最初接觸木聯(lián)能，是在跑水電的時(shí)候。當(dāng)時(shí)木聯(lián)能給能源薈萃的印象，就是一家軟件公司。他們給水電站的工程建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行、安全檢測(cè)提供管理系統(tǒng)，此外他們還做了水力資源和抽水蓄能的數(shù)據(jù)庫(kù)。隨著水電開發(fā)的逐步趨于飽和，木聯(lián)能也及時(shí)轉(zhuǎn)型，開始做風(fēng)電和光伏的智能化解決方案，包括工程建設(shè)和運(yùn)維管理系統(tǒng)。能源薈萃認(rèn)為，到目前為止木聯(lián)能做的最牛的一件事情，就是“i光伏”光伏互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，無(wú)論你是咨詢機(jī)構(gòu)還是保險(xiǎn)公司，EPC廠家還是系統(tǒng)服務(wù)商，都可以在上面找項(xiàng)目、資金、合作、買家、土地和屋頂。截至目前，已有366家光伏企業(yè)在該平臺(tái)上發(fā)布業(yè)績(jī)信息。木聯(lián)能南方大區(qū)總經(jīng)理李韌說(shuō)，現(xiàn)在手機(jī)搖一搖，就可以看到周圍的光伏資源和電站信息，談生意方便多了。
OK，聽(tīng)到這里，能源薈萃這才覺(jué)得木聯(lián)能已經(jīng)不再是一家軟件公司，而是搖身一變成為一只風(fēng)口上飛起來(lái)的豬：誰(shuí)敢說(shuō)他們正在做的事情不是“能源互聯(lián)網(wǎng)”呢？說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是在技術(shù)的支撐下做資源整合，目前成功的互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)不如此。好吧，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)李韌是如何詮釋“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”的？
2015年SNEC期間，由天合光能、十一科技、陽(yáng)光電源、華為、木聯(lián)能等8家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)共同發(fā)起的“2015年光伏發(fā)展創(chuàng)新力量”新品發(fā)布會(huì)于2015年4月29日在上海舉行。此次發(fā)布會(huì)主題為“行業(yè)科技創(chuàng)新”，邀請(qǐng)了光伏行業(yè)內(nèi)一線企業(yè)參會(huì)，囊括設(shè)計(jì)、組件、逆變器、支架、EVA、背板到監(jiān)控等光伏各個(gè)環(huán)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。以下是能源薈萃整理的木聯(lián)能南方大區(qū)總經(jīng)理李韌演講內(nèi)容干貨版——
木聯(lián)能南方大區(qū)總經(jīng)理李韌：
智能光伏長(zhǎng)啥樣？
如何優(yōu)雅地用手機(jī)搖出光伏生意？
今年“智能”特別的火爆，華為、陽(yáng)光都在談“智能”的問(wèn)題。我想通過(guò)三個(gè)方面，給大家簡(jiǎn)單的分享一下我自己的一些理解。
我們對(duì)智能光伏的理解是怎么樣的？
對(duì)于“智能”理解，我不知道在座的大家有多少人看過(guò)《超體》。我想應(yīng)該有很多人看過(guò)，影片里面一個(gè)叫露絲的女人跟原始的星星碰撞，大腦智力開發(fā)從9%不到，逐步開發(fā)到90%接近100%，后來(lái)引發(fā)了一系列不可想象的事情，我想這就是智能的演變。我們是人類，我們是把大腦的開發(fā)應(yīng)用在整個(gè)環(huán)境當(dāng)中。我想基于設(shè)備、基于工業(yè)或者基于人的應(yīng)用也好，這是對(duì)智能的一個(gè)簡(jiǎn)單的理解。歸根到底，智能不是說(shuō)設(shè)備的智能，如果沒(méi)有人類，不可能有任何的東西。所以人類大腦的開發(fā)和人類的進(jìn)步，包括：工業(yè)進(jìn)步、技術(shù)進(jìn)步，以及人和設(shè)備的結(jié)合，才誕生了智能。
第二個(gè)方面，智能現(xiàn)在很火，各個(gè)領(lǐng)域都在談，包括家居、手機(jī)、汽車。我舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子：第一個(gè)，汽車。這一段時(shí)間說(shuō)的比較多，假如我有一輛車如果沒(méi)有玻璃水，需要水噴不出來(lái)的時(shí)候我才知道沒(méi)水了。但是如果我換了一輛更加智能的車，它可以自動(dòng)報(bào)警告訴我還有1/5的水量，我需要去添加玻璃水了。如果你不去解決玻璃水的問(wèn)題，它會(huì)一直在這里跟你報(bào)警。前兩天我坐飛機(jī)來(lái)的時(shí)候，我在飛機(jī)上看到了一份報(bào)紙談智能醫(yī)生。我看到這樣一個(gè)場(chǎng)景：我在家里戴著智能手環(huán)，另外我還有一些智能的裝備，我將我的病歷信息存到云端去。我到醫(yī)院去，所有的病例都在云端存著，所有的信息都能夠儲(chǔ)存在一個(gè)云的空間去，這樣信息是互通的，我沒(méi)有必要去做重復(fù)的工作，而且我每做一次，我個(gè)人的所有記錄都會(huì)記錄在案。我想對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，智能看病是很方便的，這也可能就是醫(yī)療行業(yè)進(jìn)步與跟智能結(jié)合的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。
如何理解智能光伏？這個(gè)太專業(yè)，太技術(shù)。智能光伏應(yīng)該是結(jié)合了“人、物”，“人”就是我們的光伏從業(yè)人員，“物”就是逆變器、回流箱等等。光伏智能化以后，能給大家?guī)?lái)什么不一樣的東西呢？我給大家設(shè)計(jì)幾個(gè)場(chǎng)景，我所說(shuō)的一切都是在“人”的基礎(chǔ)上+IT+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算+大數(shù)據(jù)等等。
我們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)場(chǎng)景，從項(xiàng)目前期開始。這兩天很多人在問(wèn)我項(xiàng)目開發(fā)的事情，比如一個(gè)投資者手里有錢要收項(xiàng)目，怎么辦？他有一個(gè)手機(jī)，這個(gè)手機(jī)里下載了一個(gè)APP?，F(xiàn)在木聯(lián)能作為國(guó)家可再生能源國(guó)家信息中心的技術(shù)支撐單位，統(tǒng)計(jì)了全國(guó)將近4000個(gè)光伏電站。如果這個(gè)客戶想收購(gòu)光伏電站，如果他到上海，用手機(jī)搖一搖，是不是能把周圍所有的光伏電站信息呈現(xiàn)出來(lái)？然后投資者一看，這其中誰(shuí)有意向出售，一目了然。微信都實(shí)現(xiàn)了搖一搖找人，如果我們能放到手機(jī)上找電站，這是多么智能的環(huán)節(jié)？
再比如，在設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)院要做當(dāng)?shù)毓赓Y源的評(píng)估，要做一些設(shè)備選型。如果有智能化的解決方案，我是不是能夠以很快的方式得到我想要的信息？比如我應(yīng)該選擇一些什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)地方更適合組串式逆變器還是集中式逆變器？我的支架應(yīng)該選什么樣的？這些信息不需要我們?cè)購(gòu)念^研究，有一個(gè)海量的智能平臺(tái)告訴我們應(yīng)該怎么選擇。
建設(shè)階段，我去施工的時(shí)候，應(yīng)該避免什么樣的問(wèn)題？比如做一個(gè)漁光互補(bǔ)的電站、做一個(gè)農(nóng)業(yè)大棚，我不是從零做起，歷史當(dāng)中或者說(shuō)行業(yè)中有許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以讓我借用。在運(yùn)營(yíng)階段就更好理解了，大家談的智慧電站、智能電站，其實(shí)就是有一個(gè)主動(dòng)預(yù)警系統(tǒng)，告訴你在海量的電子片里面哪一個(gè)組件有問(wèn)題。
金融交易階段，現(xiàn)在很多人對(duì)金融交易很感興趣，包括：保險(xiǎn)和投融資。那么未來(lái)找項(xiàng)目的時(shí)候，如果我想投資、參保，我是不是也能夠用手機(jī)輕松地?fù)u一搖，我就能知道在這個(gè)區(qū)域內(nèi)應(yīng)該做什么樣的工作，找什么樣的人、機(jī)構(gòu)來(lái)滿足我的需求？
如果上述場(chǎng)景能夠?qū)崿F(xiàn)，從前端一直到末端全生命周期，都能實(shí)現(xiàn)上述智能化場(chǎng)景，我想對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講應(yīng)該是很有幫助的事情。但是這條路估計(jì)要走一段時(shí)間，目前肯定是不具備所有的應(yīng)用場(chǎng)景，但是我們正在和許多同行一道努力做這樣的事情。
如何用手機(jī)搖出光伏生意？
現(xiàn)在木聯(lián)能比較專注于在可再生能源領(lǐng)域。如果按照水電的規(guī)模來(lái)講，我們做了20年。我們現(xiàn)在做的事情就是三個(gè)：
1、已有的軟件平臺(tái)和軟件系統(tǒng)，包括給前期用的幾率評(píng)價(jià)、概算，到運(yùn)營(yíng)期的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和集控，包括大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心，也就是我們傳統(tǒng)的軟件應(yīng)用。
2、“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)品。我們推出了一款“愛(ài)光伏”的產(chǎn)品，基于海量數(shù)據(jù)做了一個(gè)應(yīng)用，大家如果感興趣掃一掃二維碼以后，搖一搖就可以看見(jiàn)上海地區(qū)的電站以及電站的基本信息。
3、基于我們的專業(yè)能力，做可再生能源發(fā)電項(xiàng)目全生命周期服務(wù)。我們自己也在轉(zhuǎn)型，從軟件的提供商，慢慢會(huì)轉(zhuǎn)變成對(duì)于發(fā)電項(xiàng)目全生命周期的咨詢服務(wù)提供商，因?yàn)槲覀冞€有水電、風(fēng)電的服務(wù)業(yè)務(wù)。這個(gè)服務(wù)可能從項(xiàng)目的前期，一直到金融交易這一塊，我們做全生命周期的咨詢服務(wù)。這三塊我們叫三位一體，互融互通。
我們做的產(chǎn)品是從前期入手，介入整個(gè)生命周期的服務(wù)。首先，為業(yè)主提供前期的資源評(píng)估，作為前期投資的一個(gè)重要依據(jù)。其次，以建設(shè)和生產(chǎn)管理為入口，包括：概算，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。后端的電站，主要是電站的對(duì)標(biāo)服務(wù)。因?yàn)槲覀冋莆沾罅康臄?shù)據(jù)，我可以幫助業(yè)主分析損耗、告訴業(yè)主在這個(gè)區(qū)域內(nèi)他的電站發(fā)電量是高還是低，然后告訴他們?nèi)绾翁嵘l(fā)電效率。
再就是改變傳統(tǒng)的抽檢和巡檢模式，我們會(huì)主動(dòng)地告訴你，目前這一串電池板里面哪一個(gè)有問(wèn)題，你應(yīng)該帶著設(shè)備去哪兒，而不是盲目地在方陣?yán)镩_車。我原來(lái)去過(guò)一個(gè)110兆瓦的漁光互補(bǔ)電站，大家知道110兆瓦水面面積多大？我問(wèn)對(duì)方，你怎么巡檢？對(duì)方告訴我他開個(gè)船。其中有一個(gè)方陣有一個(gè)橋架是隔出來(lái)的，橋架船過(guò)不去。我問(wèn)對(duì)方怎么過(guò)去？他說(shuō)：“游過(guò)去唄！”當(dāng)然這是開玩笑，但是電站運(yùn)維確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題。如果有一個(gè)基于APP的應(yīng)用場(chǎng)景，就會(huì)告訴用戶應(yīng)該選擇一個(gè)比較合適的方式，比如告訴他船應(yīng)該開到哪里去、需要多少只船、在多少個(gè)方陣?yán)锩嫜矙z等等，準(zhǔn)確定位故障，減少盲目的排查工作，提升故障的處理效率。
“電站”有沒(méi)有智能？
“電站”有沒(méi)有智能？原來(lái)我們跟業(yè)主溝通的時(shí)候，很多人認(rèn)為這不是一個(gè)必需品。作為銷售角色來(lái)講，我很難把東西賣出去，因?yàn)椴皇潜仨毱?，所以緊迫程度永遠(yuǎn)沒(méi)有買逆變器這么高。但是我們發(fā)現(xiàn)，這兩年業(yè)主對(duì)于這一塊的重視程度越來(lái)越高。軟件最基本的功能就是讓你的管理規(guī)范高效，可以形成固定的解決方式的流程、方案，然后讓你按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程解決問(wèn)題。但是有一點(diǎn)，軟件永遠(yuǎn)不可能有自學(xué)習(xí)的能力。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)的支撐，再好的平臺(tái)系統(tǒng)都是沒(méi)用的。這個(gè)數(shù)據(jù)通過(guò)兩個(gè)方面獲得：要么設(shè)備采集、要么人工輸入。
還有一個(gè)功能就是對(duì)標(biāo)和找差距。比如一個(gè)投資者在江蘇投了個(gè)電站，自我感覺(jué)良好，從設(shè)計(jì)到建設(shè)到運(yùn)營(yíng)都是OK的。但是到底運(yùn)營(yíng)得好不好？發(fā)電量等效率高不高？PR好不好？你去對(duì)一下。我們有一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)給你對(duì)標(biāo)，從電站實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)和設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)，你的電站在整個(gè)區(qū)域內(nèi)處于一個(gè)什么樣的水平一目了然。通過(guò)對(duì)比照差距，差距產(chǎn)生的原因是什么？如果是通訊的問(wèn)題找人去解決?？陀^的額問(wèn)題解決之后，就是人的問(wèn)題了。因此，人才是解決最后一公里問(wèn)題的關(guān)鍵所在，因此，我們講的所有智能也好、“互聯(lián)網(wǎng)+”也好，前面都要加一個(gè)“人”。專業(yè)的人+專業(yè)的IT技術(shù)，才能形成一個(gè)良性運(yùn)作的組合。
