保電站投資人的收益？

錢晶：電站運(yùn)營(yíng)之前，盡量保持每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，并將采購(gòu)環(huán)節(jié)成本降到最低。投資運(yùn)營(yíng)之后的成本，實(shí)行智能化管理。所謂智能化管理即當(dāng)電站哪里出現(xiàn)問(wèn)題，系統(tǒng)能夠?qū)⑹鹿首詣?dòng)計(jì)算出來(lái)，并不需要人力，無(wú)需等到問(wèn)題嚴(yán)重時(shí)，才被發(fā)現(xiàn)，避免浪費(fèi)。

筆者感言：

整個(gè)采訪過(guò)程，晶科當(dāng)家人李仙德出現(xiàn)頻率非常高。似乎總與閃亮舞臺(tái)保持若有若無(wú)的神秘隔閡，但作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人物，他的存在自有令人折服的威儀。一次次奔走于戰(zhàn)場(chǎng)的最前線，卻也能在緊要關(guān)頭平心靜氣的統(tǒng)管全局；一次次滴水不漏的與客戶周旋，卻亦可對(duì)形勢(shì)分析的絲絲入扣。

日積月累的一線經(jīng)驗(yàn)，具有最頑強(qiáng)的生命力；跌宕起伏的管理生涯，凝聚深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略眼光。站在臺(tái)上，他衣著依然樸素，面容依然平靜，聲調(diào)依然沉穩(wěn)，眼神依然篤定，沒(méi)有豪情壯語(yǔ)，一句“感謝”有著千斤的重量——不僅針對(duì)公司里每一位職員，還有支持過(guò)他深愛(ài)著的行業(yè)的每一位。少言寡語(yǔ)，冷靜自持，卻往往在心潮澎湃的那一刻，顯露真情。

在他的帶領(lǐng)下，晶科能源一路走來(lái)，復(fù)雜又不復(fù)雜。商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變，稱“如履薄冰”亦不為過(guò)。只是撐過(guò)大風(fēng)大浪的背后，往往蘊(yùn)藏大道至簡(jiǎn)的哲學(xué)。“哪有什么暗潮洶涌，哪有什么神秘色彩，只需將真實(shí)的數(shù)據(jù)擺在銀行家們面前就好了”——化繁為簡(jiǎn)、深入淺出是一門高端藝術(shù)，沒(méi)有足夠強(qiáng)大的實(shí)力與智力，無(wú)法輕易駕御。

自我提升達(dá)到出類拔萃與貶損他者自認(rèn)高人一等，是兩種完全不同的思維邏輯與行事模式。百般琢磨對(duì)方身上瑕疵，卻對(duì)自身缺陷視而不見(jiàn)，殊不知真正的強(qiáng)大依然源于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。任何時(shí)候，都應(yīng)不忘提升內(nèi)功。小詞小言終歸小氣派小聰明。強(qiáng)勢(shì)文化看似高處不勝寒，實(shí)則是一種基于對(duì)自身內(nèi)核深度認(rèn)可的篤定與硬派，這是融入血液的自信與交付。

企業(yè)與企業(yè)之間，也許裝置水平并無(wú)二致，也許技術(shù)高低差別不大，但在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的預(yù)見(jiàn)與把控、陷入危機(jī)時(shí)的沉著與定力等不易察覺(jué)的地方或許表現(xiàn)出差異，這類差別看似微不足道，實(shí)則百尺竿頭誰(shuí)能更進(jìn)一步，誰(shuí)就能取得最終的勝利。（文/ Krystal ）